【第1篇】____销售实习生个人工作心得体会怎么写1200字
告别了开学前两周的汽车维修实习，迎来了现今为期一个月的汽车销售实习。怎样说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。可是和此刻的汽车销售实习不一样的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自我的专业知识和客户打交道。实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长，短也不短，在认真融入销售这个团体中的时间也过的很快。下头是这次实习的总结及心得体会。
这次的汽车销售实习定在了__4s店，__公司自__年__月__日成立，隶属于__公司，经营的福特品牌有__等进口车系。__店秉承“追求卓越、科学发展”的精神，践行“以人为本、客户至上”的工作理念，“认真、用心、活力、信念、决心”的工作作风，这是我们报道第一天早会上听到的口号，听到这个口号，让我们肃然起敬，这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也十分深刻，毕竟是第一次进到这么大的公司，应对这么多员工，以这样正式的形式，心境异常激动。
经过此次实习，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自我的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获.所以报到的当天我们去的很早，其实每一天都差不多，早上八点半上班，午时五点半下班。第一天很快就见到了__经理，之后就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。说实话，刚开始那段时间挺难的，因为是新来的，和员工不熟悉，缺少交流，许多时间都是自我在那观察，不明白干什么。第一天__经理给我们讲解了公司历史之后，安排销售部的__主管带我们这帮实习生，__主管二话不说，先给我们每个人发一沓展厅所有车型的配置表，让我们去会议室看，天气比较热，我们在会议室开着空调看配置表，是挺舒服的。可是没天都想着念着啥时候下班埃那几天真的很难熬，每一天都是看乏味的配置表，因为我们对车型不熟悉，想要教我们其他的东西也没办法教。我们多么期望能有点事情做啊，哪怕是苦力我们也愿意干。可是，销售部是最忙的，无论有人没人都要站在展厅那里等待客户，客户来了要全程接待，主管们也没有太多时间。我们只能看看配置表，看看他们接待客户的流程以后参观后面销售部及维修部，整个店的规划，店挺大的，至少放车的地方就有三层楼，听说库存车辆都有__。就这样熬到__后，主管们闲下来了给我们分组分配师傅，我的师傅姓__，人很好，让我在他旁边看他如何接待客户。流程相对教简单，师傅每一天给我分配任务，今日记__配置，明天记__配置，然后他第二天考核，这样确实记的很快。期间有一次我自我接待了一个客户，那叫一个激动啊，还算挺顺利的，没出什么错。问到店内优惠的时候，我把他交给师傅了。平时早会结束后，我们新来的还要擦擦车，擦车能学到如何保养，并且还能看看汽车配置等等。师傅也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。一个懂得如何爱车的人，才能把对车的渴望传达给客户。
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写心得，说起来容易，真要下笔却不容易。特别是销售实习这块，每天都有新情况，心里想的和实际做的经常不一样，写的时候就更难把握了。像我第一次写的时候，就有点摸不着头脑，不知道从哪里开始。后来慢慢琢磨出来，其实关键是要把自己经历的事情梳理清楚。
比如，刚进公司那会儿，跟着前辈跑客户，刚开始觉得挺新鲜的，可后来发现事情没想象中那么简单。记得有一次，为了促成一单，跟客户聊了快两个小时，最后还是没谈成。当时心里特别沮丧，回去后就写了篇东西，把整个过程记录下来，还加上了自己的感受。现在回头看看，虽然那时候写得比较乱，但至少把当时的困惑给表达出来了。
还有就是，写心得的时候，别光想着那些顺利的事，困难和挫折也得写进去。因为这些都是成长的机会。像我在实习期间遇到的最大难题，就是如何处理客户的异议。刚开始完全不知道该怎么应对，后来慢慢学着观察客户的表情，听他们说话的重点，再结合自己的产品知识去解答。这个过程真的很难受，但写下来后，才发现自己其实进步了不少。
不过有时候也会犯点小错，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差别不大，但总觉得不太妥当。还有一次，写得太急了，结果漏掉了几个重要的细节，导致整篇文章看起来有些跳跃。不过这些问题也不是不能克服，只要静下心来仔细检查一遍就行。
书写注意事项：
写心得的时候，最好能融入一些专业术语，这样显得更有深度。像我们做销售的，经常会提到“客户生命周期价值”、“转化率”之类的词，用得恰当的话，会让文章更有说服力。当然，也不能滥用，不然反而会让人觉得刻意。
【第2篇】____年大学生寒假实习心得体会：化妆品销售实习怎么写950字
因为一些原因，我的实习来的特别迟，不过只要能找到一份适合自己的工作，怎么都不算迟，我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务，很多人都觉得也一定要做跟专业相关的工作，这样才能有效的让自己的专业能力得到发展，但是我觉得去发现自己的长处，扬长避短，找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发现了自己并不适合做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得非常的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，虽然我还是一个实习生，但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的适合这份工作了。
我在选择工作的时候，销售的工作就一直在我的预选里面，需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱着试试看的态度来到xx化妆品店，让我没想到的是，在我工作的第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看看我的极限在哪，直接是委以我重任，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜，一开始我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面化妆品的摆放，因为化妆品很多都是需要试用的，但是不能够看起来特别的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，慢慢的我就能学到她的精髓了，在我跟客户的交流遇到困难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她的帮助，我在工作上的进步可以说是飞速，第二个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我很多的客户的原因，用她的话来说，我非常的聪明，基本上有些东西一点就通，都不需要她多费口舌。
化妆品的方面的知识是很多的，要想成为一个好的销售，这些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的，比如什么样的皮肤适合什么样的化妆品，我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候，都没这么认真过，晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情况，促销活动的最佳开展方案等等。
实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有困难的在所难免的，千万不要轻言放弃，这样实习才有意义。
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今年寒假我找了一份化妆品销售的工作，刚开始心里有点紧张，毕竟没做过这行。刚到店里那会儿，老员工教了不少东西，比如怎么介绍产品，怎样跟顾客聊天才能让他们感兴趣。我觉得最重要的是记住每个产品的特点，这样顾客问起来就能很快回答。
刚开始的时候，我总是记不住那些护肤品的成分，后来我发现只要多看几遍说明书，慢慢就记住了。有一次一个顾客问我某个霜是不是适合敏感肌，我当时愣了一下，幸好旁边的老员工提醒我说这个霜不含酒精，适合敏感肌肤。从那以后我就特别注意记住这些细节。
店里有个规定，每天下班前要整理好柜台，把产品摆整齐。我觉得这是个好习惯，不仅能让顾客一眼看到喜欢的东西，也显得我们专业。有一次我忘了整理，第二天早上老板提醒了我，说这样会影响顾客体验。所以每天晚上我都认真检查一遍。
跟顾客交流也很重要，有时候他们不知道自己需要什么，我就得耐心地听他们描述皮肤状况，然后再推荐合适的产品。记得有一次一个女生说自己皮肤干得厉害，我就给她推荐了一款保湿效果很好的面霜，她试用后觉得不错就买了。我觉得找到适合顾客的产品挺有成就感的。
有时候也会遇到一些挑剔的顾客，他们会不停地问各种问题，比如这个成分会不会过敏，那个牌子好不好之类的。这时候就需要有足够的知识储备，不然很容易被问倒。有一次一个顾客问我某个品牌是不是真的有效果，我就只能含糊其辞地说这个牌子口碑不错，其实我心里也没底，后来才知道这个品牌确实挺有名的。
销售过程中还要学会观察顾客的表情，有时候他们脸上露出犹豫的表情，这就意味着可能需要再给点优惠或者送个小样。有一次我注意到一位女士挑了半天最后还是没买，我就主动送了她一个小样，结果她后来回店里买了正装。
【第3篇】销售实习心得体会范文怎么写2300字
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。
一、实习单位
我所实习的单位是_保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而_保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由_集团公司、_集团公司等大型企业集团于20_年发起组建，注册资本金_亿元人民币。x年来，_保险集团取得了相当大的成就。截至20_年底，集团当年保费收入超过_亿元，行业排名第8位，集团总资产突破_亿元。_保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。
二、实习目的
实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实习时间
20_年x月——20_年x月
四、实习内容
我所在的部门是_财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。
(一)岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
(二)考核
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
(三)进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是_项目所以我们必须了解_的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
(四)上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
五、实习心得
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
(一)我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
(三)当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
(四)电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
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刚毕业那会儿，我找了一份销售实习的工作。刚开始的时候，心里特别紧张，毕竟没接触过这种工作。每天都要跟客户打交道，还要想办法让他们掏钱买产品。这可不是一件容易的事。
刚开始，领导就告诉我，做销售最重要的是了解产品。我就开始翻阅各种资料，把产品的功能、特点都记下来。有时候为了记住那些专业术语，晚上睡觉前还在脑海里过一遍。后来发现这样不行，得在实践中慢慢熟悉才行。有一次接待客户，他问了一个关于产品的问题，我当时愣住了，支支吾吾半天才答出来。事后觉得挺惭愧的，从那以后就下定决心多观察同事是怎么做的。
除了熟悉产品，还得学会察言观色。记得有个客户看起来很有兴趣，但就是迟迟不下单。后来我发现他是担心售后问题，于是主动提出可以延长保修期，还详细讲解了售后服务流程。这才让他放下了顾虑，顺利签了合同。这件事让我明白，销售不仅仅是卖东西，更重要的是建立信任。
跟客户沟通的时候，语气也很关键。有时候话说得急了，听起来像是在催促，结果适得其反。还有一次，我因为太急于促成交易，把客户的好几个问题都没听清楚，结果被他给拒绝了。之后我就提醒自己，说话要慢一点，态度要诚恳一些，这样才能赢得客户的信任。
其实做销售，心态很重要。有一次业绩不太理想，心里特别失落。后来跟一个老销售聊了聊，他说：“销售，谁还没个低谷期，关键是要调整好状态，继续努力。”这句话让我豁然开朗，从那以后遇到挫折就不再纠结，而是想着怎么改进。
实习期间，我还学到一点就是记录的重要性。每次跟客户谈完，都会把重点记下来，包括客户需求、沟通细节什么的。这样既能避免遗漏重要信息，也能为下次拜访做准备。有时候忙起来就顾不上记笔记，结果后来才发现漏掉了很多有用的东西。
【第4篇】销售员实习生实习的心得体会怎么写1000字
销售员实习生实习的心得体会范文
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的`！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份 工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了！
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品！
恩，希望这次表现会更好吧！
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做销售员实习生的时候，刚开始真有点摸不着头脑。头几天就被领去跑客户，说是要熟悉流程。其实我觉得这跟在学校上课完全不一样，书本上的东西到现实中用起来就不是那么回事了。比如报价单填错了数字，明明是小数点点错位置，结果给客户看的时候自己先傻眼了。后来慢慢知道，这种事情多了去了，谁没个手滑的时候。
每天跟着老员工跑业务，他们说话特别讲究技巧，什么“您看这个方案怎么样”、“咱们再商量一下呗”，听起来都挺客气的。我学着说的时候总觉得别扭，感觉像是背台词。有一次约客户吃饭，想着聊点轻松的话题拉近距离，结果一开口就问人家工资多少，把场面弄得很尴尬。后来才明白，这种私人问题还是少提为妙，不然客户会怀疑你的动机。
还有就是打电话联系客户，刚开始总是紧张得不行。电话接通后脑子一片空白，该说的全忘了。后来发现只要提前准备好话术就行，比如开场白怎么说，如果对方拒绝怎么办之类的。当然，话术归话术，真正沟通时还得随机应变。有一次一个客户态度特别冷淡，我就试着问他是不是对我们的产品有什么顾虑，结果他反而愿意聊聊，最后还签了个小单子。
写心得体会的时候，记得要把自己的经历写进去，别光抄别人的经验。像我那次报价单填错的事，就可以写进去，但不要只写“出了差错”，得具体描述当时的情况，比如为什么会填错，之后又是怎么改正的。还有跟客户吃饭那回，也可以写写当时的感受，为什么会问那种不该问的问题，以后遇到类似情况该怎么处理。
书写注意事项：
心得体会里最好能带上一些细节，这样显得真实。比如那天去拜访客户，路上堵车，差点迟到，还好最后赶上了。这种小插曲要是写进心得体会里，会让文章更有意思。不过要注意，这些细节不能太多，否则就喧宾夺主了。
心得体会不一定非要写得多么高大上，把自己真实的感受写出来就好。比如说自己从刚开始的笨手笨脚到现在稍微有点进步，中间经历了哪些事，学到了什么。有时候写得太过正式反而不好，毕竟这不是论文，而是个人总结嘛。
【第5篇】化妆品销售实习心得体会怎么写3500字
化妆品销售实习心得体会1
由于这次实习是做化妆品销售的缘故从而让我学到不少这方面的知识，无论是化妆品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正因为如此暴露出我比较缺乏实践经验的问题从而比较注重这方面的学习，这次实习的经历也证明了自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成长的。
初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化妆品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导老师也给予了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要更加积极地表现自己才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。
虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品知识的了解，后来在领导的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力，虽然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶尔有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教从而明白自身的不足，通过交流让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。
随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，虽然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的自己既要做好宣传工作又要在与同行竞争的过程中建立优势，即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。
实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。
化妆品销售实习心得体会2
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的'口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
化妆品销售实习心得体会3
自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的xxx员工！
如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：
一、对实习的感受
这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。
再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试！
二、工作的感受
来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。
直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！
再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。
三、人际关系的体会
在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。
在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！
回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！
化妆品销售实习心得体会4
自从我来到xxx岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在xxx市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。
如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长！
一、找工作的心得感受
这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了xxx公司。
二、培训的体会
正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。
三、工作的心得体会
终于，经历了千辛万苦，我终于开始了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的锻炼和准备，但面对真正的工作的时候，却依旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我终于掌握了销售的工作方式，并在一次次的锻炼中不断的提升了自我的能力。
如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的能力还有不少的欠缺，但我还在慢慢的进步，我相信，我在今后一定能有更大的进步！
四、对自我不足的体会
进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富！
精选用户撰写心得74人觉得有帮助
做化妆品销售实习的时候，写心得体会其实挺重要的，这能帮自己理清思路，也能给领导留下好印象。刚开始不知道怎么下手，就想着把自己每天做了什么写出来，结果发现这样写特别枯燥，像是流水账。后来琢磨了一下，觉得得把重点放在学到的东西上。
比如，刚进公司那会儿，完全搞不清楚各种产品的区别，尤其是那些护肤成分，听前辈讲的时候脑子嗡嗡的。后来慢慢学着去记，记不住就拿个小本子，遇到不懂的就问，慢慢地就有点眉目了。有一次接待顾客，有个阿姨问我某个牌子的面霜为什么比另一个贵，我当时心里是懵的，只能支支吾吾说不清楚。后来回去查资料，才知道原来里面用了什么什么成分，效果才更好。这件事让我明白，销售不只是卖东西那么简单，得懂才行。
还有一次，有个年轻妹子进来买遮瑕膏，她说她皮肤比较敏感，我就给她推荐了一款温和型的，结果她试完还挺满意的。当时就觉得自己的判断没错，挺有成就感的。但也有时候会遇到一些棘手的情况，比如有的顾客态度不太好，说话很冲，刚开始我还特别紧张，后来慢慢适应了，知道该怎么应对了。
写心得体会的时候，我觉得可以先把一天的工作列个大概，然后再想想有什么印象深刻的事。不过千万别光写工作流程，得结合自己的感受。有时候写得太正式反而不好，比如我第一次写的时候，就觉得自己写得特别死板，后来改得随意一点，感觉就好多了。不过偶尔也会写错别字，比如把“护肤品”写成“护肤品”，虽然不影响理解，但还是有点尴尬。
有时候写到兴奋的地方，话就多起来，写得很啰嗦。记得有一次写心得，越写越长，最后发现根本没说到重点。所以还是得控制一下篇幅，把最重要的几点挑出来写清楚就行。另外，写的时候最好能举几个具体的例子，这样更有说服力，也显得真实。
其实写心得体会也没那么难，关键是要用心去写，把自己真实的感受表达出来。要是写得假大空，那就没什么意义了。当然，写完后最好能检查一遍，看看有没有明显的错误，不然被别人发现就不好了。
【第6篇】____年大学生销售助理实习心得体会范文怎么写1750字
一、实习单位概况
xx有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。
xx有限责任公司原来是xx新区的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城xx市场的地方，盖起了xx商场。xx商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。
二、实习的基本情况
工作岗位：销售助理、内勤
工作内容：
1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。
2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。
3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。
5、协助领导做好上门客户的接待。
6、负责客户、顾客的投诉记录。
7、成销售经理临时交办的其他任务。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。
工作状态：刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽，善待自己的每一份工作。
三、实习体会
这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。
这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
要想成为一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的含义。
我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。
精选用户撰写心得19人觉得有帮助
写心得体会，其实没那么复杂，但也不是随便写写就行。比如有个学弟跟我说他刚去公司实习，做的是销售助理，想写个心得，这事听着挺简单的，但真动笔就有点难了。
先说选素材，不是所有事都得写进去。像我有个朋友，他在公司帮忙整理客户资料，这事挺重要，但他写的时候就光写这个，内容就显得单薄。其实可以聊聊跟客户沟通的情况，哪怕是一次不太成功的交流，也能看出问题在哪。像有一次，他想说服一个客户买产品，结果因为准备不足，对方问了好几个专业的问题，他答不上来，场面就很尴尬。这种经历其实挺值得写一下，能反映出自己的短板。
还有就是写感受这部分，很多人容易写得太空洞。像“这次实习让我受益匪浅”这种话，听起来就没什么实际内容。我觉得可以从具体的事情说起，比如他刚开始做这份工作时，觉得自己压力好大，每天都要盯着表格看，生怕出错。后来慢慢发现，其实只要认真对待每一个细节，事情也没那么难搞。当然，这里头也可能有笔误的地方，比如把“盯”写成“顶”，不过这种小问题一般不影响理解。
书写注意事项：
写心得体会的时候，语言不要太死板。比如像“销售助理的工作很繁琐”，这句话虽然没错，但太正式了。可以换个说法，像是“每天都有好多事情要做，刚开始觉得烦死了”，这样写会更有生活气息。不过有时候可能会写成“每天都有好多事情要做，刚开始觉得烦死了，但后来发现还挺有意思的”，这种表达上稍显啰嗦，但也不算错。
还有个要注意的点，就是别光顾着说自己干了什么，也得提提别人怎么帮助你的。像他实习期间，有个同事特别耐心地教他一些技巧，比如怎么快速找到客户的痛点，怎么用简洁的话打动他们。这些细节都能体现团队氛围，也能让文章更有层次感。
小编友情提醒：
写心得别太急着完成。像我那个学弟，本来想一天写完，结果越写越乱。后来我建议他分几天写，每次写一小段，慢慢整理思路，反而效果更好。不过有时候也会出现这样的情况，写着写着突然跑题，比如写到客户那边的事，忽然又扯到自己在学校的生活，这就需要回过头来调整一下顺序，把相关的内容放在一起。
【第7篇】电器销售实习心得体会怎么写2900字
电器销售实习心得体会
导语：实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始你学到什么了，有什么体会呢?本文是小编精心编辑的，希望能帮助到你!
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
一、实习单位的简介
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的`厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
三、实习总结
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
电器销售实习心得体会
xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让____年的工作做的更好
我是xx年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。xx年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
精选用户撰写心得97人觉得有帮助
写电器销售实习心得其实挺有感触的，关键是要把自己学到的东西理清楚。刚开始接触这行的时候，我真觉得挺复杂的，各种型号、功能什么的都要记，头都大了。不过慢慢就发现，其实抓住重点就行。比如记得那天有个顾客问我冰箱保鲜效果怎么样，我当时脑子一片空白，就胡乱说了几句，结果人家直接走了。后来问了同事才知道，得从制冷技术、保鲜时间这些方面具体说才行。
还有一次，有个客户想买洗衣机，但我光顾着介绍功能，忘了问人家家里有没有地方放。结果客户说洗衣机太大塞不进去，我就特别尴尬。后来想想，做销售真不能只顾自己讲，得先了解客户需求。不过有时候也容易忽略细节，像价格对比的时候，我老是记不住优惠活动的具体时间，只能回去翻笔记。
书本上学的东西和实际操作差别还挺大的。学校教的是理论，比如成本核算、利润分析什么的，但在店里就得面对各种突发情况。有一次一个顾客怀疑我们卖假货，我急得脸都红了，幸好主管过来帮忙解释，我才缓过劲儿来。现在想想，当时要是能冷静点就好了。
写心得的时候，我觉得最好能结合自己的经历。像我刚去的时候，总觉得只要背熟产品说明书就行，结果发现完全不是那么回事。现在我就会写一些具体的例子，像那次因为没搞清楚客户需求而搞砸的事。这样写出来的心得才更有说服力。
有时候也会遇到一些小问题，比如写到一半突然不知道该怎么继续，这时候就随便找个话题写写，反正写完再修改就是了。不过也有好处，写的过程能让自己回忆起很多细节，比如某个产品的优点到底是什么，当时又是怎么跟顾客解释的。这种记录挺重要的，以后还能用得上。
销售这行需要特别留意顾客的表情和反应，有时候他们一句话不说，可能就是对你有意见了。有一次我就没注意到，结果被主管批评了一顿。所以写心得的时候也可以多写写这些小细节，提醒自己下次注意。不过有时候写着写着就跑题了，像我刚才就差点开始讲怎么选冰箱了，得赶紧拉回来。
其实写心得最重要的是真实，把自己当时的想法、做法都写出来就行。不要担心写得不好，反正都是给自己看的，以后能用得上就行。有时候写着写着还会发现自己原来进步了不少，至少不会再像刚开始那样手忙脚乱了。
【第8篇】大学生毕业食品销售实习心得体会怎么写1800字
大学生毕业食品销售实习心得体会
经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方—食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。
进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。
实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的`东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，个人简历不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。
我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，范文写作每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。
我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。
精选用户撰写心得66人觉得有帮助
写毕业实习的心得体会，特别是关于食品销售这一块儿，关键是要结合自己的经历，把学到的东西梳理清楚。刚开始接到任务的时候，我也没想到会这么复杂，毕竟以前在学校里学的都是理论知识，到了实际操作才发现，书本上的东西跟现实差距还挺大的。
刚开始去公司报到的时候，心里有点忐忑，不知道从哪儿下手。领导倒是挺热情，给我们安排了老员工带新人，我就跟着师傅跑市场。师傅告诉我，做销售最重要的是了解产品，要对自家的产品了如指掌，这样面对客户的时候才能游刃有余。我当时记住了这句话，天天泡在仓库里研究各种产品的配料表，还特意去查了些相关的食品安全法规，觉得这样能让自己更有底气。
不过，这期间也遇到了些小麻烦。有一次客户问起一款产品的保质期，我一时没想起来，就只能回去翻笔记，好在有记录才没出岔子。后来想想，当时要是能多花点时间背熟就好了，不然总是依赖笔记也不是长久之计。
销售，说到底还是跟人打交道。刚开始跟客户聊天的时候，总觉得有点拘谨，不知道怎么开口。后来慢慢摸索出一些门道，比如先聊聊天气，最近的热门话题，慢慢拉近距离。有一次遇到一个特别难缠的客户，死活不肯接受我们的报价，我试着从他的角度分析了一下，结果发现是他担心库存积压，我就主动提出可以延长试销期，这才说服了他。
记得有一次公司搞促销活动，我负责统计销量。那天忙得晕头转向，表格填错了好几次，好在同事帮忙检查出来了。现在回想起来，当时如果能提前做好规划，就不会那么手忙脚乱了。
其实写心得体会的时候，没必要追求多么高大上，把自己的真实感受写出来就好。比如可以写写自己最难忘的一次经历，或者是学到的最有价值的经验。我觉得最重要的是要把自己的感悟表达出来，哪怕只是很小的细节，也可能给别人带来启发。
写的时候要注意，不要光顾着罗列事实，也要加上自己的思考。比如，通过这次实习，你觉得自己的沟通能力提高了多少？对这个行业有没有新的认识？这些问题都可以在文中提到。当然，写的时候也要注意分寸，别太自夸，适度就好。
