【第1篇】销售工作实习心得怎么写1800字
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。
我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
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做销售工作实习的时候，写心得这种事确实有点麻烦。毕竟不是每个人都擅长总结，特别是刚入行的小白。其实写心得也没什么特别难的，关键是要把自己经历过的那些事好好整理一下，说白了就是记录下每天干了什么，遇到什么问题，又是怎么解决的。
比如，刚开始接触客户的时候，肯定会有紧张的时候吧。我就记得自己第一次跟客户打电话，那叫一个结巴，说话都不利索。后来慢慢摸索出来，跟客户聊天的时候，别老想着自己有多厉害，就当是朋友间的日常对话就行。还有，记笔记很重要，每次跟客户谈完之后，把重要的点都记下来，这样下次再聊的时候就不会忘东忘西的。
再来说说业绩这块儿，每个人都会遇到业绩压力大的时候。我的办法是给自己定个小目标，比如一天打多少个电话，拜访几个客户之类的。当然，有时候计划赶不上变化，可能一天忙活了半天也没什么成果。这时候就需要调整心态，别太钻牛角尖，说不定换个思路就有收获了。
还有一点我觉得挺重要，就是跟同事多交流。我们部门有个老员工，业务能力特别强，我经常向他请教一些技巧。他说得最多的就是“细节决定成败”。有时候一个小小的疏忽，可能就会导致单子泡汤。所以，平时要注意观察客户的反应，他们说什么话、做什么动作，都是有价值的线索。
写心得的时候也别光顾着记流水账。要是能结合自己的体会，写出点感想就更好了。比如说这次跟客户谈判的过程让我明白了沟通的重要性，下次再遇到类似的情况，心里就有底多了。不过有时候写着写着，可能就会跑题，扯到别的地方去了，这就需要自己把控一下方向。
其实写心得这事，最重要的还是真实。如果只是为了应付差事，随便编几句，那还不如不写。只有把自己的真实感受写出来，才能真正帮助自己成长。而且写心得的过程也是一种自我反思，能让自己更清楚地认识到哪些地方还需要改进。
最后想说的是，写心得的时候别太拘泥于形式。只要能把事情讲明白，条理清晰就行。有时候写得太花哨反而容易让人摸不着头脑。当然，如果能用上一些专业术语，会让文章显得更有深度。不过，术语用多了容易显得生硬，还是得把握好分寸。
【第2篇】企业销售员个人工作心得体会怎么写1150字
____年接近尾声，新的20_年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人____年的网络销售工作做以下总结：
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用_与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
3、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。20_年我会加油!
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写个人工作心得体会这个事，得从实际出发，结合自己的经历去写。有些人可能觉得写心得就是抄点别人的东西拼凑一下，其实这不对劲。真正的心得体会是要能反映自己的成长和变化的。
刚开始的时候，我也没太明白怎么下手，就觉得每天忙忙碌碌的，没什么特别的感悟。后来领导提醒我说，要把日常的工作细节梳理清楚，看看哪些做得好，哪些还需要改进。我就试着把每天接触的客户情况记录下来，慢慢就发现了一些规律。比如，有些客户喜欢听具体的数据对比，有些客户则更关注产品的实用性。这样分类整理后，再去跟他们交流的时候，心里就有底了。
写的时候也别想着一下子就写得很完美，毕竟谁也不是天生会写东西。我刚开始写的时候就老是纠结用词是不是准确，结果越想越乱，反倒写不出来。后来我想明白了，只要能把事情说清楚就行，不用非要追求华丽的辞藻。像我有一次写到跟一个大客户的谈判经历，本来想用“精妙绝伦”来形容自己的表现，想想还是算了，改成“比较顺利”就好多了。
还有个需要注意的地方，就是不能光写表面的东西。比如谈单成功了，不能只说“今天签了个大单”，要深入分析为什么能成功。可能是前期做了充分准备，也可能是因为抓住了对方的需求点。把这些背后的原因写出来，才能让别人看到你的思考深度。
书写注意事项：
有时候写得太正式了反而不好。我记得有一次写心得，想显得特别专业，结果整篇文章都像工作报告一样严肃。后来同事看了笑着说：“你这是写述职报告？”我才意识到，写心得应该更轻松一点，把自己真实的感受表达出来。像跟同事聊天似的，聊聊遇到的问题，再聊聊怎么解决的，这样大家读起来也会觉得亲切。
写心得的过程中也难免会有一些小疏忽。比如有一次我写到某个客户的姓名时，不小心把姓氏写错了，结果被同事发现了，闹了个小笑话。但这事提醒我，写之前最好仔细检查一遍，尤其是涉及到人名、数字之类的关键信息。不过，这种事情也不是什么大事，只要下次注意就好了。
【第3篇】个人销售工作心得____年怎么写550字
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
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做销售这份工作，每天都在接触各种各样的人，跟他们打交道其实挺有意思的。刚开始的时候，我总觉得只要产品好，客户就一定会买，结果发现并不是这么回事。后来慢慢才明白，销售这活儿得会察言观色，看准客户的心理才行。比如有一次，有个客户看起来对产品很感兴趣，但就是迟迟不下单，我就琢磨他是不是还在犹豫别的选择。果然，他最后告诉我，价格有点高，我就试着跟他讲讲优惠方案，这才促成交易。
跟客户聊天的时候，得学会引导话题。有时候客户说的那些话，表面上看似随意，实际上可能藏着他们的需求点。记得有个客户聊到他们公司最近要搞活动，我就顺着这个话题问能不能用我们的产品作为奖品，结果他觉得挺不错，很快就定了下来。不过有时候也会遇到一些特别难缠的客户，他们总是纠结一些细节问题，这时候就得有耐心，不能急躁，不然容易搞砸。
写销售心得的话，我觉得关键是要真实记录自己的经历。比如这次成功的案例，那次失败的经历，还有当时的想法，都写进去。这样不仅能让别人看到你的成长，也能让自己回顾一下当初的状态。不过有时候写着写着，就会发现自己记错了某些细节，比如把某个时间点搞混了，或者把某句话说反了，但这也是正常的，不用太在意。
写的时候还得注意，别光顾着写自己有多厉害，也要反思一下自己的不足。像我有时候为了赶进度，准备材料就不够充分，结果客户一问就答不上来，后来我就提醒自己，准备工作必须到位。还有，写的时候尽量用平实的语言，别搞得太过花哨，毕竟销售不是搞文学创作，实用才是最重要的。
销售这份工作，其实挺锻炼人的。不仅要懂产品，还要懂人心。有时候一个小小的技巧就能促成一笔大单子，所以平时得多留意身边的事物，多向有经验的同事请教。不过也得承认，有时候想得太复杂反而坏事，比如有一次我费尽心思设计了一套促销方案，结果客户根本没兴趣，反而弄得自己很沮丧。后来想想，还是得从客户的角度出发，简单直接一点比较好。
写心得的时候，还可以加上一些具体的数据，比如成交率、回访率之类的，这样更有说服力。不过要注意的是，别把数据写得太过夸张，不然容易给人不靠谱的感觉。有时候写到兴奋的地方，可能会忘记检查一遍，结果发现漏掉了一些重要的细节，或者写错了一些地方，但这都是正常现象，不用太担心，回头再改过来就行。
【第4篇】____销售工作个人心得体会范文怎么写1100字
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
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写销售心得的时候，得从实际工作中去提炼东西，不是随便抄几句就完事了。比如每天跟客户打交道，肯定有成功也有失败，那就要想想为什么成功，为什么失败。成功的地方肯定得记下来，下次还能用；失败的也不能全怪自己，可能是方法不对，或者时机没把握好。
记得有一次谈单子，本来都快搞定了，结果对方突然变卦，当时急得满头汗。后来静下心来一想，可能是前期准备不够充分，资料给得不全。所以以后就得提前做好功课，把能想到的问题都准备好答案。
写的时候不要光说大道理，要结合具体的事例。比如这次遇到的客户特别挑剔，最后是怎么搞定的，用了什么技巧。这些细节比空洞的话更有说服力。还有就是，心态很重要，遇到挫折别太沮丧，换个角度看看是不是有新的机会。
有时候写的时候会犯一些小毛病，比如漏掉一个关键点，或者顺序有点乱。其实这很正常，写的时候多检查几遍就行。不过有些人可能觉得这样不太好，总觉得写的不够完美，其实只要用心写了就好，不用太纠结。
书写注意事项：
语言上也要注意，别用那些太官方的词儿，显得生硬。像“务必”“必须”这样的词就少用，改成更接地气的说法，比如“最好”“可以试试”。还有，写的时候尽量让读者能感受到你的感受，这样才有感染力。
其实写销售心得最重要的是真实，别为了追求完美而编造内容。真实的经历才是最有价值的，哪怕有些地方不太理想，也是宝贵的经验。只要把这些东西写出来，别人看了能学到点东西，这就够了。
【第5篇】陶瓷销售员工作心得体会怎么写1000字
瓷砖，只有通过切割，混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招，给瓷砖销售人员参考。
第一、打造权威形象，挖掘顾客需求
什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。
对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。
打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢?因此，在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话，销售人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。
第二、影响思维，引导消费
让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事：
一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么?
他机灵的说道：“我曾经挨家挨户的推销过商品。”
他的机灵让老板录用了他。
隔天老板来视察工作，问他说：“今天成了几单啊?”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单?”老板非常生气：“那卖了多少钱?”
“3，000，000元，”年轻人说道。
“怎么可能，你是如何做到的?”老板惊讶道。
“事情是这样，”小伙子说，“有位男士进来公司买东西，我先后卖给了他一个小号、中号、大号的鱼钩。然后，我又卖给了他
陶瓷销售员工作
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做陶瓷销售这一行，时间一长就发现，写心得体会这事有时候刚想动笔，就觉得头大，不知道从哪儿下笔好。说起来，我刚开始写的时候也是稀里糊涂，后来慢慢摸索出点门道。
比如，开头最好能有个小引子，跟自己的日常工作搭点边，这样显得真实。比如可以写自己今天去哪一家客户那里推销产品了，遇到了什么情况之类的。这样写起来不会那么空洞，也能让读者觉得这是个有故事的人在说话。
写的时候，得把自己遇到的实际问题给写进去。像是有一次我去谈生意，客户问我一个关于釉面耐磨性的问题，我答不上来，当时就有点尴尬。后来回去查资料，才搞明白原理。把这样的事情写出来，既能让别人知道你的经历，也能提醒自己以后多学点东西。
别光写问题，得把自己的解决办法也写出来。比如说那次客户不满意我们的样品颜色，我就想着是不是可以调整配方。结果真的试出来了，客户很满意。把这些具体的操作细节写清楚，别人看了心里也有谱。
有时候写到兴奋处，难免会写得啰嗦一点。像我有一次就写了太多背景介绍，结果重点反而没突出。现在改掉了这个毛病，尽量把每个部分都控制在合理的长度。
书写注意事项：
用词上要注意点。有些专业术语不能乱用，不然客户会觉得你是在故弄玄虚。记得有一次我说了个“色相饱和度”，客户一脸懵，最后还是得解释半天。所以，话得说得通俗易懂，但又不失专业性。
写的时候，还得留意一下语气。要是太死板，人家看着就觉得无趣。可以适当加入一点个人感受，比如这次成功的案例让我特别开心，那种心情也可以写进去。毕竟，人都是感性的，看到作者有感情投入，也会更容易被打动。
写完之后最好能找同事看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，可能觉得没什么问题，但别人一眼就能看出哪里不通顺。我有一次就因为少了个标点，差点闹笑话。不过这事让我明白了，写完后多检查几遍很重要。
【第6篇】服装销售工作心得怎么写1250字
服装销售工作心得
我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。 那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。到7：45的时候其它的人都陆续的来了。我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。 老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
服装销售工作心得
精选用户撰写心得73人觉得有帮助
做服装销售这一行，心里得有个谱儿，就是怎么把衣服卖出去，还得让顾客满意。刚开始干这活儿的时候，我也没少琢磨，后来才慢慢摸着点门道。头一桩事，就是得了解货品。哪款衣服适合哪个季节，哪种款式能吸引什么人群，都得心里有数。要是连自己卖的东西都不清楚，那跟无头苍蝇有什么区别？
再一个，跟顾客打交道的时候，态度得摆正了。有些人进店就喜欢东看看西瞅瞅，这时候别急着凑上去推销，让他自己先看看，等他有疑问了再搭话。要是上来就问“买什么呀？”人家心里可能就烦了。还有，说话得留点技巧，比如夸奖一下顾客的眼光，说这衣服特别适合她，这样对方听着也舒坦。
记着，库存管理也是个大事。有时候新货刚到，店里人手又不够，盘点的时候就容易漏掉几件。我以前就碰到过，明明账面上有货，找起来却怎么也找不到，最后只能补单重新进货，多花了冤枉钱。还有，价格标错了这种事情也不是没发生过，上次有个同事贴标签的时候忙中出错，把一件衣服的价格标低了，结果当天就卖出去好几件，亏大发了。
平时也要多留意同行的情况，看看他们店里都在推什么新品，价格定得怎么样。咱不能闭着眼睛只知道埋头干活，得睁大眼睛看看外面的世界。要是只顾自己的一亩三分地，迟早会被市场甩下。
书写注意事项：
跟同事之间的沟通也很关键。有时候店里生意忙起来，一个人顾不过来，这时候就得互相帮衬。要是谁发现顾客对某种款式感兴趣，赶紧告诉其他人，大家一起努力促成成交。不过有时候也会因为分工不清闹点小误会，比如谁该去招呼哪位顾客，结果两个人都抢着上前，反而让顾客觉得尴尬。
【第7篇】销售试用期转正工作心得怎么写1100字
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、具有责任感
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
2、养成学习的习惯
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
3、善于总结与自我总结
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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刚入行做销售那会儿，试用期满准备转正，领导让我写个心得，这事还真不容易。刚开始琢磨着得把业绩说好听点，可又怕太夸张显得不实在。后来同事提醒说，除了讲成绩，还得提提不足，这样才真实。我就想着从头捋一遍自己的经历。
记得刚接手客户的时候，真是一头雾水。有一次去拜访客户，本来约好了时间，结果到地方才发现记错了地址。当时心里特别慌，还好同行的老同事帮忙解围。这件事让我明白，做销售不能光靠嘴皮子利索，细节也很重要。还有一次谈合作，报价单弄错了，差点搞砸了整个项目。虽然最后没出大问题，但也给自己敲了个警钟。
其实写心得的时候，我也没想那么多，就是把自己遇到的事都写下来。比如有个客户特别难缠，每次打电话都要磨半天。后来我琢磨出个法子，提前准备好所有可能问到的问题，这样就不会乱阵脚。还有次跟客户吃饭，聊到他们公司最近遇到的困难，我顺手记了几条建议，没想到后来帮上了忙。这些小插曲都挺值得记录的。
不过写心得的时候，我也走了不少弯路。最开始想得太复杂，非要追求什么高大上的词汇，结果越写越别扭。后来想想，还是简单直白点好，毕竟写的是自己的经历。还有一次，为了凑字数，把一些无关紧要的小事也写了进去，结果被领导批评说重点不突出。这次教训让我明白，写心得要挑重要的写，不然反而会让人觉得啰嗦。
书写注意事项：
写心得的时候，我总觉得不太好意思夸自己。后来同事告诉我，适当表扬下自己不是坏事，这叫自信嘛。比如说某次成功拿下大客户，可以稍微提一下自己的努力，但千万别吹得太离谱。还有就是，不要光顾着说自己干得好，也要感谢一下团队的支持。毕竟一个人再厉害，也离不开大家的帮助。
写心得的时候，我还发现一个挺有意思的现象。有时候写着写着，突然想起一件小事，就忍不住多写几句。比如那次跟客户聊天，无意间提到自己也喜欢他们的产品，结果对方特别开心，最后还主动加了不少订单。这种意外收获其实很宝贵，写心得的时候也可以适当提一下。
【第8篇】珠宝销售工作心得最新____精选范文怎么写950字
客户所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的客户是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管客户是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来客户的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当客户提出质疑时。
引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当客户问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则客户可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给客户拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给客户前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为客户去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服客户。
促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于客户来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻客户的压力，比如给自己的同事或客户的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让客户挑选。
售后服务
当客户决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起客户注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
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做珠宝销售这一行，最重要的就是得让顾客信任你。要是顾客对你没信任感，那他买不买东西就难说了。刚开始我刚入行的时候，总觉得只要把货品介绍清楚就行，结果发现并不是这么回事。后来慢慢明白，跟顾客聊天也是门学问，得知道聊什么，怎么聊。
比如，有个顾客看中一款钻戒，她试戴了好几次，总是犹豫不决。我就站在旁边陪着她，也没急着推销别的款式，而是问问她平时戴戒指的习惯，还有对这枚戒指有没有特别在意的地方。她说觉得钻石大小还可以，但价格有点超出预算。我就顺着她的话说，其实店里有几款小一号的钻石，设计也很时尚，性价比高一些。她一听来了兴趣，就让我带她去看看那些款式。
还有一次，一个顾客想买条项链送人，但他对珠宝不太懂，不知道选什么样的好。我就先了解了对方收礼物的是个什么样的人，年轻还是年长，喜欢简约风还是华丽风。然后推荐了几款适合的项链，还给他说了下每款的特点和保养方法。他听完觉得挺靠谱的，最后选了一款比较经典的款式。
写心得的时候，我觉得不用太正式，把自己的经历和感受写出来就好。当然，也不能乱写，得有点条理。比如开头可以简单说说自己为什么选择这个工作，中间讲几个印象深刻的事例，最后聊聊自己的感悟。不过有时候写着写着会跑题，特别是说到某个细节的时候，可能就把当时的心情一股脑儿地倒出来了，结果写得有点散。
书写注意事项：
写东西的时候要注意语气。如果是写给领导看的，那肯定得显得专业点，用词得体，句式整齐；要是写给自己看的，就可以随意些，想到哪写到哪，反正没人挑毛病。但问题是，有些人写着写着就忘了初衷，写成了流水账，一点重点都没有，这就不行了。
其实写心得最重要的还是真实。要是编出来的内容，自己都不信服，那别人看了更不会相信。所以写的时候要多想想自己真实的感受，哪怕有些话听起来不那么完美，甚至有点啰嗦，但只要是心里话，读者就能感受到你的真诚。
