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2025年大学生暑假工程造价实习心得体会范文怎么写(精选8篇)

发布时间:2025-08-15 11:52:01 查看人数:18

2025年大学生暑假工程造价实习心得体会范文

【第1篇】____年大学生暑假工程造价实习心得体会范文怎么写2250字

打从跨入公司大门开始接触公司日常事物开始,我如同一个刚出生的婴儿,对外面的世界是如此的陌生,唯独本着自己那么点人类的共性,作为自己自有的资本,给予自己自信和工作的动力,不断前进,跨越,奔跑„„

实习亦可称为实践,学习。也许正是我们从大学踏入社会的必径之路;也是开启我们踏入工作,适应社会的大门的钥匙;是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习,我们每一天都在接触不同的事物,每一天都在学习。同样我们每一天都在做不同的事,每一天都在实践。有哪件事物,我们不是从实践开始认识的呢?我们的第一次洗脸、第一次刷牙、第一次自己穿衣服等等,只因我们不断的在学习,不断的在实践,不断的将它们成为自己所拥有的资本。

路在前方,当我们大步前进的同时,难道我们不应该停下脚步来回首一下自己曾走过的路。回想一下这一路走来,我们做对了多少,同样又做错了多少需要我们来加深认识,有则改之,无则加冕?

我的实习环境与实习生活较好也较有规律,也许是某些机遇,我来到了0结识了很多学长,学姐。同样也拜了个年轻的师傅。随后也觉得实习并不像言传的那样恐怖与让人不知所措,面对同事们的的热情与关怀,师傅的平易近人,我的实习生活就在这样轻松的环境里开始了。

在这7个月也将近半年的实习工作中,我学到了很多很多在学校所接触不到东西。无论是在我们的专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面我的认识在不断的加深,学到的东西也不断的增加。在这期间,我算的第一份图纸是“0”,那时刚上手,一看图纸是一惊一炸,和学校做的完全不一样,复杂也复杂了点、要算的东西也多了点、建筑面积也大了点、楼层也高了点、装饰也复杂了点。当时确实有点心虚的,也不知道自己仅有的小小的资本能否抵得住如此强大的攻势,但我知道我必须克服它哪怕有千万个心慌,这是

我的职业我必须走下去。从而意思到,算图纸心不可急。首先,看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此图纸纸的补充和联系单等,其实较完整的翻阅一下整图纸纸是很重要的,这样心里会对它有个整体的了解,知道自己所算的是什么样的房子。其次,算图纸时要从基础一步一步的算起,扣除该扣的,比如后浇带每层都应扣除,加该加的,如上翻梁之类的。不可以想以前一样挑自己喜欢的先算了,要一点点的算这样漏掉的会少点,省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三,每层都有不同的东西,要细细研究,不要急,不要自己闲麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。

在此图纸纸中也接触到了没接触过的东西——砖胎膜。是在地梁和板之间的,一般以体积计算:长宽乘以地梁和板之间的高,是要抹灰的。

在这一套算完后,也可以说是稍有成就和经验了,对于小高层心里也有点底了。我的算的第二图纸纸是近期刚投标的“0”位于杭州天目山路上的,我们的办公室三人分工,师傅算地下室,师姐算办公楼,我算科研楼的结构部分。因为时间紧的缘故,甲方要求我们在十天之交出预算书,所以我们每天埋头苦干连着加班。工作也如同一场戏,每一个环节都是很重要的。这次我便要作一下自我批评了,由于甲方要求紧十天之内要上交预算稿,我怕师傅他们就因为我在这一块没跟上而拉后腿。我也以我最快的速度拼命的算,可因为追求速度,忘了一些小小的东西,忽略了细节。只知道大体上的东西算了,在算墙的时候也没有扣除梁高,同时构造柱也设少了。师傅让我把自己算的汇总下给他,同样是第一次汇总,也不好意思问具体该怎么汇总。只好硬着头皮翻着定额一项项列。但是还是汇总的不好,有点乱,以及某些数据不准确。其次因自我主观能动性将一些东西归类错了。

汇总时在于砌筑工程方面:砖墙要分几分之几的砖墙,是什么材质的。例如:是页岩砖还是标准砖墙。在钢筋混凝土与混凝土(模板)中:梁,板套模板的时候如果层高超过3.6米时要另算支模超高费,按超高多少/米计算。雨蓬,楼梯模板是按其投影面积计算的。在钢筋混凝土与混凝土中:梁,板,过梁,构造柱,圈梁等无规则说明,应按结构图纸分混凝土等级。在屋面与防水工程中:嵌缝既分仓缝一般按轴线设,以延长米计算。同时一般上面会覆盖防水卷材,以起展开面积算。一般屋面四周都会有上翻。烟道顶部有烟帽,不应忘算。同时也没分清楚梁上面有外挑时,应该在什么情况下把其算作异形梁,什么时候可以算作雨蓬计算下折实厚度就好。还时不时的忘算,以后要慢功出细活了!小型构件一般是指预先做好的混凝土构件,如搓衣板之类的东西。

在“西子发展大厦”之后我们办公室又有了新任务——的投标。投标方面是我师傅全权负责的,我只是帮了复印的忙。不过也粗略的了解了一下投标的流程,复印好了便拿出去装订了,为两正本四副本,同时还在公司盖了很多章。评标的时候我也随着跟去 了还有项目经理,很让人开心的是我们中标了。于是我算的第三份图纸是“0”是一份以后要我自己去对帐的图纸。所以我先总结了先前犯过的错误,很小心细心的算着。到今天为止,我在套定额了已套了结构部分,装饰套了一半还有分包工程等。过了年之后应该就要上征对帐了,有点期待也有点恐慌,不过我相信我自己还有我的师傅。路总是慢慢走出来的,每一次的经历都是可贵的知识,值得我们不断的去学习与提高自己。

我不得不承认打从我从学校出来实习到现在的7个月里,我学到了比较多的曾经未接触的事,同时也觉得自己在慢慢成长,吸收更多自己在一路上学到的知识。在于自己专业方面,我比以前懂的更详尽了,出来工作了觉得更应感激我们的老师,实习了觉得很感激我的师傅。在接下来的路上,我会好好的走,努力的学习与实践,不断的提高自己,好好的生活。

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暑假到了,不少大学生开始为实习做准备了,尤其是工程造价这个专业,实习可是个重要的环节。这事说起来简单,真干起来可不容易。很多同学一想到要写实习心得就头大,总觉得得写得特别高大上才行。其实,写心得就是把自己的经历、学到的东西整理出来,没必要非要追求那种特别正式的感觉。

我第一次写实习心得的时候,就是照着网上找的一些模板抄的,结果写出来的文章自己都不太满意。后来慢慢摸索,才发现心得,关键是要真实。比如,你可以从刚进工地时的迷茫开始写起,那时候什么都不懂,看着图纸一头雾水,跟着前辈跑现场也不知道该记些什么。记得有一次量钢筋长度,我明明算得挺认真,结果被师傅一眼看出少算了几个弯钩的长度。当时脸都红了,不过也让我明白了一个道理,就是不能光看表面数字,还得结合实际情况。

还有一次,我负责整理一份预算报告,本来觉得挺简单的,就是把材料价格加起来的事。可后来发现,材料价目表更新得很快,有些报价单上的价格已经过期了。当时急得不行,最后还是请教了同事才搞清楚怎么查最新的市场价。这件事教会我,做事情不能只依赖以前的经验,得随时关注变化。

写心得的时候,别老想着要用多么华丽的辞藻。有时候,用最朴素的话把事情描述清楚反而更好。比如,你可以写“那天天气很热,我跟着师父爬脚手架检查柱子模板”,这样的句子既简单又能让读者感受到当时的场景。要是非要弄得很复杂,“烈日炎炎下,我随同资深工程师攀登高空架构进行细致查验”,虽然听起来挺正式,但读起来反而有点绕口。

书写注意事项:

写心得的时候,最好能结合自己的感受。比如,某次参与项目讨论会,你可能刚开始觉得自己只是个小实习生,没什么发言权。但后来发现,大家其实都在听你的意见,因为你在现场测量的数据是最新的。这种转变会让你对自己更有信心。把这些细节写进去,会让文章更有说服力。

写心得的过程中也难免会遇到一些小麻烦。比如有时候想表达的意思明明很清楚,但写着写着就把词用错了,结果意思变得有点模糊。还有一次,我写到“我们团队合作完成了一项任务”,后来仔细一看,发现“完成”这个词用得不太合适,改成“达成”可能更贴切。不过这些问题都是正常的,多写几次就会好很多。

【第2篇】大学生暑假三下乡心得体会优秀怎么写1800字

____大学生暑假三下乡心得体会范文

骄阳似火的七月,“三下乡”的钟声在我院已经敲响。为了帮助、引导广大青年学生进一步认真学习和践行科学发展观,使我院广大同学积极投身暑期“三下乡”社会实践活动,发挥专业优势和特长,在实践中受教育、长才干、做贡献,以实际行动为“构建和谐社会”奉献力量。经团省委和学校的统一安排,并根据校团委和院团委有关文件精神指示,我队立足实际,切入社会热点,组织了为期九日的“梦?飞扬”赴惠州市增光中学暑期社会实践服务队,我十分荣幸地成为为该队的一员,并担任宣传组负责人。这次09暑期三下乡活动使我有了一个验证自我的机会,使我无论在能力上或是在心灵上有了一次大的飞跃,也发现自身存在的不足。

为顺利完成此次暑期社会实践活动的任务,我们做了精心的准备。在课程的准备和活动的开展方面,我们与学校取得较好的沟通,了解到当地学生的迫切需要,并针对他们的特点开展特色的课程和活动,以此丰富他们的课余生活。

作为一名宣传组的负责人,我所担当的任务是总领此次三下乡活动的宣传工作。宣传,作为一项宣扬党和国家精神,以及华南师范大学学生风貌的途径,有着至关重要的作用。在本次暑期社会实践活动中,宣传组的工作紧紧围绕“庆贺共和国建立60周年”的主题,在增光中学及附近地区开展“深入践行科学发展观,共贺祖国60华诞”的宣传活动。宣扬科学发展观精神,社会主义新农村精神,新中国精神,通过一系列宣传活动,使精神深入人心,激发学生和当地村民的爱国主义精神和民族自豪感。在本次暑期社会实践活动中,我们深入当地农户,派发传单,宣传本次暑期社会实践活动,宣扬华师人的精神。在增光中学开展“深入践行科学发展观,共贺祖国60华诞”的游园活动,使学生能够从活动中了解相关知识,从活动中领悟新中国的精神,同时,也丰富了学生的课外活动。整个游园活动现场气氛活跃,学生乐此不彼。

在此次社会实践活动中,我积极参加了各种活动,精心为学生准备了历史课,手工课,并担任文艺汇演的主持,在各项活动中不断锻炼自我,提升自我。在本次暑期社会实践活动中,我得到以下一些认识:

l、提高了认识,明确了责任。通过参加社会实践活动,同学们的思想认识水平有了相当程度的提高,深化了我们对新农村的思想。经济落后,一切都免谈。社会应该给予不发达地区以更多的关注,让雨露惠及农村。我们大学生应该加倍努力,为祖国的强大多出力,多流汗,多动脑。实践活动还促进了我们对国情、民情的认识,增强了适应现代化建设的历史使命感和责任感。

2、增长了才干,发现了不足,激发了热情。社会实践活动给广大同学提供了一个学习社会知识和展示自我才华的舞台,通过参加社会实践活动,锻炼了广大同学的才干。同学们一起努力做了很多事情,我们一起做问卷调查,一起上街进行宣传,一起表演节目……在合作中锻炼了我们分工协作的能力,交际能力,组织能力等等。在这次下乡实践活动中我们充分发挥了专业知识在经济活动中的作用,既为地方教育的发展带来了新的思维、新的活力,又培养了我们的吃苦耐劳精神,使书本知识在实践中得到了进一步消化,让大家在实践中学到了很多宝贵的、在书本中无法学到的社会经验。而社会实践,作为一种把理论知识运用于实际的重要形式,又能够很顺利的让我们做到了校外实践与校内实践相结合,达到两方面平衡的发展的理想目标。

3、展示了形象,发扬了学校作风,体现了专业特色。通过参加大学生社会实践活动,充分展示了青年大学生的风采。我们都展现出了良好的精神风貌,不怕苦、不怕累。

三下乡与其带给我不少的锻炼不如说带给我不少的思考的角度,这次三下乡让我真真正正的从管理者的角度在思考着问题,即使很幼稚,很懵懂,但却是让我思维的方式有了重大的转变的。

随着时间的流逝,我们三下乡活动在大家共同努力下圆满结束,大家带着一份感动与思考起程,想想我们分别的那一幕,想想我们与增光学生共同度过的那点点滴滴,想想我们志愿者们留下的足迹,想想这些天来我们所做的每一件事——真的为我的人生增添了不少的经验和收获,它也是这片天空下不灭的回忆,这将成为我人生的一笔财富,值得我永远珍藏。三下乡就是要我们这些热血青年好好利用自己的才能来与实践相结合,让我们实实在在感受乡情,知道自己的责任和使命是什么。并要在实践中肯定自己的价值,并认识自己的不足,这就要求我们更加努力去学习和充实自己,去更好地为以后为人民服务作好准备,这才是我们三下乡的意义。

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大学里的暑假三下乡活动挺有意义的,不少同学都参加过。这事能学到不少东西,也能积累点经验。要是想写心得,得先把活动细节理清楚,不然写出来就乱七八糟。我有个朋友去年去了贵州一个小村子帮忙教书,他回来后写了好几天才弄明白怎么组织材料。

刚开始,他觉得没什么好写的,就觉得“这次活动很有意义”。后来发现这样写太表面了,就试着回忆具体的事。比如,他第一天到村里,发现孩子们特别热情,围着他们问东问西。他就记住了这些场景,再慢慢往里头加自己的感受。其实呀,很多人一提写心得就想着要“高大上”,结果反而把自己绕进去。我觉得,写的时候不用太紧张,把当时的心情和想法如实记录下来就行。

还有个关键点就是细节。我那个朋友就提到,有一次去村民家做调查,路上遇到下雨,鞋子全湿透了。本来挺累的,但看到老乡递过来一杯热茶,心里一下就暖了。这种小事其实很能打动人心。写心得的时候,别光说“我收获很大”,得把这些具体的瞬间写出来,这样才真实。

写心得也不是一件轻松事。我那个朋友当时为了找素材,翻了好几遍笔记,还专门找队友聊了聊。他说:“有时候写着写着,突然就想不起那天到底干了什么。”这种情况估计很多人都会遇到。所以,平时多留意,把重要的事随手记下来,到时候就不会抓瞎。

书写注意事项:

写的时候要注意语言不能太死板。有些人一写心得就爱用“十分有意义”“受益匪浅”之类的词,听着就很假。我觉得可以适当用些口语化的表达,比如“那天真的有点崩溃,但最后大家一起解决问题,感觉特别棒”。这样的句子听起来亲切多了。

不过有时候也会出现一些小问题,像是句子结构不太对劲。比如我朋友写到“大家努力的结果,使我们的工作顺利完成”,这句话就有点啰嗦。他后来改成了“我们齐心协力完成了任务”,读起来就顺溜多了。这种小地方自己可能不会太在意,但仔细看看就会发现问题。

小编友情提醒:

写心得的时候最好多读几遍。我那个朋友第一次写完,自己读了几遍都觉得不满意,后来又改了好几次才满意。我觉得这是个好习惯,毕竟写东西不是一次成型的,多打磨几遍肯定更好。

【第3篇】____年大学生暑假保险销售实习心得体会范文怎么写2900字

一、前言

实践出真知。在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,我在20xx年xx月xx日走进了xx保险股份有限公司xx分公司。

二、实习目的和要求

进一步了解保险,接触社会,将理论知识付诸于实践,挑战自己的工作学习能力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,让自己快速适应社会的要求。

实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题,学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能,借以实际地运用学过的专业知识,也希望能带来一些启示,培养初步的实际工作能力和专业技能。

具体要求包括:

1、培养从事保险代理人工作的业务能力,了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作。

2、理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习,全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教,虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式,以提高自己的综合素质,把自己培养成为合格优秀的保险代理人。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、实习公司简介

xx保险股份有限公司是xx保险(集团)股份有限公司旗下的一家专业子公司,为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海,注册资本为40.88亿元。

公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人,并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司,2000余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部,以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。

公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观,开拓进取,锐意创新,积极为客户提供风险保障服务。20xx年,公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元,实现保费收入278.75亿元(不含中国太平洋保险香港有限公司),同比增长18.7%,市场份额11.4%,位居全国第二,实现净利润3.66亿元,主要经营指标在国内产险市场上继续保持地位。

四、实习公司荣誉奖项

1、20xx年,xx产险在《xx保险报》的网络媒体---xx网举办“您最信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。

2、20xx---20xx年,xx产险连续7年在中国服务质量监督机构---xx会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩,并被该协会确认为“金融行业企业”。

3、20xx---20xx年,xx会、xx、xx协会、xx办公室先后授予xx产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。

五、实习内容

1、改变心态。尊敬你所从事的行业,肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品,而是产品的功能,真正去帮助客户解决问题。因此,你的无偿服务为给客户提供保障,甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业,不要羞于说出口,不要怕被客户拒之门外。不屈不挠,从任何事情都要有恒心。100个客户访问中,可能只有20个愿意听你的讲解,其中可能只有一个人与你签单,但不要因此而气馁。你应该看到,你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们的老师,赞美每一个提出反对意见的人,把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境,清楚的分析自己的优势所在,并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人,并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识,重要的是要知道如何去运用它,并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等,知识是可以慢慢积累的,但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以,不要懊恼,你所需要做的,就是为自己设立一个切实可行的目标,并且围绕它去努力、去奋斗。

2、沟通的重要性。xx保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门,每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标,各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议,前二十分钟是公司大会,由本部工作人员主持,其它各个部门采取电视视频的方式参与会议,会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议,内容主要包括:部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有:游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流,由小组长跟踪各成员的工作状况,组员之间的相互学习,进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。同样,要想在短暂的实习时间内,尽可能能多的学一些东西,这就需要跟老师有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到太平洋财产保险,老师并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做那些工作,不清楚你想了解的知识,所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来xx保险实习的目的,想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题,只有目标明确了才能更好的达到目的。后来,几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程,组织一起学习,还分成了几个小组,相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务,在第二天由老师及时的跟踪与指导。

3、积极主动、挑战自我。首先要有积极主动的态度,遇到不懂的问题要及时向老师请教,并且主动提出要担当的工作。xx的一位幸存者xx曾说过:“在任何特定的环境中,人们还有一种最后的自由,就是选择自己的态度。”

其次,承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来,而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来,第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力,一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是:搜集50个准客户的名单,然后分别打电话过去调查xx市民对保险的看法。对于这个任务,先应该用各种方式去搜集名单,可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了,之前要做好充分的准备,例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题,根据不同的情景作答,同时记录他们的信息与疑问,最后进行分类、整理。

最后,要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候,才能装到容量的水。虚心向身边的每一个人学习,学习别人的长处为自己所用,这是一笔宝贵的财富。

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说到保险销售实习,很多同学都会觉得挺新鲜的,毕竟大学期间能有这样的机会接触社会,了解专业之外的东西,确实是种成长。我去年暑假也有过类似的经历,现在想想还挺值得回味。

刚开始去公司报到的时候,说实话有点紧张,毕竟之前没接触过这行,担心自己做不好。后来发现其实也没那么难,主要是要熟悉产品,知道每个产品的特点、适用人群,还有就是怎么跟客户沟通。刚开始的时候,我总是记不住那些条款细节,老是搞混,好几次差点给客户说错了。后来就多问同事,他们都很耐心地教我,还让我把重点内容抄下来反复看,慢慢就记住了。

跟客户打交道也是个技术活儿,有些人一听保险就烦,觉得是在推销,不太愿意搭理你。我就得想办法让他们感兴趣,比如说从他们的需求出发,比如家里有老人小孩的,就可以着重介绍意外险之类的。有一次碰到一个客户,他一直说不需要,我就没死缠烂打,而是跟他聊了些别的,比如他的工作情况什么的,聊着聊着他就主动问起保险的事了。这事让我明白,有时候不能太急功近利,得慢慢来。

还有就是跟团队合作,大家经常一起开会讨论销售情况,每个人的经验都不一样,听他们分享的时候学到不少东西。记得有一次有个同事分享了一个小技巧,她说每次打电话前先整理一下思路,把要说的话列出来,这样就不会乱。这个方法真的很实用,我现在也经常用。

也不是说每天都顺顺利利的。有几天特别忙,电话一个接一个,整个人都快崩溃了。那天晚上回家后我反思了一下,觉得自己还是得调整心态,不能因为一时的挫折就泄气。后来我就试着给自己定个小目标,每天至少完成几个有效拜访,慢慢就觉得轻松多了。

保险销售这份工作,我觉得最重要的是耐心和坚持。有时候可能一整天都没什么成果,但只要坚持下去,总会遇到合适的客户。而且在这个过程中,你会发现自己的表达能力和应变能力都有提升,这对以后找工作也好,生活也好都是很有帮助的。

【第4篇】____年大学生暑假实习心得体会:外贸公司实习怎么写3250字

在大三的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20**年元旦,正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下,我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司,成立于____年,由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式,客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短,但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看,公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长,但是在公司领导的领导下和同事的感染下,自己对工作都始终抱着极大的热情,深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中,不管是为人处事方面,还是工作方面,自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司,员工不超过20个人。麻雀虽小,可是五脏俱全。公司员工各司其职,竭尽全力为公司效力。现在回想一下,我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作,承担更多的责任,才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大,经营产品的种类很多,包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购,我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前,会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中,我们只需对产品报价,只要我们的价格与客人的目标价相近,就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说,对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价,同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低,还要找到这种面料,才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多,而且汇率不断的降低,同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式,就是人民币在国内不值钱,在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度,如果汇率估算错误,就会带来损失。

订单确定以后,我们就会与工厂联系,给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求,这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见,错误的传达给工厂,都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散,几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂,货代,场站之间,也是我最忙的时候,恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式,有婴儿的,有大童的,还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求,所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间,为了保证货物顺利通关,我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了,也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行,他又打电话告诉我说,许可证上的价格是最低限价,发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌,货代要求我们必须周四报上关,否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格,还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训,也学到了很多知识。首先,一个报关单只能包含一个出口许可证。其次,出口许可证的价格是最低限价,发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金,所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价,以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题,给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智,经过这次,自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题,一定要提前咨询有关部门,给公司减少不必要的花费,给自己减少不必要的麻烦。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔,有时造成单证不符,导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎,造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识,但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高,但是也不应该轻视他们,他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人,出差是让我最兴奋的事情。在我看来,出差是一件很好的差事,既可以到外面欣赏风景,见到很多平时都不曾见过的新鲜事物,又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会,我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货,验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说,可是有时候工厂的货做的很急,就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题,这些问题都还是小问题,让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色,即使他们这样做是为了衣服的美观,是出于好意,可是并没有经过客人的确认也是不允许的,是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况,让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌,能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了,在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货,主要检查衣服的哪些方面,认真的记在心里,在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面,确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货,我了解了大体流程以后,现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可,肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤,衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔,这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急,我们验货的时候才过了一天,消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔,对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话,就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题,自己也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的实习生活,看似很长,可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事,到现在的得心应手。刚入公司,一切都显得那么陌生,做什么事情心里都没有底气,不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化,适者生存,自己只有去适应社会,社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率,作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应,现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作,把工作按照轻重缓急分配好,能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标,以后我会给自己树立更高的目标,只有在不断追求完美的过程中,自己才能变得更加完美。

在今后的工作中,我会谨记老实的教诲,不断的的完善自己,用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。

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____年大学生暑假实习心得体会:外贸公司实习怎么写

今年暑假去了一家外贸公司实习,刚进去的时候有点懵,毕竟以前没接触过这行,什么都不懂。第一天经理就发了好多资料让我看,什么出口退税政策、信用证条款之类的,看得我头都大了。不过慢慢跟着同事学,倒是摸到了一点门道。

每天都要跟单子打交道,从报价单到装箱单,每个环节都得盯紧。有一次客户催得很急,我手忙脚乱地找文件,结果把发票日期填错了,好在同事帮忙改过来。后来想想,这种事情要是能提前规划好时间就好了,不然总是临时抱佛脚。

做外贸还得会外语,尤其是英语,口语和书面表达都很重要。有一次跟外国客户视频会议,我准备得挺充分,但还是紧张得结巴了几次。下次得练练口语了,不然真怕自己一紧张就卡壳。

公司里有个老员工特别耐心,每次我有问题都会给我详细解答。记得有一次她跟我说,做外贸最重要的是细节,一个小数点可能就会导致成本偏差很大。我当时觉得她说得对,但后来才发现自己记笔记的时候偶尔会漏掉关键信息。

excel用得也很多,各种表格得算清楚,汇率变动也要随时关注。有次算错了一个数字,差点耽误发货时间,好在及时发现了。以后得养成核对的习惯,不然出了差错就麻烦了。

实习期间还参加了几次展会,现场跟客户交流挺锻炼人的。刚开始不知道怎么开口,后来慢慢找到感觉了。不过有时候说得太多反而容易暴露自己的不足,所以还是要控制好节奏。

【第5篇】____暑假三下乡大学生社会实践支教心得怎么写4400字

暑假三下乡大学生社会实践支教心得1

一抬头看到这清澈的天空,仿佛伸手就能摸到软绵绵的白云,不管是绿色、蓝色还是白色,都给人一种干干净净的感觉。其实,当我第一次踏进这方土地,吸进这里的第一口空气时,就被这里美不胜收的环境彻底征服。

8月15日

“心晴之旅”暑期社会实践团队从山东省淄博市山东理工大学乘车出发,颠簸40小时后,8月16日安全抵达目的地——甘肃省定西市临洮县太石镇后地湾创兴小学。带着不多的行李,看到接待人员有一种小憩初醒如隔世,入眼风光尽不同的感觉。尽管是第一天,团队成员丝毫没有懒散,在负责人郭毅的领导下成员先后熟悉了这里提供的食宿环境、学校环境并且与这里的村民校领导进行了全方面的沟通和交流。幸运的是村民和校领导不仅给予实践团队精神上的支持和鼓励,部分村民还给实践团队送来了食物。这些支持让团队成员忘记了舟车劳顿,躺在不怎么舒服的床上我默默的想起来此行的宗旨——“锤炼青年坚定信仰,义务支教勇担使命”。

8月18日

所有准备工作在负责人郭毅的领导下已由成员分工准备完毕,开学典礼开始了。后地湾小学二到六年级所有学生及学校校长张相平参加了此次开学典礼。旭日初升,同学们便早早地来到了学校。上午八点,开学典礼准时开始。校长表示热烈欢迎“心晴之旅”实践团队的到来并希望同学们能配合实践团队的教学计划。随后,“心晴之旅”暑期社会实践团负责人郭毅分配了各个班级的班主任及副班主任,并组织各个班的班主任召开主题班会,公布支教事宜并分配任课老师。教学工作迅速进行,在学生们的积极配合下,课堂气氛活跃,教学效果相当明显。团队很多成员都没有教学经验,起初不无惶恐和不安,但当我们面对这些红扑扑的脸蛋和求知若渴的眼神时,信念就此被坚定——他们是陇西明天,我们不仅要教会他们知识更要教会他们勇敢和坚定。

8月18日

为了进一步了解后地湾小学学生的情况,负责人郭毅安排今日举行必要的家长会。早操过后,家长们也陆陆续续来到学校,并与实践团各位代课老师交谈学生在校事宜。会议伊始,实践团负责人郭毅首先对于各位家长能在百忙之中参加此次家长会表示感谢。随后,双方就学生安全问题进行商讨并签订安全协议,之后各个班主任又就一些支教具体事宜与家长进行讨论,对于家长们提出的问题,实践团的成员们也都详细地给出了解答。下午,不少家长来校反馈,同时为实践团的成员带来了自家产的食用油、蔬菜等慰问品。这令实践团的成员十分感动,也更加坚定了做好后地湾小学教育工作的信念。

8月19日

为了能让孩子们的德智体美全方位发展,实践团队在创兴小学组织举行了手工美术教学。由于条件落后,教育资源匮乏,后地湾创兴小学的音体美等课程基本无法正常展开。好在,在实践团队到达的第一天负责人郭毅就与创兴小学校长张相平反映了这个问题希望能够得到改善。在认真听取校长的意见后,以及出于素质教育的需求,经过实践团人员商讨,手工美术、体育、音乐、安全健康、社会生活以及思想品德等课程均写入了实践团教学课表。在课上学生们学会了折一些小物品,令我们感到惊讶的是孩子们将这些小物品写满了对于老师的感谢并送给了老师。仅仅一个美工课程就让我看到了这些孩子懂得感恩的心,我仿佛看到了他们走出大山后又满载希望而归。

8月20日

实践团成员和学生已经相处了四天,为增加课程的趣味性,负责人郭毅组织了师生体育友谊赛。面对教学资源的限制,团队只能组织跳绳和乒乓球赛,尽管学生的身体素质较弱,可孩子们还是积极参加比赛。比赛状况出人预料的精彩激烈,参赛队员个个表现精彩赢来了阵阵掌声和欢呼。最终,四年级的孩子们获得了跳绳比赛的冠军,而六年级的孩子们则获得了乒乓球比赛的冠军。这次活动增加了课堂趣味性,增进了师生之间的友谊,也让我们看到了这些孩子的青春与活力。

8月21日

为了进一步了解后地湾小学孩子们的家庭情况,实践团队组织进行走访留守儿童家庭活动。在开学之初,各个年级的班主任对留守儿童的情况进行了简单的调查,了解到部分孩子家中只有年迈的老人照顾他们,其父母在外打工。实践团分组进行走访,通过调查问卷的形式了解具体情况,与各位监护人仔细沟通切实了解问题。这次走访活动使实践团更深刻的认识到孩子们的具体情况,坚定了实践团心理健康教育开展的信息。

8月22日

对于实践团来说是感恩的一天,下午第一节课后,后地湾创兴小学部分学生家长来到学校对实践团成员进行慰问,他们给实践团带来了馒头、鸡腿等食物,山里食物资源本身就缺乏,而这些家长却坚决要求实践团收下。对此负责人郭毅代表实践团向这些家长表示感谢,然后 双方就教学、生活方面交换意见,实践团获得了很多生活经验,而家长们也表示对我们的教学很满意。看得出来这些家长十分重视孩子的教育,希望孩子们能够带着自己未能实现的梦想走出这座大山,看看外边世界的美好。实践团任重而道远,我们一定要教会孩子学习,帮助他们实现梦想。

8月23日

为了能够更加清楚地了解后地湾小学孩子们的上学环境状况, 实践团成员前往前地湾村进行学生上学环境调查。孩子上学路途情况复杂,有些孩子家比较近大约十分钟就能到达学校,而有些孩子却不那么幸运,路途遥远而且多是山路。实践团翻越一座大山终于到达最远的一个孩子家中,迫不及待的与家长讨论了孩子上学路途安全问题。知识很重要但是生命更可贵,尽管复杂的山路阻挡不住孩子们求学的愿望,但是安全方面我们不得不重视。只有做好万全之策,我们才可以真正对这些孩子说“我对你们负责”。

8月24日

“心晴之旅“暑期实践团已经进行了一个周的义务支教活动,为了进一步了解后地湾小学孩子们的学习情况以及学生家长和学生对老师的教学质量的评价,负责人郭毅组织进行了教学质量回访活动。实践分为三组由各班班主任带领,对三年级、四年级学生进行走访。孩子们放学后,各组负责人带领孩子回到孩子家中向家长询问孩子的学习近况以及孩子学习兴趣是否有提高等方面的问题。同时,实践团成员就家长们对孩子的教育重视程度进行了了解,虽然学生家长的文化程度较低,但家长们对孩子的学习十分重视。从家长的交流中我们充分了解到孩子们平常的学习状况以及家长和孩子们对实践团成员近一个周教学质量评价的情况。这次活动对于日后的教学具有一定的指导意义,增强我们实践团对于接下来工作的信心。

暑假三下乡大学生社会实践支教心得2

支教结束啦,我们的支教生活也随着结束。现在想起心中却又说不完的喜悦,我们的支教生活有苦有甜,但“苦”却是有着不一般的意义,苦中有着无尽的甜蜜。是因为甜把苦遮掩啦,总之,支教虽苦虽累,但我确收获不少,这是我人生的一笔财富,是无价的。

七月二十日早上六点我们从学校出发,乘上了通向改茶的车。车急速向前行驶,我的心却有一种说不出的喜悦,天虽下着雨,却无法浇灭我心中的喜悦,很快我们到达了改茶小学,业看到了我们的学生,一声老师好,让我们感到无尽的喜悦,到下午两点半我们举行了开学典礼,做了相关强调后,我们的支教生活就正式开始。晚上我们开了我们支教的第一次例会,会议的主要类容就是选任班主任,随后就是打电话通知未来的同学,在这之前我们进行拉一定的通话准备,随后就开始逐个逐个的打电话,我们给学生的家长讲明拉我们的目的,学生的家长都给予极大的支持,我们与学生的家长沟通得很顺利,这给予拉我们极大的鼓励,也增强拉我们的自信心。让后我们就开始排课表,这对于我们来说是很困难的,因为我们都是人工来排的,我们十二个人花啦几个小时才初步排出来的,看时间也是凌晨一点。

在支教活动期间,我们遇到过各种各样的问题,包括生活上的问题,主要是缺水,但这一点并没有难倒我们,我们通过与周围群众找到了生活用水,虽然有拉水,我们都很节约,因为这水来之不易。从这一点锻炼拉我们解决问题的能力。还有就是发生在学生之间的各种小矛盾,我们都采取了有力的措施给予制止,让他们的矛盾得到及时的化解。比如发生在我那班的一件事。两个发生口角动手打架,我就采取说服教育的方式进行制止,让他们心服口服,彼此认错。这一点也体现拉我们与学生的沟通能力,这也是现代教育的重心。

在支教活动期间,我与各位小同学打成一片,大家玩得很开心,但这一点我的说明,我们都是有一个前提的,那就是上课是师生关系下课就是朋友。

我上的是三年级的数学,我上第一节课的时候,各位同学都非常认真地听着,当我望向他们时,我就感觉到拉同学们的求知欲。第一节课下来,我的嗓子就变得沙哑啦,已经喊不出来啦。看到同学们对学生的热情,我不可能放下书本去休息,我就坚持了一下,走向了下一个班,下一个班的同学也一样,对学习非常的积极。在这其中,我对班上的同学的学习成绩进行了大致的了解,也准备啦适当的课时,针对不同的同学准备啦不同的方案,上课对大纲要求的进行讲解,然后布置作业,通过学生交上来的作业再进行了解,再对于个别的同学进行单独的辅导,然后再重新布置作业,通过不断的反复,没让一个同学掉伍,教学方面达到了预期的效果,比如,我上啦三位数与四位数及四位数与两位数的乘法,分数的除法与乘法,年月日的计算,三位数与两位数之间得除法都达到了预期的教学结果。掉队的同学比较少。此外,我还兼任拉五年级的《贵州省情》,对贵州的地理特征,贵州的历史,贵州的经济情况以及贵州当前的省情进行了讲解。让各位同学对贵州有一个大致的了解。

在我们支教期间,我们组织啦手工比赛,作文比赛,体育节及文艺汇演,在手工比赛中,各位同学的作品非常漂亮,做工巧。赛出啦许多优异的作品。在作文比赛中,同学们的作品更是不用说啦,写得非常好,优秀的可以拿去投稿啦,比如我班的甘旋同学的《我眼中的老师》得到了大家的认可,评了特等奖。体育节同学们本着“友谊第一比赛第二”理恋。赛出啦风格赛出了友谊。随后就是文艺汇演,同学拿出了许多精彩的节目。他们的多才多艺让我们感到欣慰。

在支教活动期间。我们针对班上个别的同学进行了家访,与家长进行了沟通,把学生在学校的表现反馈给家长,并对对学生回到家后做些什么以及家长对孩子的家庭教育进行了解,还有就是他们对现行教育的看法进行里交流。与家长的顺利沟通,锻炼了我们的交流的能力。

随着支教活动的进行,留给我们的时间却不多啦。很快就要到了八月五号,在那天,我盟举行了文艺汇演,但是各位小同学都知道,我们就要离开啦,在最后一个节目的时候,大部分同学掉下了不舍的泪水,我们各位队友的心开始变得……但是我们没有哭,因为我们要坚强,不能让学生们看出来,我们要让他们学会坚强。我们也舍不得他们这些小同学,在这短短的十七天里,我们之间交下了很深的友谊,有着很深的师生情谊。我可爱的,活波聪明的小同学小朋友们,我真的舍不得你们。

这十七个日夜,十二位队员,十一份友谊,让我们聚在了一起。我们通力合作,共同奋进,战胜了一切困难,这显示了我们这个团队的力量。这留给我的将是我人生的一笔巨大的财富。我不会忘记和你们在一起的每一天,我会永远记住你们。

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写心得,其实没那么复杂。就拿三下乡支教来说,很多人觉得难以下笔,但真要是想写,那就得从头到尾捋一遍自己的经历。

刚开始,得把脑子里的东西倒腾出来。比如去了哪,跟谁一起,干了些什么,这些都是基础。记得去年我参加支教的时候,头天晚上就在本子上划拉了一堆东西,什么课堂纪律乱哄哄,孩子们喜欢问奇怪的问题,都记下来了。这样写的时候就有东西可说了,不然到时候脑袋空空的,写着写着就卡壳了。

别光顾着记流水账。就像那次我带孩子们做手工,他们特别兴奋,把彩纸剪得七零八落的,这事不能只说“孩子们玩得很开心”。得想想为什么开心,是因为材料有趣还是因为大家一起动手?要是能琢磨到这一点,写出来的内容就活泛多了。

说到这儿,我觉得写心得有个小窍门,就是把自己当成别人。比如你可以想象自己是学校的老师,收到学生交上来的作业,看到那些歪歪扭扭的字迹,心里会怎么想?是不是会觉得挺有意思的?用这种心态去写,就不会显得太死板。

写东西的时候难免会有疏漏。比如说有一次我写支教经历,把“教学楼”写成“教室楼”,自己都没注意到,直到后来校对才发现。不过这也不是什么大事,只要不影响理解就行。写心得,最重要的还是把自己的感受表达出来。

书写注意事项:

语言这块儿也要注意。支教这种事,涉及的词汇肯定少不了教育方面的专业名词。像“互动教学”、“兴趣引导”这些词,平时用得着。但也不能一股脑儿全往上堆,得看场合。要是碰到一群家长,讲得太专业反而让他们听不懂,那就不合适了。

小编友情提醒:

写心得的时候千万别想着一步到位。写完之后最好放一放,隔几天再拿出来看看,说不定就能发现一些之前忽略的地方。我就经常这样,写完搁那儿两天,回头再看,总觉得还能补充点什么。

【第6篇】____年营销管理专业大学生暑假社会实践心得体会怎么写2250字

大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内,与外面社会接触的机会十分的少,而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方,短期的实习让我短暂的接触到了社会,认识了一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第二块试验田。在福赛思实习日子里,在车间,在办公室,都有呆过一段时间。我的生活是有味道的,所以现在回想起来,特别怀念,要不没有这些味道,我想我的实习就这样的过去了。但不是,那种种的味道还深深的记住我的脑海里,叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的,在实习中我所收获到的不止是我的知识,更重要的是我的精神也有了进一步的提高。

深圳是一个有着特殊活力和热力的城市,吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势,然而,一个公司的存活年限却不到两年,就在这充溢着竞争和压力城市,每天都有欢笑与泪水,有人悲伤的关掉倒闭的公司,也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。我开始思索,公司要怎样才能在这样激烈的竞争中脱颖而出。

常言道:工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

自己的工作要认真负责地完成。

酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里,也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西,就是要跟自己的领导交流。我在厂里做错事,当然要自己面对,受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了,也只有把它咽下去了,被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想,在学校教育人的地方,通常是用道理教导人的,为什么厂里就要骂人,而不仁慈一点,跟他们的工人讲道理呢?

在学校里,特别是上了大学以后,我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比,真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里,我又试到了这种味道了。由早上的四个钟,到下午的四个钟,更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情,太苦闷的事情,使人的生产工作积极性都是没有的,所以到人是感觉特别的累,我想这样的日子是可以媲美高中生活的,一样的忙碌,但心情却有着很大的差别。但是我想,员工们都可以这样的坚持下来了,为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了,而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费,虽然少,但是我的辛勤所得,心理上的苦早就没有了,就像一个厂里主管跟我说的那样,跟高中相比,算什么呢?真的,这已经不算是什么了,很好的一次锻炼机会啊,我想在以后的找工作过程中,这么累的我们都过去了,还怕什么呢?

在厂里的种种现象我都是看在眼里,记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我要小,这样的现象,就可以说我们的幸运了,因为在我们的这个年龄,他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里,受着学校的保护,受着家长的爱护,就像温室里的花朵一样,这次实习好比我们这些花朵走出温室,出来前的一次练习,但是还是有人受不了的,这样的现象,真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信,经过了这次实习以后,我们的同学的适应能力一定比别人强的,不经历风雨怎么见彩虹呢?“吃得苦中苦,方为人上人”。我想很难再有机会做流水线,这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。很欣赏员工们的这种精神的,细心,耐心,恒心,忍耐力,精力等等,都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话,我发掘的不止只有这些。

与同事要和谐相处。

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

同事之间既然存在竞争,那么必然有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方一定要照顾到对方的这种微妙心理,在对方面前注意放低姿态,尽可能帮助对方提高业务水平。切忌趾高气扬,给对方制造更大的刺激。与普通朋友相处,尚且需要保持适当的距离,跟同事朋友相处,更要有“距离”意识。尽量少在同事面前抱怨单位领导,指责其他同事。如果一时憋不住劲儿,非得抱怨、指责几句才能消消气儿,也要注意说话的方式。提倡与同事做朋友,并不是要求跟全单位所有同事都做知心朋友,那既不可能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心朋友。初到某个单位,先用心观察周围的每个同事,发现共同点较多的同事后可主动接近,与之向知心朋友发展。其他同事也不应划为异己,应该努力保持良好的同事关系。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我是学营销管理的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

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说到暑假社会实践的心得体会,刚开始接到这个任务的时候,心里是有点发怵的。毕竟这不像平时做作业,能坐在书桌前慢慢琢磨。社会实践,总归是要走出去的,而且还要结合自己的专业——营销管理。刚开始就在想,到底该怎么下手?

我有个同学,他是学经济的,他那篇社会实践报告写得挺好的,里面提到什么市场调研,数据分析,这些都是他实地考察后总结出来的。我当时就想着,我是不是也该去跑跑市场,看看咱们营销专业的实际操作是什么样的。结果真去了才发现,事情远比想象的复杂。比如说那天我去超市观察促销活动,本来以为只是去看看商品摆放在哪里最显眼,结果发现这里面学问大了。货架的位置、陈列的方式,甚至灯光的颜色都会影响消费者的购买决策。这让我意识到,理论和实践之间真的有很大差距。

后来我就开始整理思路了。我觉得第一步就是确定主题,像我的主题就是“如何通过营销手段提升产品销量”。然后就围绕这个主题搜集资料,什么问卷调查,访谈记录,全都记下来。不过这里头也有点小麻烦,比如有时候记笔记的时候,手忙脚乱的,有些细节没顾得上写全,回来一看,缺了好些关键信息。这就提醒我以后得多带个本子,或者干脆用手机录音,省得漏掉重要环节。

写心得体会的时候,我觉得重点还是要突出自己的感受和收获。比如我在超市实习的时候,就发现很多促销员其实并不了解他们推销的产品,这样顾客就会觉得不靠谱。所以我觉得企业应该加强对员工的培训,让他们真正理解产品的优势。还有就是沟通很重要,不管是跟同事还是客户,都要保持良好的交流。有一次我负责跟进一个客户,因为前期沟通不到位,导致后续合作出了点小问题。这件事让我明白,不管做什么事,提前做好准备是多么重要。

当然了,写心得体会也不是一蹴而就的事情。有时候写着写着就会卡壳,不知道接下来该怎么写。这时候我就停下来想想,是不是遗漏了什么重要的环节。比如那次去社区做宣传,本来以为只是发发传单就行,结果发现效果并不理想。后来才知道,原来宣传的内容设计得太单调了,吸引不了人的眼球。所以我觉得,要想写出一份有说服力的心得体会,就得不断反思自己的经历,找出其中的问题所在。

最后说一句,写社会实践心得其实是一个自我提升的过程。它不仅帮助我们巩固专业知识,还能让我们学会如何面对真实的社会环境。虽然过程中会遇到各种困难,但只要用心去做,总会有所收获的。

【第7篇】____年大学生暑假实习心得体会范文:义修服务实习怎么写1900字

我是义修组的成员,我的工作主要是义修,在这七天里,我一直都在义修,没有参加过调研、义教等项目。这就让我少了一些乐趣,但是我不觉得这样的选择有问题,因为我们义修组的主要任务就是帮村民们修好他们的坏电器,这样我们就不得不时时刻刻都工作着。两次的企业参观我也没有去参与,原因有很多。首先,我必须尽早修好村民们带来的坏电器;然后,我想把这些机会让给有兴趣的人,我对这两次的参观都不是很感兴趣;最后,与第一点有点相似,那就是作为一名志愿者,我可以放弃一些东西。

在七天的社会实习里面,我也认识了不少的人。我们之间的交流也不少,比我来之前的预计好多了,起码我没有感觉到被孤立。有很多人对我们义修组很多优惠,吃饭都会把位子、把菜让给我们,其他一些事情上也帮助了我们不少。

现在来说一下义修过程中的体会吧。在这里义修了几天后发现这里的村民都很淳朴、很好相处。虽然我们之间言语不同,但是他们还是与我们交流;虽然有时候我们无法把他们带过来的坏电器修好,但是他们很宽大地对我们说“没关系”;虽然我们的技术不是很好,但是他们还是很信任我们,很放心把电器交给我们去维修。假如没有这群村民的支持,我们的义修工作将变得更加难以展开;假如没有这群村民的体谅,我们将会受到更大的打击,对自己的技术会变得更加不放心;假如没有这群村民对我们的信任,我们将无法积累这些宝贵的经验。在七天的社会实习中,我们一共进行了四天半的义修活动。在这四天半里面我们学到了很多宝贵的经验,最起码我们的技术都有所提高。

义修的第一天,我们收到了很多的电话机,由于我们平时没有接触到电话机的检测与维修,所以我们都不知道怎么入手。我们就这样慢慢地,尽我们最大的努力去维修这些电话机,有一大部分的电话机都修好了,但是我们还没有搞清楚到底要怎样才能快而准确地把电话机修好。知道社会实习结束了的今天,我们也不能说我们可以修好电话机,因为有很多只是我们还没有学到,例如《模电》、《通信原理》等。我们现在修电器靠得是我们的经验,凭着我们之前义修得来的经验,以及从师兄那儿获取的经验。

义修的第二天,电话机的数量明显少了很多,但是这天的主题是电磁炉。电磁炉同样也是我们平时很少接触到的电器,我们原计划是不收电磁炉的,但是开着村民期待的眼神,我们还是收了很多的电磁炉回来修。至于电磁炉的维修则比较惨淡,因为我们也没有这方面的准备,在我们研究了几个电磁炉后都发现问题一般都是里面的一个大功率管被击穿了。第一台的电磁炉还不是很清楚是这个问题。然后拆开第二台电磁炉时,我们很明显可以观察到那个大功率管已经炸裂了。这时我们才意识到可能是这个芯片的缘故,活动结束后,我们查阅了相关的资料,得出的结论就是第一台电磁炉也是这个芯片烧坏了。因为电磁炉在正常工作的时候,这块芯片中流过的电流非常大,会产生很多的热量,如果散热不及时就很容易烧掉芯片。问题所在是找到了,但是我们依然对这些电磁炉束手无策,因为我们没有这些芯片换。

义修的第三天,维修的电器比较适合我们,都是一些电风扇、电饭煲等常见电器,我们也修得比较好。不再像前两天那么郁闷,修好率也提高了很多。

不知道是不是村民们都知道我们对电话机、电磁炉等高科技产品的把握不高,在最后的三天义修里面,带来维修的都是我们比较拿手的。我们修得比较顺手,村民们也比较高兴。但是还是有一部分电器我们由于各种原因而没有办法修好,我对此感到很抱歉。

除了义修之外,我们组还煮了两次早餐,还算可以。在煮早餐的过程中很感谢师姐的帮助。煮早餐不是一件容易的差事,起码我们必须保证三十多个人都能吃饱,我们就得煲很多煲的白粥。除此之外,还要做一些咸菜、煎蛋之类的东西用来送白粥。我们的经验就是多向别人请教他们的经验。

有很多人在分享他们的体验的时候都会提到小孩子,我也来说一下吧。首先,我们组都是早出晚归的人,平时接触的小孩子非常得少。但是我们还是和一部分小孩子有接触的。对于我来说,给我印象最深的孩子我只和他呆在一起半个小时而已。在着半个小时的相处之中,我就记住了他,虽然我不知道他叫什么名,但是我知道他以后一定会成功的。他的性格和我很相似,我们在一起的半个小时里面,我们两个都很沉默。我比较喜欢一个人坐在一旁,他也是如此,因此那次接触我们并没有很了解对方。但是我知道他已经把我记住了,我也记住了他。如果下一年有机会,我还想回去看看这个小孩子。

在惠来的最后一天,我们是在惠城里面度过的。惠城这边的生活环境比我们西埔好多了,但是精神上的享受却少了。最后一晚有个文娱晚会,一个很不错的晚会。当晚的气氛非常不错,一点也不沉闷。

这就是我在惠来这七天社会实习中所经历的事情,以及我的一些体会。

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暑假实习是很多大学生提升自我、接触社会的重要途径。今年我选择参加义修服务队,这是一次特别的经历。刚开始的时候,说实话心里还挺忐忑的,毕竟没做过类似的事情。不过后来慢慢发现,其实也没那么难。

刚开始跟着老师傅学一些基本的操作,像是检查电路板之类的。那时候总担心自己做不好,有时候手忙脚乱的,接线的时候还差点搞错了方向。有一次帮一位老爷爷修电风扇,因为不太熟悉型号,折腾了半天才弄好,心里特别愧疚。不过老爷爷笑着说没关系,还夸我们年轻人有耐心,当时就觉得挺暖心的。

后来慢慢积累了一些经验,开始能独立处理一些简单的故障了。记得有一次接到一个任务,需要修理一台老旧打印机,当时翻遍了说明书也没找到问题在哪。后来灵机一动,想到可能是某个零件老化了,结果一查果然是。换掉那个零件后,打印机又恢复正常工作了。那一刻真的很有成就感。

做这种义修服务,最重要的是耐心和细心。有时候一个小细节没注意到,就可能导致整个设备无法正常运转。而且跟人打交道也是一门学问,有些顾客会不停地问各种问题,这时候就得耐着性子解答,哪怕有些问题很基础。还有就是沟通很重要,有时候顾客描述的情况和实际情况差距很大,这就需要多问几句才能摸清状况。

不过刚开始的时候也有点迷茫,不知道该从哪里下手。后来慢慢摸索出来,首先要了解设备的基本构造,然后根据常见故障去排查。遇到实在搞不定的问题,就请教老师傅或者其他同事,大家一块儿想办法。这个过程中学到的东西,比书本上学到的还要多。

其实我觉得,义修服务不仅仅是在帮助别人解决问题,也是在锻炼自己的能力。每次完成一项任务,都能感觉到自己成长了一点点。而且看到那些被修好的设备重新发挥作用,那种满足感是难以言表的。

【第8篇】大学生暑假实践活动心得体会范文怎么写1400字

作为一名在校学生,能在大一期间参加社会实习,是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后,迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时,在大三学年,能对所学知识有了更进一步的深化理解,便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是,我们在实习中成长的更加成熟,无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中,时刻有老师、家长和同学关爱,生活可以说用无忧无虑来形容,很少接触社会,也很少吃苦。在这次酒店实习中,困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习,我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务,接触了形形色色的客人,同时还结识了很多很好的同事和朋友,他们让我更深刻地了解了社会,他们拓宽了我的视野,也教会了我如何去适应社会融入社会。

而作为一名还未走出校园的学生,我深知自己要学的东西有很多很多,对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘,在这种矛盾心理的促使下,我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引,为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位,我才发现自己并没有太多的优势,学校所学的理论知识和现实还有很大的差距,一切都需要重新开始学习摸索,为此当让我选择岗位的时候,我选择了收银员这一岗位,因为它接触客人比较多,工作时间也比较紧凑,这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中,虽然我只是充当一名普通收银员的角色,但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单,其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中,我发现要能自如的做好一项工作,无论工作是繁重、繁忙还是清闲,要用积极的态度去完成我们的每一份工作,而不是因为工作量比例的大小而去抱怨,因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕,而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

工作中我刻苦学习业务知识,在领班的培训指导下,我很快的熟悉了酒店的基本情况和收银的岗位流程,从理论知识到实际操作,从前台到接待为客服务,一点一滴的学习积累,在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。

实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间,但是这和以往打的暑期工不同,在工作过程中,我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬,而是当自己是酒店的一员,和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中,我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇,和其他心员工一样,从酒店基本知识和本职工作开始了解,偶尔做错事,也不会有人偏袒。作为酒店的一员,穿上了制服,就要处处维护酒店的权益,要把自己和酒店紧密联系起来,要熟悉酒店的信息,要另自己的一言一行都要代表酒店的利益,时刻为酒店做宣传,提高酒店和自己的形象。实习过程中,让我提前接触了社会,认识到了当今的就业形势,并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习,我发现了自己与酒店的契合点,为我的就业方向做了一个指引。另外,酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会,为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练,在实习中,我发现,其实学习不光充满在课堂上,社会上给你提供的学习机会更多。只不过,这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上,老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是,社会上提供的学习资料更及时,利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中,学习中。

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大学生暑假实践活动的心得体会,这事挺讲究技巧的。有些人写出来干巴巴的,像流水账,有些人却能写出点味道来。关键在于你怎么想,怎么表达。

刚开始得找点灵感,别一上来就空谈。比如你是去做志愿者了,那就要想想自己具体做了什么,是教小朋友画画,还是帮社区搞卫生?记得把细节写清楚,这样别人读的时候才会有画面感。要是只说“我参加了一个活动”,听起来就很没劲。比如有一次我去图书馆帮忙整理书架,那会儿感觉特别新鲜,因为平时很少有机会这么近距离接触那么多书。我就把这个过程详细记下来,还写了自己当时的感受,觉得挺有意义的。

还有就是态度很重要。如果你是抱着应付的心态去的,那写出来的东西肯定也是敷衍的。相反,如果真的用心参与了,就会发现很多值得记录的小事。像有个同学去农村支教,他提到每天都要走很远的路去学校,刚开始觉得累,后来慢慢适应了,反而觉得这是种锻炼。这样的态度一写出来,就显得真实可信。

不过有时候写的时候也会有点卡壳,不知道怎么组织语言。这时候不妨换个思路,从自己的情绪入手。比如说刚开始觉得活动挺无聊的,后来发现其实挺有感触的,这种转变也可以成为文章的一部分。比如那次我跟着团队去调查当地的民俗文化,起初以为会很枯燥,结果发现里面藏着不少有趣的故事,最后竟然有点不舍得离开。

写的时候也要注意分寸。别太夸张,也别太低调。像有些同学写的时候生怕别人觉得自己表现不好,于是拼命吹嘘,这就有点过了。而另一些人则担心写得太实在会被认为不够积极向上,所以故意美化事实,这也不好。最好是实事求是,把自己真实的经历和感悟呈现出来。

另外还有一个小窍门,就是多看看别人的例子。不是为了抄袭,而是找找感觉。看到别人是怎么描述场景、表达心情的,自己也能学到不少。不过要注意,照搬肯定是不行的,关键是要结合自己的实际情况来改写。

2025年大学生暑假工程造价实习心得体会范文怎么写(精选8篇)

暑假到了,不少大学生开始为实习做准备了,尤其是工程造价这个专业,实习可是个重要的环节。这事说起来简单,真干起来可不容易。很多同学一想到要写实习心得就头大,总觉得得写得特别高大上才行。其实,写心得就是把自己的经历、学到的东西整理出来,没必要非要追求那种特别正式的感觉。
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