国际贸易实训总结及心得

时间:2020-02-19 阅读:100

第1篇

一、前言

随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判,磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,漏列等问题。在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

第2

随着经济的快速发展,时代的猛然进步,我国在各方面的实力也在迅速的上升。经济的繁荣昌盛使得我国的市场和国际相接轨。各国之间的贸易也在络绎不绝中,国际经济贸易的发展不断的加快了脚步。为了适应当前的国际形势,使我国的贸易在市场上占据了市场的份额,我们国家越来越重视培养这方面的人才。我们作为国际贸易实务的学生,对这方面的相关知识要有充分了解的必要。学校为了我们把书面知识和实际情况更有效的相结合,为我们安排了两个星期的国际贸易实训课。这样做,有助我们既能更深入的掌握知识,同时,也能使我们了实践的机会。

本次实训,我们模拟了交易的买卖双方,供应商以及开证的银行,通知行等五个公司。进行了询盘,发盘,还盘,接受等四个环节。由于是两个人的模拟,所以在实训的过程中,出口商和供应商由同一个人来完成。我们以磋商为开始,充当了跟单员,单证员以及银行的人员,客户等角色。在进行交易之前,我们又发布了相关的广告来加强自己的宣传度。然后,卖方根据自己的需要,找到买方进行相关的询问,也就是询盘。接着就是买方的发盘,直到价格,数量等协商好后,就可以进行签订合同了。

我们在填制外销合同时,要注意填的内容是否符合条件的需要,要多注意,细心。就像合同的日期,是不能出错的。填制好后,可以检查单据。看是否正确。正确就可以接着向下做,不然就返回查看。之后,填制出口外销预算表。记得我在填制预算表时,刚开始很慢,因为都是计算费用。后来在做了不止一笔业务之后,也就渐渐的熟悉起来。速度也就慢慢的加快了很多。每个人做的外贸业务都不同,所以在制作的过程中,都要按照步骤来,否则,模拟的就会和现实相差很多。整场业务中,出口商会有较多的单证要填制,有出口商品检验申请,商业发票,装箱单,报关单等。所以,在这么多的单证中,要注意一些时间。列如装箱单的日期,信用证的有效期等。合同的条款和内容也要一致。同时也应该要检查数据的正确性。进口商在收到出口商或银行的邮件后,也应该做接下去的工作。不仅如此,进口商也应该检查发送过来的合同,认真的核对。做到一致。

通过在老师的教导,同学的帮助和自己的努力下,我们渐渐的掌握了相关的知识。通过这一次的实训,我对进出口国际贸易有了一定的认识。从准备工作开始,到磋商,经营方案的制定,合同的模拟填制,一些基本的操作和流程,以前什么都不懂到掌握了很多的实践内容,特别是在计算着哪一些可以尽可能的降低成本,减少经济的费用时,就像进入了真正的业务中,一笔一笔清清楚楚的算清楚,我都会细心的做好。因为这是一次很好的实践机会。我们应该可以学到很多书本上学不到的知识。

还有,在这次实践中,我也明白了一些道理:有些其实很简单的问题,是我们把他们想的太复杂了。只要耐下性子,仔细的看看例题,再结合实际的情况,就可以很清晰的计算出来。这一点,让那个我从之前害怕计算,慢慢的改变成喜欢计算了。有了兴趣,就会有动力,才会把事情做的更好。我自己觉得,我对专业知识的了解还是不够,但这次,对于国际贸易实务的知识,我产生了极大的兴趣。我相信,今后,我会更加努力地学习。多看看这方面的课外知识,增长自己的见解和丰富自己的知识。如果还有像这样有着针对性的实训,我还会继续的加油,努力。争取做到最好。

实训虽然结束了,但我们还是会对这一次进行总结。它给我们上了一节意义很深的课。我想这会对我们以后的道路是很具有影响的。两个星期的训练,让我们变得更具有独立,同时,也锻炼了我们的操作能力。至少它对我的影响是深远的,会让我受益一生的。我们是即将进入社会的人。走出了校园象牙塔的我们,或许还不知道外面的世界是怎样的环境,但这次的实训,我们能深刻的体会到我们是多么的渺小。只有拥有实力的人,渐渐的适应这个社会,才能在这个社会更长久的立足。所以,它对我们是很有帮助的。我相信,通过了这两个星期的训练,我们一定可以更好的走向社会,接受新的挑战。在困难面前中,坚强的努力做下去,以积极的态度面对我们所遭受的挫折,以乐观的心态挑战人生的极端。只要努力,奋斗,相信我们能够成功。

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