【第1篇】____个人工作心得体会作文怎么写850字
随着一年的结束，我们即将迈入新的一年，转眼之间我参加工作已两年有余，回顾我在____年里，有耕耘，有收获，有失落，有欢喜。收获最多的是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。
在以往的工作中，由于专业知识的匮乏和工作经验的不足使我在有些事情上处理的不得当，多亏领导和同事及时的提点及推荐，才使得我的工作得以顺利完成，我也从中得到了锻炼和提高。在此我要感谢领导及同事在工作中对我的细心指导、支持和帮忙。
在这共同成长的岁月里，使我明白了几点：
1.熟悉并精通本职工作
只有将本职工作做到熟悉、精通，才能在此基础上进行超越。否则，不但本职工作被耽误，想要超越的雄心也变成了好高骛远。这样非但不能证明一个人的潜力，还恰恰反证了其人见识的短浅。
2.要在工作中精益求精
工作中只有更好，没有。但是现实生活中，许多人连个“好”字也做不到，更别提“更好”、“”了。许多人做得“差不多就行”，但是“差不多”差多了，他会让自己陷入平庸，让自己所在的企业缺乏竞争力。所以，一个人想真正的发挥出自己更大的潜力，更多的为企业创造价值，必须要持有精益求精的工作态度。
3.要滴水融入大海，个人融入团队
如果我们要将一件事情干得出色，就得懂的与他人合作。人与人的合作不是人力的简单相加：如果把每个人的潜力都设定为1，那么10个人的合作结果有时要比10大得多。这是因为人不是静止的事物，而像是一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。
4.要善于沟通
优雅的谈吐能够使自己广受欢迎，雄辩的口才更有助于事业的成功。表达潜力对一个人的成功很重要。很多人之所以会成功，在相当大的程度上归功于他善于辞令。无论做什么事情，善于沟通总是能够使你得到更多的帮忙和支持，也使事情进展得较为顺利。
总结过去，展望未来，自进入公司以来，身边很多细节都深深的感动和吸引着我。我喜欢公司的工作环境，在公司这个宽广的平台上，我必须会充分的挖掘自己的潜力，实现自身的价值，为公司带来更好的效益。不辜负领导及同事对我的栽培和期望。
最后祝愿我们公司越来越红火，领导、同事身体健康，天天快乐，大家工作顺利!
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写心得体会其实挺有感触的，特别是到了年底，大家都得交一份总结。不过不像流水账，随便记记就行。如果想写得好，得先把脑子理清楚。先找个安静的地方坐下来，泡杯茶，想想这一年干了什么。脑子里乱七八糟的肯定不行，得把事情一件件列出来，不然写起来东一句西一句，自己看着都晕。
比如我是搞技术的，一年下来项目接了不少。每个项目都有坑，有些坑当时觉得天塌了，现在回头看看，其实就是个小教训。把这些教训写进去，别人看了能学到点东西。不过写的时候别光说教训，也得说怎么解决的，不然别人看完了还是懵。还有，写的时候得有点专业味儿，比如提到某个技术难题，最好带上几个专业术语，显得有深度。
再说了，写心得不能光写工作上的事。生活里也有不少值得琢磨的事，比如跟同事的关系。我以前不太会处理人际关系，后来慢慢学会怎么跟人沟通。这个也得写进去，毕竟工作不是孤立的，跟人打交道也是重要的一部分。当然，写的时候别太直白，说说感受就好，点到为止。
有时候写着写着，突然想起一个细节，就赶紧记下来。不过也得注意，别把那些无关紧要的小事都写进去。就像我有一次去外地出差，路上堵车，这事其实没什么意义，就没必要写了。写心得得挑重点，不然篇幅拉得太长，人家看一半就烦了。
还有一点要注意，写心得不是单纯地夸自己。适度自谦一下，说自己还有不足之处，这样显得真实。比如说自己在某方面的能力还有待提高，愿意继续学习之类的。不过话说回来，也不能太过头，把自己贬得太低，那又显得虚伪了。
写完之后别急着交稿，放两天再拿出来看看。有时候写的时候脑子发热，回头看才发现哪里不通顺。这种时候得好好修改，别怕麻烦。要是实在改不好，可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟一个人的视角有限，多听听别人的想法总是好的。
最后记得给文章起个好听的名字，别太普通了。像什么“____年度工作总结”这种名字太死板，得有点吸引力。像“一路走来，几多收获”这样的名字就不错，听着就让人想点开看看。不过名字只是表面功夫，内容才是关键，得用心写才行。
【第2篇】____年营业员上半年个人工作心得体会怎么写1300字
今年二月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位用户来到营业厅试探的问我：“我的手机不能上网了，你能不能帮我看看?”我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮用户看了起来，原来是用户不会使用，我就向用户介绍怎样使用以及上网的资费。讲解一遍后，我看用户的神色好象还不太明白又不好意思再问的样子，就马上说：“我可能讲的不太明白，我再给您讲一遍好吗?”我又一点一点的向用户讲解起来，边讲边指导用户操作，直到用户完全掌握了使用方法为止。我不仅在营业厅认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位用户，而且在业余时间，甚至有时走在下班路上还有人拦住我，向我咨询业务，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向用户讲解，直到用户明白为止。
真诚的服务赢得了用户的信任，一次休息，我和同学在街上遇到了一位经常到营业厅办业务的用户，他见到我就着急的说：“我现在有点急事，你能去帮我交50元话费吗?”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到营业厅为用户交了50元话费，从这以后，这位用户每次到营业厅办理业务，都要专门到我所在的柜台，跟我打个招呼。我热爱营业这项工作，在工作中，我品尝了酸甜苦辣的人生百味，休会到了它给我带来的快乐与悲伤，感悟到了人与人之间的真情与理解。哪怕客户的一句“谢谢”，都给我带来无尽的欢乐，然而在工作中并非都是快乐的。有的客户会因情绪所致，破口大骂，因为对业务的不了解，误认为是你的无能，试想一下，有谁能在挨骂的同时，心情愉快的起来呢?要说不难过那是假话，可是换个位置为客户想一下，他们因为手机不能使用，给自己带来不便，故而脾气急躁，我们是应该理解的。这就要求我们用良好的心理素质，熟练的业务知识，与客户进行沟通，让他了解我们的业务，避免不必要的误解。记的我们领导曾经说过这样一句话：“微笑是上帝送给人们的礼物，它能敲开每扇紧闭的心门，人们的笑容将是解决问题的方法。”这句话我一直铭记在心，它给我的工作带来巨大的动力。
微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，实则不然。其实人与人的沟通是很微妙的，用心感受一下便会了解。就是这真诚的服务，真心的微笑换来客户的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为公司赢来更多的效益。在为客户直接的服务中，从他们感激的目光，满意的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应该做的，尽了自己应尽的义务。但从用户的眼中，我似乎又读懂了很多，明白了许多。八百多个工作日中，我用真情服务每位客户，同时很多热心的客户反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。在移动事业蓬勃发展的今天，客户更多关注的是我们的服务，新业务的不断推出，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。快三年了，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了公司领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡而单调的营业工作。
朋友们，让我们快行动起来吧，通过大家共同努力，多充实自我，以更加饱满的热情投入到工作中去，争取以更大的成绩回报公司的培养。用我心换你心，真心面对每一位客户。
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写心得其实挺有感触的，特别是像营业员这样的岗位，每天面对各种人和事，积累下来的东西很多。要是想写好上半年的工作心得，得先把这段时间的经历梳理一下。比如，有没有遇到特别棘手的问题，后来是怎么解决的？还有，跟同事之间的配合怎么样，有没有什么经验可以分享？
我刚写的时候就有点乱，想到哪里写到哪里，结果发现前后不太搭调。后来调整了一下思路，先从印象最深的一件事说起，这样比较容易抓住重点。记得有一次，店里来了个脾气不太好顾客，说产品有问题，当时我就想着不能急着反驳，先听他说完。没想到他越说越激动，我就试着顺着他的思路，慢慢找问题所在。最后发现是他的理解有偏差，解释清楚后他就满意了。这件事让我明白，耐心很重要。
写心得的时候，还可以带上一些专业术语，比如“客户管理”“沟通技巧”。当然，这些词不能滥用，得看情况。像我刚开始写的时候，就差点把“客户体验”写成“客户感受”，虽然意思差不多，但总觉得不那么专业。后来改过来，感觉顺畅多了。
书写注意事项：
写心得的时候别忘了带点感情色彩。比如写到某次成功解决了客户的难题，就可以稍微多写几句自己的感受，这样能让文章更有温度。不过要注意控制情绪，别太夸张，不然会显得不真实。
写的过程中，我发现有些句子写得啰嗦了，比如本来一句话就能说完的事，非要绕来绕去。像这段话：“我们店里的销售目标一直都在不断调整，每次调整都会带来新的挑战，而这些挑战也促使我们不得不重新审视自己的工作方式。”其实可以简化为“销售目标调整带来新挑战，也让我们反思工作方式。”
小编友情提醒：
写心得的时候最好能结合具体的数据或者例子。比如销售额的增长幅度，或者某项服务的满意度评分。这样不仅显得有依据，还能让读者更容易信服。不过有时候我会忘记这一点，写到后面才想起来，这就需要回头补充进去。
【第3篇】个人工作心得体会范文怎么写1350字
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，____年底协助好办公室主任顺利地完成了____年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门
及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院____年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
张丽霞
二0一五年一月八日
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写心得或者体会，要是想写得好一点，就得先理清自己的思路。比如我以前写的时候，总是想到哪写到哪，结果就显得特别乱。后来慢慢摸索出个门道，就是先列个大纲，把想说的事情大致分分类，这样写起来就顺当多了。
像我刚开始学写这些东西的时候，老是纠结于开头该怎么写。其实也没必要太复杂，把自己最真实的感受写出来就行。不过有时候也会遇到卡壳的情况，特别是面对一些专业性强的内容，不知道怎么下手。这就得靠平时积累，多看看别人是怎么写的，模仿一下他们的表达方式。
说到写心得，我觉得语言不能太官方化，不然会显得很假。得用自己的话来说，这样才能让读者觉得真实可信。当然，也不能太随意，毕竟这还是属于正式场合的东西。所以拿捏这个度很重要，既不能太过拘谨，又不能太随便。
写的时候要注意细节。有时候一个小细节没注意到，可能就会让整篇文章显得不够严谨。比如说有一次我写的时候，有个数字写错了，当时都没发现，直到别人指出来才改过来。这种事情看似不起眼，但对整体效果影响还挺大的。
书写注意事项：
写心得的时候，最好能结合实际工作经验。这样不仅能增加说服力，还能让文章更有深度。像我曾经写过一篇关于团队合作的心得，里面就提到了几个具体案例，这些都是我在工作中亲身经历过的。这样一来，读者更容易产生共鸣。
不过，有时候写的时候难免会有疏漏。像我有一次写完后检查了一遍，发现有一句话的主谓不一致，当时也没太在意，直接交了上去。后来才发现这个问题还挺明显的，要是早知道的话肯定会修改一下的。不过这也提醒了我以后写的时候要更加仔细些。
【第4篇】电话营销个人工作心得怎么写1300字
现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍，但是并不落后过时，所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。而且，进行培训之后的总结也是很有必要的，这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西，可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所以说，不仅仅要总结营销培训的心得，还应该总结电话
很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。
营销管理培训过程中发现的呃心态问题是：遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态，遇到此情况有很好的心态转换，利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说，不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是：贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下，某先生(小姐)你说不需要，能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话，可以让客户敞开心扉说明原因，促进沟通。因此，我们电话营销摆正心态，遇到拒绝巧妙地处理。
服务好客户，对客户负责的问题。鄢经理提到，有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置，客户有问题却不能很好的解决，将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节上的。简单的一个电话回访，体现我们做事的认真和负责，最终是提升了公司的形象。我们不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。
电话营销的准备问题。为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户，而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实，我们的产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发，更要找有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重，当天做好次日电话资料的准备，并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。
电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面，而其他却不行。究其重要原因是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过程中海必须语言精练，简洁，去成交一个见面的时间就是最好的。
总结起营销管理培训的结果说，我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始终保持着积极向上，技巧上多多学习，并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破，有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评，更能让我们学得更多悟到更多。
进行电话营销不要害怕失败，所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。所以，做好培训心得的总结，对之后的工作是有很大帮助的。
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写电话营销个人工作心得的时候，得先搞清楚自己想表达什么。有些人觉得这事挺简单的，拿起电话就开聊，其实不然。刚开始接触这个活儿的时候，我也是稀里糊涂的，老是觉得自己说得挺好，结果对方根本没兴趣。后来慢慢琢磨出来，电话营销不是瞎聊，得有准备。
每次打电话前，我会先查一下客户的基本情况。比如他们公司是做什么的，有没有做过类似的业务之类的。这些东西网上都能找到，不用专门跑一趟。不过有时候太依赖网上的信息也不行，毕竟每个客户的情况都不一样，该问的还得问。有一次我看到一家公司的简介，觉得特别合适，结果打电话的时候才发现人家已经换了方向，差点闹笑话。
跟客户说话的时候，语速不能太快，也不能太慢。太快了显得着急，太慢了又显得没效率。还有就是，话别说得太满，比如什么“我们公司是最好的”这种话，听着就假。客户能听出来你是不是真心的，所以还是实话实说比较好。当然，也不能太谦虚，说自己不行，这样客户会怀疑你的能力。
有时候也会遇到特别难缠的客户，态度不太好，这时候千万别急。我以前就遇到过一个，上来就骂人，当时我也很生气，差点挂电话。后来想想，客户可能也不是针对我，可能是别的事情烦着呢。所以后来再遇到类似情况，我就耐着性子听他说完，效果反而好一些。
记笔记也很重要，尤其是刚入行的时候。我刚开始做这个工作的时候，经常记不住自己说了什么，结果下次打电话还得重新介绍一遍，特别浪费时间。后来养成习惯，每次通话都记个大概，包括客户的反应，这样下次联系起来方便不少。
心态得调整好。有时候一连几天都没签单，心里难免会有点失落。但这个工作就是这样，不可能天天都有收获。我记得有次连续三天都没成功，当时特别沮丧，连吃饭都没胃口。后来想想，要是每天都签单的话，这份工作也就不值钱了。所以后来我就告诉自己，失败是正常的，只要坚持下去，总会有所回报。
小编友情提醒：
总结一下自己的经验很重要。不是说非要写得多正式，但至少要把每天做的事记录下来，哪些做得好，哪些做得不好，这样以后才能进步。我刚开始写的时候，总觉得没什么可写的，后来越写越多，才发现原来自己每天都在进步。
【第5篇】大学生村干部个人年终工作总结怎么写2050字
又是一个春秋，我已经在大学生村官的岗位上工作了四年多了，对于农村已经完全溶入到我的生活，大学生像是离我越来越遥远，大学生的生活已经是我完美的回忆，我此刻的身份就应是一名农民及工作在农村第一线的工作者。我们的岗位是大学生村官，戴着大学生的帽子老是让人认为我们永远是一个长不大的学生，其实学生俩字对我们来说已经太遥远了，我们已经慢慢的变成了家庭及社会的脊梁，婴儿在我们的怀中健康的成长，老人在我们的搀扶下安度晚年。告别昨日的辉煌迎接明天的挑战，让我们再次回到农村这个战场上来。下面就是本人的工作总结：
由于近几年来农村经济的深化改革，使得农村经济有了一个巨大的变化，从而导致农村的产业结构将无法再次满足当前经济快速发展的需求，农村经济产业结构的变革将逼在眉梢，为了适应当前农村经济发展需要，我大胆的提出了杨楼村产业结构变革设想，我心里清楚每次变革不论结果的好坏都会有人反对，变革面前的挑战是巨大的，但为了农村经济的可持续发展我们务必走变革这条路，因为万事万物都是在永不停息运动着的，时一变迁人在发展，经济结构也要随之变化。
一、农村经济产业结构变革的必要性。
第一、当前农村劳动力发生了巨大变化，对农村经济的产业结构产生了很大的影响。近几年来中国经济的快速发展，对劳动力的需求量迅速加剧，使得超多农村精壮劳动力迅速涌向城市，从而导致农村劳动力发生了短缺。以前农村精耕细作型农业将无法继续进行下去，中国农村的农业开始有精耕细作型向粗放型农业转变，但中国的土地政策为以家庭为单位的联产职责承包制，土地多数为小块种植从而不利于粗放型农业的生产。
第二、在农村从事农业的劳动生产率十分低下，对农民劳动的用心性产生了巨大影响。此刻的农民都会算经济帐，在农村劳动所创造的价值(指在土地上的劳动)和在城市里所创造的价值(指在城市工厂里打工)之比，在农村所创造的价值远远低于在城市里创造的价值，因而此刻的农民都向往城市。
第三、农民物质文化的需求的剧增，导致农村落后的生产关系无法再满足农民日益增长物质文化的需求。
当前农民的支出就是住房和子女理解教育的开支，这两大开支将影响到做父母的一生。在目前我们国家教育来说：子女一般在三周岁左右就要理解教育，一向到大学毕业要需要十五六年的时间，按每年五六千元计算，一个孩子就要支出十万元左右，此刻农村的家庭两三个孩子，也就说一个家庭要有二三十万元钱的教育开支。按每个家庭建一套房子，此刻房产的均价为两千至四千元，一套一百平方米的房屋就需要二十至四十万元钱，按这样计算在农村就住房和子女理解教育的开支就要五六十万元钱。目前我们农村每人有一亩可耕田，一家四口人就四亩可耕田，每亩年收入一千元，一个家庭一年就是四千元，在没有任何开支的状况下需要十五年的时间。自然单靠土地收入是无法满足当前中国农民的物质需求的，农民土地靠不住那他们只有另寻他求了，顺其自然他们只有放下农村投身于城市来换取更大的经济价值。
二、农村经济产业结构变革步骤
第一步：加快农村劳动力输出，把农村所有的剩余劳动力都输送出去，来提高劳动者创造价值及劳动生产率。如一个农民在农村劳动(指在土地上的常规劳动)一天所创造的价值为十多云钱，而在城市工作一天就能够创造出一百多元钱，也就是说在农村劳动所创造的价值仅是城市所创造的价值的十分之一，所以我们要把剩余劳动力超多输送到城市。
第二步：组建农村经营合作社，来提高土地的利用率。当前农村的耕作方式发生了转变，不在是超多的劳动力投入进行精耕细作，而是少量的劳动力投入进行快耕简作的粗放型耕作。农民对土地的重视度的降低，使得土地的单产下降，再用以前的土地经营模式，是无法适应当前经济发展的需要。我们只有从新对土地进行组合，进行集约化经营，使得农业生产与加工企业及市场直接对接，把农业生产推向市场化运作，从而增强农业生产的抗风险的潜力，使脆弱农业生产经济变得能抵御市场自然灾害的潜力。
第三步：加快农村特色产业发展，创造区域化产业结构优势。我们应因地制宜的发展本地区的特色产业，建立自己区域品牌，走自己的农村经济发展之路。
第四步：实现农村经济区域多元化发展。使农业生产.加工.市场交易.消费一体化，让我们的农业真正实现化农业生产。
目前为止我们已经实现了第一步发展目标，全村剩余劳动力已经向城市输入到达90%以上，年创造价值过千万元，为全村以后的经济发展创造经济基础，使今后的土地整合也创造了良好条件，因为农民进城工作开始对土地的重视度降低，渐渐能够对土地经营放手于他人，慢慢的我们的土地就实现了整合，集约化经营实行专业化管理，对土地的投资.管理都更科学化，规范化，现代化的投入必然会大大提高土地单位面积的产值。
农村经济产业结构的变革之路任重而道远，我们迎着十八大的春风昂首向前，进一步深化农村经济改革，实现新的突破。__年辉煌已过，新年的钟声即将敲响，我们将要迎来新的挑战与辉煌，让我们用青春活力来迎接明天的朝阳。
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大学生村干部的工作总结要是能写得既有深度又不费力，那得花点心思。刚开始，先把这一年干了什么心里捋一遍，别光顾着想成绩，那些遇到的问题也得记下来。写的时候，就从日常工作的点滴开始，比如说走访了多少户人家，帮村里解决了什么难题，这都是实打实的事。
记得把工作中的小细节写进去，像是开个会，组织个活动之类的，这些都是工作的一部分。写的时候最好把重点放在具体事上，别光喊口号，说些空话套话。比如你说组织了一场环保宣传，就该写清楚怎么组织的，谁参与了，效果怎么样，这样才真实可信。
写总结的时候，要是能带上点自己的感受就更好了。比如刚开始干的时候觉得难，后来慢慢适应了，这些变化过程都可以写一写。不过有时候写着写着，可能就把时间顺序给搞混了，像是把去年的成就写到今年里去了，这种小差错就别太在意，只要大方向没错就行。
说到感受，可以聊聊这一年学到的东西，像怎么跟村民打交道，怎么处理突发情况之类。这些东西写出来，既能体现自己的成长，也能让领导看到你的用心。当然，写的时候也别忘了夸夸村里的变化，毕竟这是大家共同努力的结果。
结尾怎么写？
可以想想明年打算怎么干，列出个简单的计划，这样显得更有规划感。不过有时候写着写着，可能就会忘记检查一下有没有漏掉重要的事，或者把一些无关紧要的小事写进去了，这也是正常的，回头看看删减一下就好。
【第6篇】置业顾问个人工作心得体会范文怎么写950字
____年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
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写心得，说到底就是把自己的经历和想法整理出来。像我们做置业顾问的，每天面对形形色色的人，遇到的情况也千奇百怪。刚开始的时候，我总觉得自己的任务就是卖房子，后来才明白，这活儿得从客户的角度出发，想想他们需要什么。要是光顾着推销，把人当钱袋子，那肯定干不好。
有时候跟客户聊着天，发现他其实根本没打算买，只是想了解一下行情。这时候就不能太着急，该介绍还得介绍，但话不能说得太满。我记得有个大哥，头几天跑来看了几趟，也没明说要买，我就顺着他问了下他的预算和需求。结果过了两周，他自己找上门来说要签合同。回头想想，当时要是硬推，说不定就搞砸了。
还有一次，一对年轻夫妻来看房，女方看中了一套，但男方觉得贵了点。我就建议他们先看看其他户型，顺便算算贷款的事。后来帮他们算清楚了，发现月供其实没那么吓人，这才顺利成交。这件事让我意识到，有时候客户不是不想买，而是心里没底。作为顾问，得帮他们心里踏实下来。
写心得也不是件轻松的事。有些人喜欢写得很正式，好像在写报告似的，但我觉着没必要。写心得最重要的是真实，把自己当时的想法、做法都写出来就行。不过有时候写着写着，会发现自己漏掉了一些细节，这时候就得翻翻之前的记录补一补。就像上次我写心得，写到一半才发现忘了提到一个客户的特殊需求，赶紧回去查了下聊天记录补上了。
书写注意事项：
写心得的时候，别老想着要用什么高大上的词汇。我见过有人写心得，动不动就用一些特别复杂的词，结果反而显得不自然。我觉得写心得就跟平时说话一样，该怎么说就怎么写，把事情讲清楚就行。但话说回来，有时候写着写着，自己也会忍不住用一些不太恰当的词，这就需要多检查几遍。
其实写心得也是个自我提升的过程。通过回顾自己的工作，能发现自己哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。比如我发现，有些时候自己太急于促成交易，反而忽略了客户的感受。后来慢慢改了这个习惯，发现效果反而更好。所以写心得不只是为了交差，更重要的是让自己变得更好。
【第7篇】质量工作年终个人总结范文怎么写950字
时间荏苒，岁月穿梭，转眼间____年就要在紧张和忙碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。下面就是本人的年终工作总结：
一、工作收获
我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。
二、感想及体会
工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。要不断的丰富自己的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。
三、自身的不足
工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。要进一步加强组件检验工作的系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项组件的检验技能。
四、工作规划
在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
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写质量工作的年终个人总结，其实不是件轻松的事。刚开始得想清楚自己这一年干了什么，别光说那些大而空的话，要具体到事。比如说检查了多少批次的产品，发现了几个关键问题，这些问题又是怎么解决的。这就好比医生看病，得先知道哪儿不对劲才能开药方。
记得有一次我写总结的时候，想着简单点好，就随便写了些流程之类的，结果领导看了直摇头。后来才知道，总结不能只是流水账，得有点深度。像说某个质量问题，不仅要描述问题是什么，还得分析为什么会发生，是人的问题还是设备的问题。要是只写“设备故障”，就不够详细了。
写总结的时候，数字最好用上，这样更有说服力。比如，去年我们部门处理了三十多个质量问题，今年减少到了十五个，这就是进步嘛。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，像是具体的数量没写清楚，这就不太好。就像记账一样，该有的条目都得有，不然别人看不明白。
书写注意事项：
总结里头也可以提提自己的想法，比如觉得哪些地方还可以改进。但别一上来就全是批评，得先夸夸成绩，不然显得太消极。就像跟朋友聊天，先说说好的，再聊聊不足的地方，大家听着也舒服。不过，有时候写着写着会忘记这个顺序，结果开头就直接吐槽，这就有点不太妥当了。
写总结的时候还有一点要注意，就是用词得合适。有些专业术语得用对地方，别乱套。像“质量控制”和“质量管理”虽然听起来差不多，但实际含义不一样。要是搞混了，写出来的总结就可能跑偏。还有些时候，句子太长了，读起来费劲，这就需要拆开重新组织一下。像“通过这次培训提高了我们的技能水平并且增强了团队协作能力”这样的句子，完全可以分开写，不然一口气读下来容易迷糊。
【第8篇】个人试用期工作心得和总结怎么写900字
近期的工作当中，我学习到了很多东西，每天按时的完成好自己分内的职责，刚刚毕业我觉得自己还是有很多要锻炼的地方，确实是有很多要锻炼的地方，在试用期间也是需要有进一步的掌握，虽然每天所做的事情都是差不多，可是做的好与不好也是有所区别的，确实这是我应该要履行好的职责，通过这试用期间的工作我也有一番心得。
首先我按时做好自己的本职工作，遇到自己不太懂的东西，我一般都会积极的发问，一直到能够得到自己想要的答案，这让我现在深刻的意识到了工作期间所需要做好的细节，到目前为止，我也只掌握了非常多的经验这对我是有很大的提高的，也是下一阶段应该要去努力的，虽然自己所掌握的工作经验不是很多，但是一直以来都是在虚心学习着，感激在这个过程当中，所积累的经验，现在也是考虑到了工作当中做的不够好的地方，我真切的体会到了自己能力的不足，希望以后可以做的更好一点，这一点也是毋庸置疑的，通过实习掌握的一些知识，让我深有感触，这也是接下来应该要吸取的经验。
除了每天按时做好自己分内的职责之外，我也在虚心的学习一些业务知识，因为在过去一段时间的工作当中，有很多事情做的不是很好，所以我现在还是需要做出调整，现在我来到__这里的时间也不是很长，可是我依然在认真的做好这些细节事情，这不仅仅是对专业能力的巩固也是对以后个人能力的一个打磨，试用期期间的点点滴滴的，不仅仅是需要继续去调整，当然还会有一些工作方面的问题，因为在学校的时候掌握的知识是不够多的，所以确实还是有一些细节本职工作需要去落实好的，在这样的环境下面，可以有更多的进步，试用期虽然没有很紧张，可是还是应该要巩固好个人能力。
当然在这试用期的工作当中，我也是有一些做的不够好的地方，所以现在我想起来的时候还是出现了一些问题，让我明白了自身的缺点需要及时的调整过来，抓紧时间去做出更好的成绩，存在问题的工作肯定是非常不好的，这样下去肯定也是非常的不好，所以接下来我会努力让自己维持更好的心态，吸取更多的工作经验，让自己各个方面能够得到更多进步，以后的工作当中，我也会做的更好一点。
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刚进公司的时候，我也没想到试用期这么快就过去了。说起来有点惭愧，刚开始的时候，我总觉得只要把领导交代的事做好就行，可后来才发现，事情没那么简单。比如有一次，部门开会讨论项目进度，我本来想汇报下自己的进展，结果话说得乱七八糟，自己都听不懂了。后来同事提醒我说，是不是该把重点列出来再说，我才意识到自己说话思路不清。
还有一次做报告，我花了两天时间准备，觉得自己已经很充分了。没想到讲到一半，发现数据表格没带，只能现场找资料补救。这事让我明白，准备工作得细致点，不然临时抱佛脚只会让自己手忙脚乱。现在想想，当时要是提前检查一遍就好了。
其实写工作总结也不容易。刚开始我以为就是把事情罗列出来就行，后来发现这样显得很空洞。后来跟老员工请教，才知道得结合具体事例，比如这次任务遇到了什么困难，我是怎么解决的，这样写起来才更有说服力。不过有时候也会遇到卡壳的情况，比如某个细节记不太清了，这时候就得赶紧翻笔记或者找同事帮忙确认。
书写注意事项：
我觉得态度也很重要。试用期期间，我尽量做到多问、多学、多观察。有时候碰到不懂的地方，不敢开口问，怕显得自己笨。后来发现，大家都挺愿意教新人的，关键是你得主动去请教。像上次我不太理解一个专业术语，问了之后才知道原来这么简单，真是白担心了一场。
写总结的时候，我通常会先列个大纲，把想说的事情大致分分类。比如先写工作内容，再写学到的东西，最后写对未来工作的想法。不过也有时候写着写着就跑题了，得回过头来重新调整一下思路。有时候还容易遗漏一些重要的事，比如某次参与的活动或者完成的小任务，回头一看才发现漏掉了。
写总结的时候，有时候会觉得没什么好写的。尤其是觉得自己这段时间好像没做什么大事，这时就需要仔细回想一下平时的工作，哪怕是一些不起眼的小事，说不定也能看出点门道。比如我发现，很多看似简单的事其实背后都有技巧，只是自己以前没注意到罢了。
总之，写总结不是一蹴而就的事，得慢慢摸索。有时候写完后还会觉得不满意，但这没关系，改几遍就差不多了。毕竟总结的目的不就是为了让自己清楚过去的成绩和不足嘛。
