【第1篇】房地产实习工作个人心得与体会范文怎么写1650字
明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到_集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。_集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。
对于房地产这样一个投资项目，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的决定，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。
开发这样一个项目的程序十分的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最后纠缠但是，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。
透过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是透过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。
不仅仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮忙，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我必须要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是十分重要的。
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刚入行做房地产实习的时候，说实话挺迷茫的。每天跟着前辈跑楼盘，看样板间，听他们滔滔不绝地介绍各种专业术语，什么容积率啊、绿化率，当时就觉得自己像是个门外汉。后来慢慢摸到点门道，才发现这工作其实挺讲究实际操作的。
刚开始写客户跟进记录的时候，老是抓不住重点。有一次记错了客户的联系方式，差点耽误了后续沟通。还有一次，把合同上的面积写错了，好在同事及时发现才没出大问题。现在想想，那时候真是有点心急，想尽快上手，结果反而容易出纰漏。
做这份工作，最重要的就是耐心。不仅要熟悉市场行情，还得了解客户需求。记得有一次接待一位购房者，他问的问题特别细，从楼层朝向到周边配套，几乎问了个遍。当时我感觉自己快招架不住了，但还是硬着头皮一一解答。事后想想，这样反倒加深了自己的印象，下次再遇到类似情况就不会手忙脚乱了。
跟客户谈业务时，话术也很关键。有时候一句话说不好，可能就错失了一个潜在客户。比如有一次，一个客户问我房子能不能贷款，我一时没反应过来，愣了一下才回答。结果人家觉得我不够专业，转身就走了。从那以后我就特别注意提前准备一些常见问题的答案，省得再出岔子。
书写注意事项：
团队合作也特别重要。每次项目开盘前，大家都要一起开会讨论策略。有时候意见不合，就会争得面红耳赤。但最后还是能达成共识，毕竟目标都是一样的——把房子卖出去。不过，有时候沟通起来还是挺费劲的，尤其是碰到那种固执己见的同事，总觉得自己的想法才是最好的。
说到心得体会，我觉得最重要的是保持学习的态度。这个行业变化很快，政策调整也好，市场波动也罢，都需要不断去适应。多看看同行的经验分享，多参加培训课程，才能让自己始终跟得上节奏。
也不是说只要努力就行的。有时候确实会遇到瓶颈期，感觉怎么努力都没什么进展。比如去年年底的时候，业绩一直提不上去，心里特别着急。后来静下心来分析原因，才发现自己平时太依赖老客户了，忽视了新客户的开发。于是调整策略，开始主动出击，这才慢慢打开了局面。
【第2篇】房地产中介实习心得怎么写950字
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。
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做房地产中介实习的时候，刚开始真有点摸不着头脑。头几天跟师傅跑盘，看房倒是挺新鲜，但真到了跟客户谈的时候就不是那么回事了。记得有一次带客户去看房，本来觉得房子各方面都挺好，位置也方便，结果客户一问周边配套，我就卡壳了。后来才明白，平时没太在意这些细节，只顾着背房源信息。
写实习心得的时候，我觉得得先把实习期间的经历理清楚。像我，刚去的时候就是跟着学，什么都不懂，慢慢才学会怎么跟客户沟通。有时候客户问的问题特别细，像贷款政策、税费计算这些，刚开始我还真答不上来。后来多看书，多请教同事，才慢慢掌握了一些门道。不过也有点小问题，就是有时候记笔记没记全，导致后来写心得的时候有些东西想不起来了。
还有就是心态很重要。刚开始总觉得做中介挺简单的，就是卖房子，后来才发现这里面学问大了去了。像客户心理揣摩这块儿，说起来容易，做起来难。有时候明明觉得房子不错，客户就是不买账，后来才知道是自己说话的方式不对，语气太硬了。其实，跟客户聊天的时候，多问问他们的需求比一味推销重要得多。
写心得的时候，我觉得可以把自己遇到的困难和解决办法写进去。比如，有一次约客户看房，结果客户临时改时间，弄得我很被动。后来总结了一下，以后再约客户就提前一天确认好时间，这样心里也有底。另外，写心得的时候，千万别光写成绩，那些失败的经验也很有价值。像我那次因为没搞清楚客户的预算范围，推荐的房子不合适，最后没成交，这事就让我印象深刻。
写心得的时候也不能太啰嗦，要抓住重点。像我刚开始写的时候，就把每天做的事情一股脑儿地记下来，结果写出来的内容又臭又长，自己看着都觉得没劲。后来就学乖了，只挑重要的事写，比如学到的新知识、碰到的难题、怎么解决的，这样看起来就清爽多了。
还有个小窍门，就是写心得的时候可以结合一些具体的事例。像我写到跟客户谈贷款的时候，就举了个例子，说有个客户担心利率太高，我就给他算了笔详细的账，最后他接受了。这样的例子能让心得更有说服力，也更容易引起别人的兴趣。
【第3篇】____年大学生实习心得体会：房地产公司实习怎么写2000字
快要步入社会的我，怀着增加点社会经验的心情来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就知道，空口说白话。实践是唯一能够创造一切的基石。虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这是一次真正理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我圆满的结束了实习。
经过在公司实习了6个月，关于在校园与在社会的区别，我暂为列了几条。
1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到很多专业,由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，而且只了解到专业等知识的大体情况。真正接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节慢慢了解。
2.学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开始就来个各种理论大杂烩，各种信息交相吸收，让学生有很强的厌倦及疲倦感。久而久之，感觉这些只是没有实际的意义所在，没有真正体现它的作用所在。
3.教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们知道了公司日常运行基础，需要了解日常工作注意细节等。
在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程中的经验之谈。
在此次实习过程中我经历了：接待供应商、编写工作联系单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间非常充实，学到了在学校难以学到的各种知识，还有面对社会工作的各种态度及要求。
1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。并且需要责任心，做每件事需要有头有尾，通过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要接受任何做错的冲击，调整心态接受现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。
2.职场伦理。在公司工作，人际关系是非常重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要一定的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一味的在意关系之后，职场伦理就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的发展道路不利。
3..计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的六个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。
4.好记性不如烂笔头。要养成每天整理和总结的习惯，当然在笔记本上。无论大小事，无论公私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中可以分成主次关系。重要的先做，一般的后做。
5..处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
6.让自己升职的重要思想。在以后工作中，如果想要升职等。不要想着能够替换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的机会。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功劳永远是领导的，其实领导的功劳就是自己以及团队的。
7..事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供应商交谈和电话交流方面也需要将强等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
六个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!
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今年暑假我到一家房地产公司实习，这段经历让我学到不少东西。刚进公司的时候，我被安排做一些基础工作，像整理客户资料、接听电话什么的。刚开始觉得挺枯燥的，但后来发现这些小事其实很重要，能锻炼人的耐心和细致程度。
有一次接待客户，我因为没听清客户的疑问，就随便回答了。结果客户追问具体细节时，我就有点慌了。幸好同事及时过来帮忙解围，我才没闹笑话。这件事让我明白，跟客户沟通时一定要认真倾听，不能想当然地作答。
每天下班后，我会花点时间复盘一天的工作。哪些地方做得好，哪些地方需要改进，都记在笔记本上。这样坚持下来，我发现自己的表达能力和逻辑思维都有提升。特别是写周报的时候，刚开始总觉得没什么可写的，后来慢慢学会从日常琐事中提炼有价值的信息。
跟同事相处也很关键。记得有个老员工特别热心，经常教我一些实用的小技巧。比如做ppt时要注意配色搭配，不然看起来很土气；写邮件时要简洁明了，别啰嗦一大堆无关紧要的内容。他的话让我意识到，平时看似不起眼的习惯，其实会影响别人对你工作的看法。
这次实习让我明白，做事情不能只看表面功夫。比如参加项目会议，表面上只是听领导布置任务，但实际上得留意每个人发言的重点，这有助于了解整个项目的进展和潜在问题。还有就是，别怕问问题，尤其是涉及到专业术语的时候，不懂就问，这样才能快速成长。
现在回头看，那段实习生活虽然辛苦，但也挺充实的。至少让我知道，以后找工作不能光看工资待遇，还要考虑这个岗位能不能让自己学到新东西。希望明年毕业能找到一份满意的工作吧！
【第4篇】____年大学生暑假实习心得范文：房地产公司实习怎么写1900字
***有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于201*年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!
实习周记 第二周(1.21~1.25)
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28~2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
精选用户撰写心得74人觉得有帮助
暑假实习是大学生活的重要部分，对于想了解房地产行业的同学来说，提前体验职场是个不错的办法。记得去年我找实习的时候，也是摸着石头过河，后来才慢慢找到一些门道。
刚开始去房地产公司实习，最要紧的是熟悉公司的业务流程。像我们当时跟着经理跑楼盘，要学着看户型图，记下每个房间的面积和朝向。有一次我去量一个样板房，心里想着“就这么点地方”，结果一算才发现比想象中大了不少。还有一次填表格，因为没看清要求，把几项数据弄混了，后来还是同事帮我纠正过来。这种事多了就明白，做事情一定要仔细。
和同事相处也很关键。刚进公司那会儿，看到前辈们谈笑风生的样子，觉得自己有点格格不入。后来慢慢学会主动打招呼，偶尔帮他们跑个腿、端杯茶什么的，渐渐地大家就熟络起来。有一天加班到很晚，一个同事还特意给我带了夜宵，那一刻觉得挺温暖的。
书写注意事项：
多参加公司组织的培训活动也很有用。我们部门每个月都有一次业务分享会，有时候是请外面的专家来讲课，有时候是内部的经验交流。我记得有次听了个关于市场分析的讲座，老师讲得很生动，回去后我就试着用学到的方法整理了一份报告，居然得到了领导的认可。这让我意识到，平时多积累知识，关键时刻就能派上用场。
还有就是保持好奇心。在房地产公司实习时，我发现每个项目背后都藏着很多故事。从选址到设计再到销售，每一个环节都需要精心策划。有一次我们参与了一个新项目的讨论会，看着大家热烈地争论各种方案，我觉得特别有意思。其实每个细节都会影响最终的结果，所以得用心去琢磨。
写实习心得的时候，千万别照搬网上那些千篇一律的东西。把自己的真实感受写出来就好，哪怕有些地方写得不太顺畅也没关系。就像我当时写心得，刚开始总觉得无话可说，后来想到自己从什么都不懂到逐渐适应的过程，就觉得有很多话想倾诉。写的时候尽量自然一点，别太刻意追求完美，毕竟每个人的经历都不一样嘛。
希望这些小建议能帮到正在准备写实习心得的同学。记得多观察、多实践，把学到的东西记录下来，这样以后回忆起来也会觉得很充实。
【第5篇】房地产评估专业的实习心得怎么写1150字
房地产评估专业的实习心得范文
房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中扮演着越来越重要的角色。
房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的.完善。
房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体;房地指土地与建筑物的合成体;土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建筑物部分。
在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。
从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。
房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的经验。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。
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实习报告，特别是房地产评估这个专业，写起来得有点门道。要是随便糊弄，导师一眼就能看出来。写的时候，得把自己的经历都摆进去，别光顾着抄书本上的理论。比如，去了哪家公司，跟谁学的，学到什么了，这些都是要点。
记得有一次，我去了一家房产中介实习，跟着师傅跑了不少地方去看房。这过程挺有意思的，能亲眼看到各种房子的情况，比书上学的直观多了。那时候，我就想着把这些感受写进报告里，不然的话，就白去了。不过，写的时候可不能太死板，得有点自己的想法。比如，这家中介的服务怎么样，他们评估房价的方法是不是合理，这些问题都可以写一写。
写的时候，最好能带上点数据。毕竟房地产评估，数字是很重要的。像什么地段、面积、楼层这些，都是影响房价的关键因素。如果能结合实际案例，分析一下为什么这套房子卖这么贵，那套房子便宜，这样的内容看起来就更有说服力了。
不过，写的时候也要注意格式。虽然不是特别严格，但总得让人看得明白。开头简单介绍一下背景，中间详细描述实习的过程，最后总结一下收获。不过，千万别说得太官方，带点个人感情会更好。像什么“这次实习让我受益匪浅”，这种话太老套了，换个说法会更自然些。
说到写报告，有时候也会遇到卡壳的时候。比如，刚坐下来想写，脑子却一片空白。这时候，不妨先回忆一下实习期间的小细节，哪怕是很小的事情，也可能成为写作的灵感。有时候，一个小插曲反而能让整篇文章更生动。
书写注意事项：
写完之后，最好能找个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会发现一些自己没注意到的问题。当然，也不要完全依赖别人的意见，毕竟这是你的实习经历，写出来的东西应该反映真实的自己。有时候，写得太迎合别人的想法反而不好。
其实，写实习报告就跟做菜一样，得慢慢调味道。刚开始可能不太熟练，但多写几次就会找到感觉了。关键是要用心去写，把自己真正学到的东西展现出来。要是敷衍了事，不仅浪费时间，还对不起自己这段时间的努力。
【第6篇】房地产踩盘实习心得体会怎么写800字
房地产踩盘实习心得体会
通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。
针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。
通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，非常不方便。
所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。
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写心得体会，刚开始的时候真不知道从哪儿下手。尤其是像房地产踩盘这种专业性比较强的工作，得把看到的、听到的、想到的都整理出来，这可不是件轻松的事。
刚开始我就是瞎写，想到什么写什么，结果领导看了直摇头。后来慢慢摸索出点门道。比如，你得先把踩盘当天的情况梳理一遍，时间地点、项目概况、周边配套什么的，这些基本信息得写清楚。不然别人看了半天还不知道你在讲哪个楼盘的事。不过，有时候会因为记不清具体数字，就大概写个范围，这就容易让人觉得不靠谱了。还有，拍照很重要，那些现场照片能帮你回忆起不少细节。
接着就得结合自己的感受写了。我是这么想的，踩盘的目的不就是为了了解市场行情，所以得把自己观察到的东西跟实际需求联系起来。比如，这个项目的户型设计是否合理，价格定位合不合适之类的问题。当然，有时候写着写着就跑题了，东拉西扯一大堆，最后都没说到点子上。这就好比去吃火锅，明明是想夸菜品新鲜，却老是纠结服务员的态度，结果重点全偏了。
书写注意事项：
我觉得多参考一下同行的做法也不错。毕竟大家踩盘的重点可能不一样，听听他们的看法能开阔思路。不过有时候会因为太在意别人的评价，反而把自己的想法给忽略了。这就有点像照镜子，总盯着别人的脸看，却忘了自己是谁。
小编友情提醒：
别忘了检查一下语言表达。有些人写东西喜欢用一些高大上的词汇，乍一看挺唬人，其实仔细琢磨没什么实际意义。就像做菜一样，调料放多了反而抢了食材本身的味儿。当然，有时候为了显得专业点，适当用几个术语也是可以的，但千万别堆砌，不然会显得特别假。
【第7篇】房地产会计实习心得体会及收获怎么写1450字
房地产会计实习心得体会及收获
一、实习目的、要求
1、将所学知识与实践相结合，学以致用，扩宽自己的知识面，缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论知识，充实自我，学习如何成为一个综合型人才。
3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。
实习要求：
1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教，将理论知识运用于实践，遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容：
我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，未来将发展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。我担任的是北京母公司的出纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。
三、实习总结：
近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，抓住最基本的知识，以不变应万变，帮我解决了许多麻烦问题。所以，在学校时，我们应该珍惜学习的机会，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相对比较单纯的学习之地，而到了社会这个大家庭里，勾心斗角和陷阱无处不在，我们就要时时注意自己的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利，还能让你保持一个好的.工作心情。实习期间我留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处，真诚待人，虚心求教，对自己严格要求。要搞好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它需要全公司上下各部门人员的配合，才能完成工作。
如果你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率。在工作结束后，常常与前辈们聊聊天，不仅可以放松神经，还可以学到许多工作以外的知识，虽然许多情况我们不一定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了经验。最后，在实习期间，我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字，以及每天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的，不过慢慢觉得只要你用心做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣。梁启超曾说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然发生。因此，做账切忌：粗心大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，只有这样才能到达成功的彼岸。
总之，在这次实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。同时，在和人交往的过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量太少，专业知识不够扎实。
2、房地产企业方面的知识很少。
3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵，与实际不能结合起来。
4、excel、用友、数据库等软件使用熟练度不够。
5、账务处理要细化学习。在以后的学习中，我会吸取教训，多多注意这些问题。相信经过这次的实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
[房地产会计实习心得体会及收获]
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房地产会计这行，刚入行的时候挺懵的。学校学的东西跟实际工作差得远，书本上的理论听着头头是道，真到公司里头就乱了阵脚。我那时候负责的是成本核算，每天对着一堆单据报表，数字一大脑子就嗡嗡的。刚开始那会儿，账目对不上，急得满头汗，后来慢慢摸索出来，其实关键是要把每一笔支出都弄清楚，发票、合同这些都不能马虎。
记得有一次，领导让我帮忙分析一个项目的成本构成，光是看那些材料采购清单我就头疼。后来同事提醒我说，别光盯着数字，得看看供应商是谁，有没有长期合作的，价格是不是合理。这一下子思路就打开了，不仅搞明白了成本的来龙去脉，还发现几个地方能优化。当时那种豁然开朗的感觉，现在想起来还挺兴奋的。
做这份工作，我觉得最重要的就是细心。稍微一个疏忽，账目可能就对不上了。有一次做月报，因为漏记了一笔物业费，差点被财务总监抓到小辫子。后来总结下来，这类问题主要是因为当时太赶时间，没仔细核对，要是能多花几分钟检查一下就好了。还有就是跟各部门沟通很重要，比如工程部那边，他们报来的数据有时候会有些模糊的地方，这时候就得及时问清楚，不然后面改起来麻烦。
说真的，实习这段时间，学到的不只是专业知识。比如面对突发状况怎么冷静处理，跟同事怎么配合协作，这些都是书本上学不到的。有时候遇到特别复杂的账目，自己琢磨半天也没头绪，最后还是请教了前辈才解决的。所以，遇到问题别慌，多向别人请教，总能找到办法。
其实写心得体会这个事，也不用特意去想该怎么写。把自己经历的事情记录下来就行，哪些地方印象深刻，哪些地方让自己成长了，就这么简单。当然，写的时候要注意条理清晰一点，不然读者看了会晕头转向。不过有时候写着写着，难免会有那么一两句表达得不太顺畅，这很正常，不用太纠结，只要大体通顺就好。
【第8篇】房地产实习个人心得体会1000字怎么写1400字
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在20_以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一种体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候
谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
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最近刚结束房地产的实习，感觉挺充实的。刚开始去的时候，心里还蛮紧张的，毕竟这是第一份正式的实习工作。公司那边安排了一个带我的师傅，他是个资深的销售经理，人很随和，平时教了不少东西。
刚开始接触客户的时候，总是把握不好节奏，话多得让自己都觉得自己啰嗦。后来慢慢学着听客户的语气，他们问什么就答什么，这样就不会乱说一通了。记得有一次接待一个客户，他一直问我房子的面积是多少，我就一直在那里滔滔不绝地讲户型设计什么的，结果人家根本没兴趣，还觉得我太啰嗦。
做这份工作，最重要的就是耐心。有些客户特别挑剔，从地段到楼层再到采光都要问个遍。有一次有个客户为了挑房子，连续跑了三天，每次都是各种问题，我都一一解答了。到最后签合同的时候，他说：“小伙子，你这服务态度真不错。”当时心里还挺开心的。
还有就是沟通很重要。有一次有个客户看中了一套房子，但是预算有点紧，我就想着能不能帮他在价格上争取一下。最后跟销售经理商量后，给客户争取到了一点优惠，客户特别感激。其实我觉得，很多时候不是单纯卖房子，而是建立信任感。
不过也有遇到一些棘手的情况。有一次接待一对夫妻，两个人意见完全不一致，一个想买这边的，一个想买那边的。我只能先让他们冷静下来，然后分别分析两个楼盘的优势和缺点，最后两人终于达成一致。这种时候就觉得自己的工作还挺有意义的。
实习期间也学到了不少专业术语，像“容积率”、“绿化率”这些词，以前都没听说过。刚开始听起来云里雾里的，后来慢慢就明白了。不过有时候也会记混，比如说把“绿化率”记成“绿化面积”，好在同事提醒了一下。
