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学习培训心得体会范文怎么写(精选8篇)

发布时间:2025-08-22 16:36:01 查看人数:19

学习培训心得体会范文

【第1篇】学习培训心得体会范文怎么写1250字

学习培训心得体会

6月1日我有幸参加了省局主办的“团队融入”的体能训练,毫不夸张地说受益扉浅,终生受用。在此培训我有如下几点学习心得体会:

一是镜子总是要照向自己,不要归罪与外。

这点体会在历时一天一晚的训练中始终贯彻各个训练项目,特别是在团队14人的抬杆训练项目我体会最深,本来看似很简单的一个训练科目,我们队预报的时间是在五分钟之内完成,这已经算比较理性的了,六个团队中预报的时间最短的是在45秒之内完成,其中三个队是预报在1分钟之内完成,结果最快的是用了23分钟完成,最慢的在31分钟完成,我们队居中,用了25分钟。纠起原因,我感觉到最重要的是团队中的每个成员在项目开始后的15分钟一直都在不停埋怨其他成员,互相指责,谁都认为自己做的很好,而别人总是不认真不掌握要领,不遵守规则。这样就造成团队不团结,各行其是,军心涣散,甚至有的队员干脆“罢工”。后来教练不断在旁边告诫我们“镜子要照向自己,不要归罪与外”,我们团队的队员也开始意识到这样互相指责,互相埋怨,而不从自身找原因是不利于团队的团结,对项目的完成也于事无补,因此大家开始从自身找原因,互相之间也从互相指责到相互提醒,相互鼓励,相互帮助,结果大家心平气和,齐心协力,发挥团队精神,最终把项目按规则不折不扣地完成了。从一个小小的“游戏”从头到尾的经过,给我最深的体会是“镜子要照向自己,不要归罪于别人”在今后的工作中我也始终会提醒自己,要努力做到做好这一点。

二是细节决定成败。

《细节决定成败》一书,多次再版,受到社会各界热烈反响,我也拜读多遍,有一种这样的理念,本以为自己对它的理解已经比较到位,但通过这次训练,我才自己亲身体会到这句话的含义以及细节的重要性。尤其是《领袖风采》这个项目,我体会更深,《领袖风采》训练科目从训练本身来讲非常简单,团队报数,小学生都会,但教练设置了很多规则,我认为这些规则就是细节,比赛分为两队,共进行八场。但是我们队成绩非常不理想,纠起原因就是不注重细节,队员们有的私下讲话,有的接听手机,有的甚至离开团队去洗手间,要不就是不专心而报错,这些教练也在比赛之前就讲得很清楚的规则,可因为不注意细节,导致了一个最简单不过的一个工作完成不了。足以说明细节的重要性。一个小小细节完全可以决定成功的与否。

三是屡败屡战,越挫越勇。

屡败屡战是一种态度,也是一种精神。在培训当中,“运人过电网”的科目让我切身体会要做到这一点真的不容易,我仔细地算了一下,我们的团队一共失败了19次,其中有几次团队43人已经送过去40人,结果由于个别队员触网教练要求重来,大家真的很泄气了,不想再来,教练大声告诉我们:什么叫屡败屡战,什么叫越挫越勇,看看对方的团队仍然坚持在不断地在失败中总结经验,失败、重来、失败、重来,反反复复。大家也感觉到不能气馁,要迎难而上,终于经过近3个小时的努力,我们成功了,大家欢呼雀跃,庆祝胜利,尽管有些队员因为耗尽体力累趴下了,但大家从中领悟到了“屡败屡战,越挫越勇”的真正内涵。1,尽在。

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写心得体会这个事情,其实挺讲究个人经验的。有些人觉得写心得就是随便记点东西,但这样就有点太随意了。我觉得得先搞清楚自己的目标,到底是为了总结经验还是为了分享给其他人看。如果是总结给自己看的,那就可以写得松散一点,什么都记下来,像流水账似的也行。要是给别人看,那得稍微认真些。

比如我之前参加一个项目管理培训,当时记了不少笔记,什么甘特图,关键路径法之类的。后来整理心得的时候,我就想着怎么把这些专业名词跟实际工作结合起来。比如说有一次项目延期,我就回忆当时用了什么方法没达到效果,再想想这次培训里的建议,是不是能帮上忙。结果还真有点启发,后来再遇到类似情况,处理起来就顺手多了。

写心得也不是一蹴而就的。有时候写着写着思路就乱了,这很正常。比如我那次写心得,本来想从头到尾按时间顺序来,写着写着就突然跳到某个细节上了。后来发现这样不好,回头又重新梳理了一遍。不过也不是说非要完全按顺序,有时候也可以从某个印象深刻的点开始,慢慢展开。就像我那次培训,印象最深的就是讲师讲的一个案例,我就从那个案例出发,写了自己的看法。

书写注意事项:

写心得的时候,用词得当很重要。有些词听着挺专业的,但不一定适合所有人理解。像“可行性分析”这样的词,听起来高大上,但要是对方不懂,就白说了。所以我在写的时候会尽量用通俗易懂的话,实在避不开专业术语,也会顺便解释一下。比如那次写心得,有个词叫“swot分析”,我第一次写的时候直接写了,后来改成了“分析项目的优劣势和机会威胁”,这样大家都能明白。

还有个需要注意的地方,就是写心得的时候,别光顾着抄书本上的内容。我见过有人写心得,几乎全是照搬教材里的原话,这就不对劲了。心得,重在结合自己的实际情况。像我那次写心得,虽然学了不少理论,但更多的是结合自己的经历去谈体会。这样写出来的东西才更有价值。

写心得也不是一次就能写好的。有时候写着写着就发现前面写得不对劲,这时候就得回头修改。像我那次写心得,刚开始写得很详细,后来越写越觉得啰嗦,于是删掉了一些无关紧要的部分。还有一次,写到一半突然发现思路断了,想了半天才理清楚。所以写心得的过程其实也是个自我反思的过程。

【第2篇】大学团干培训学习心得怎么写1100字

在前段时间,我们经管系进行了一次团干部培训。所有团干都认真听了校团委的关于团干知识培训的讲座,虽然此次培训时间不长,但是培训内容安排紧凑,培训过后还进行了团干知识抢答赛,通过这次培训,让我们受益匪浅,也让我了解了很多关于以往不曾涉及的团干方面应该知晓的知识.

这次培训是为丰富大学生生活,提高干事素质,加强校园文化建设,培养干事团队精神,为广大学生提供一个展现自我的锻炼平台和学习交流的园地。要创新方式方法,加强对内部人员的管理,就要积极加强内部的建设,努力培养干事的独立工作能力,以提高干事自身素质,使之肩负起责任感、使命感和紧迫感。

从这次培训中,我了解到作为学生干部,首先要有表率作用,只有自己身体力行,才能极好地带动身边的人。另外,要注意各方面的学习,占取信息制高点,拓展知识面。“人际要简单一些,工作要精明一些,做人要厚道一些。”不失为一句扼要中肯的忠告。然而,让我印象最深的莫过于公私分明,把工作与生活有条理地分开对待,正确地处理工作关系与朋友关系。只有在工作中真正抱有负责任的态度,认真专注,不拖泥带水,不拉拉扯扯,一切以学生会事务为重,才能够心无旁骛,使团体发挥最高效率,达到最佳状态;同时,在平时的学习生活中,要与大家打成一片,多加沟通与交流。

要形成一个良好的团队,除严格要求之外,还得把爱和信任寓于其中。这就要求我们在开展日常的工作中真心爱护每个人,在活动中以人为本,增强人文关怀;互相关爱,互相信任,平这样既可以唤起积极上进的精神,也可加深彼此的感情,缩短彼此的距离,增强凝聚力。

沟通、交流是产生共鸣的基础。多谈心交流,在工作时,积累工作经验,不断提高工作水平及增强工作能力。同时通过沟通加强彼此的了解,彼此会涉及平时的生活学习等问题的交流,缩短距离,增进感情及信任度。经常在工作中交流,工作中可以打成一片,拧成一股绳的良好局面。

同时在工作中,团干还要起到模范带头作用。这就要求我们在平时的工作中认真踏实,努力作好每一件自己应该作好的事情,而是指作好每一件自己的份内之事,只有全心全意的为同学们办事,自己才能得到同学们的认可.

我感受最深的就是对于我们学生会干部本身来说,这尤为重要.在工作中,我们会遇到各种问题,如果你的团队是一个没有凝聚力的团队,那么任何问题都会很难解决,对于开展后面的工作就更加难以进行.

团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发挥有重要作用。增强的凝聚力,使每一分子都能团结起来,增进互相了解,共同迎接未来的挑战。

虽然这次培训已经结束,但是我们的任务还没有完成,我们还要继续努力,不断提升自身素质,使自己拥有一名团干应有的才能和品质,做一名真正合格的团干.

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大学团干培训学习心得怎么写,这事其实挺复杂的。刚开始得搞清楚培训的目标,毕竟不是随便写写就能交差的。像我第一次写的时候,就有点摸不着头脑,想着怎么把那些听课笔记整理成一篇文章。后来慢慢摸索出点门道。

记得当时参加培训的时候,老师讲了不少关于团队管理的东西,什么沟通技巧、活动策划之类的。我当时觉得这些都是挺实用的知识,所以就在笔记本上记了很多。后来写心得的时候,就把这些内容分成几个部分,每个部分都结合自己的理解去写。比如讲到沟通技巧,我就回忆了一下平时工作中遇到的问题,然后把自己学到的方法套进去,这样写起来就不会太枯燥。

写心得的时候,最好能举个例子。就像那次我们小组做活动策划,本来大家意见不统一,后来用了培训中学到的方法,通过讨论找到了一个大家都满意的方案。把这个过程写进心得里,感觉特别真实,也能体现自己学到了东西。

不过有时候写着写着就会跑题,特别是看到一些有趣的案例或者故事,就想多写几句。结果写着写着就偏离了主题,写成了杂谈。所以写的时候要注意控制范围,别让内容变得散乱。还有就是语言要自然,不能太死板,像是在背诵一样。如果写得太正式,反而会让人觉得不够真诚。

书写注意事项:

我觉得写心得的时候,最好能融入一些个人的情感。比如对某个知识点特别感兴趣,或者某次讨论让自己印象深刻。这样的内容会更有吸引力,也更能表现出自己的态度。不过有时候也会因为情绪影响表达,比如心情好的时候写得很顺畅,心情不好的时候就总觉得写得不对劲。

写心得还有一个小窍门,就是多看看别人的体会。当然,不能照搬别人的,但可以借鉴一下人家的思路。比如说别人在写活动策划的时候,用了很生动的例子,自己也可以试着找找类似的素材。不过有时候会不小心把别人的词句混进自己的文章里,这就需要仔细检查一下,确保内容是自己的原创。

【第3篇】优秀范文:入党积极分子培训班的学习党训心得体会怎么写900字

参加了为期五天的市级机关工委第十一期入党积极分子培训班的学习,这次系统的学习使我受益非浅,收获不小,总结概括来说有以下四点体会:

一是对党的历史和党的基本知识有了比较系统的了解和掌握

通过这几天的培训,我系统地了解了我们党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识,并且,更进一步地理解了党的基本路线、方针、政策等的真正含义,使我对党的认识水平有了更深一层的提高,从而使我在工作,学习,生活等各方面有了更加明确的方向和目标,坚信共产党的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。

二是加深了对“三个代表”重要思想的理解和认识我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求;代表中国先进文化的前进方向;代表中国最广大人民的根本利益。 “三个代表”是同马列主义、***思想、邓小平理论一脉相承的;是我们党理论创新的最新成果;是加强党的建设、推进社会主义自我完善和发展的强大思想武器,是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。三个代表重要思想向全世界表明我们党是一个顺应时代潮流,与时俱进,充满自信,头脑清醒,镇定自若的党。

三是进一步端正了入党动机

通过这次学习,深深感到入党不仅光荣,更意味着承担党员的责任和使命。共产党的光荣是与奉献和为公紧密联系在一起。一个人入党时想法将在很大程度上决定一个党员的质量。任何将入党这种神圣的选择同自己的私利相联系的想法,都会使党员质量大打质扣。因此,从申请入党开始就要端正了入党动机将“立党为公”深深扎根于自己的头脑中。

四是看到了自己存在的差距,明确了努力的方向

通过这次学习,进一步明确了共产党的条件,认真对照党员标准检查自己的差距,明确在哪些方面达到了党员条件,哪些方面还没有达到。认识到作为一名入党积极分子要立足本职工作不断努力,以实际行动争取早日加入中国共产党。明确了入党有两个方面的要求,即从组织上、思想上入党,最重要的是思想上入党,把党员标准融入到实践去,以实际行动锻炼自己,要求自己。端正了过去认为只要自己工作做好就能入党,现在充分认识到,党员要从各个方面体现先进性,示范性。

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参加入党积极分子培训班,学到不少东西。这次培训内容挺丰富的,既有理论讲解,也有互动讨论。平时觉得自己对党的认识还可以,但经过系统学习才发现还有很多不足。

在学习过程中,有个印象特别深的事。有位老师讲到党员的标准时,提到一些细节问题,比如怎样才算真正的为人民服务。我当时就在想,这不就是平时说的“为群众办实事”,后来仔细想想,还真不是那么简单。以前总觉得只要多办好事就行,现在明白了,得从思想深处认同才行。

写心得体会的时候,千万别光抄笔记。我刚开始就是这么干的,结果写出来的东西空洞无味。后来改了方法,结合自己的经历去写,比如哪次活动让我感触最深,当时是怎么想的,后来又有什么变化。这样写出来的文章更有血有肉。

还有个要注意的地方,别把话说得太满。比如有些人写“这次培训让我彻底改变了对党的看法”,这话听着就有点夸张。我觉得还是实事求是比较好,比如说“通过这次培训,我对党的认识有了新的提高”之类的。

书写注意事项:

写的时候最好能举例子。像我在小组讨论中分享过一个故事,说是有一次社区搞义务劳动,本来不想去的,后来硬着头皮去了,结果发现特别有意义。把这个事写进心得里,比单纯谈感想效果好得多。

有时候写东西会遇到卡壳,不知道该怎么开头。我通常会先随便写点什么,比如写下当时的场景或者心情,然后再慢慢整理思路。反正初稿不用太完美,写完再修改就好。

有时候也会因为时间紧赶任务,草草写完交差。后来发现这样不行,写心得不是应付差事,而是对自己学习成果的一种梳理。要是敷衍了事,反而对不起自己花的时间。

记得有一次写心得,写着写着思路突然断了,后面就写得很乱。后来总结经验,写之前最好列个提纲,哪怕很简单,先把大概框架搭起来,写起来就不会那么费劲。

【第4篇】党校积极分子培训班学习心得体会怎么写1050字

我非常荣幸地参加了机关党委入党前积极分子学习班。在这5天的脱产学习里,我认真听取了党校老师的讲课,深入学习党章,对国内外形势和中国共产党有了一个比较深刻的认识。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的___,代表了中国先进生产力的发展要求,代表了中国先进文化的前进方向,代表了中国最广大人民的根本利益。在学习中,我深刻认识到,中国共产党是以工人阶级为基础的,由工人阶级的先进分子组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队,党在增强先进性的同时,必须不断扩大党的群众基础。xx大党章“党员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子,承认党的纲领和章程,愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的,可以申请加入中国共产党。”xx大党章的这一修改,有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础,其中,把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象,是一次重大的突破,具有重要意义。把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党,符合党的实事求是的思想路线,有利于调动这些先进分子的积极性和创造性,有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围,提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共产党在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视,而且还大胆突破,体现了实事求是,与时俱进的思想路线。

xx大党章规定全党要用邓小平理论、“三个代表”和党的基本路线统一思想,统一行动。对于新世纪新阶段加强和改进党的思想理论建设具有重大意义。跨入新世纪,我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。领导人民继续发展社会主义民主政治,建设社会主义政治文明,在建设物质文明、政治文明的同时,努力建设社会主义精神文明,实行依法治国与以德治国相结合,是中国共产党在新世纪的任务之一。坚持“三个代表”作为中国共产党的指导思想,为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和提供了可靠的政治保证。有了“三个代表”,中国共产党就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力,团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。

通过学习,我深感中国共产党的先进性,紧密联系实际情况,把握时代脉搏,解放思想,实事求是。中国人民在中国共产党的领导下建设社会主义现代化,一定能不断创造出更美好的明天。

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党校积极分子培训班的学习心得其实挺复杂的,毕竟不是那种随随便便就能写出来的。刚开始得想想培训期间都学了些什么,像是理论课,还有那些案例分析,这些都是很关键的。我那时候就觉得,这些课程挺有意思的,特别是听老师讲党史的时候,感觉特别有深度,跟平时看电视剧里的历史片段完全不一样。

写心得的时候,我觉得最好能结合自己的经历,比如说自己以前对某个政策的理解,然后通过这次培训有了新的认识。这样写起来就不会显得空洞。不过有时候写着写着就容易跑题,比如本来想写关于党章的学习体会,结果一不小心扯到了团队建设上去,这事我自己都没察觉到,直到别人提醒我才反应过来。所以写的时候一定要多留意下自己的思路。

还有就是,材料里的专业术语不能乱用,尤其是那些不太熟悉的,很容易写出来让人觉得别扭。比如说有一次我就差点把“组织生活会”写成“生活会议”,幸好后来改过来了。写的时候还得注意语气,不能太随意也不能太严肃,找到那个平衡点很重要。要是语气不对,可能就会让人觉得不真诚。

书写注意事项:

记得多看看其他人的文章,但千万别照搬。就像我有个朋友,他写心得的时候就直接复制了别人的段落,结果被指导老师一眼看穿了。这件事给我印象挺深的,提醒自己写东西还是要原创才行。不过有时候灵感枯竭了,借鉴一下别人的观点也未尝不可,关键是用自己的话重新组织一遍。

培训期间的小组讨论也很重要,这是个很好的素材来源。我当时就记得有一次小组讨论,大家围绕着某项政策展开辩论,气氛特别热烈。后来我就把这个场景写进了心得里,感觉特别真实。当然,写的时候还是得注意下措辞,别把人家的话原封不动地搬过来,那样的话就没什么意义了。

【第5篇】必备学习培训心得体会范文怎么写850字

3月14日,学习旅游管理管理专业的我们在前厅与客房管理课程实践时在丽森酒店主管吴的组织下参观了延安市丽森酒店。在参观中我们了解到丽森酒店是集客房、餐饮、商务会议和康体娱乐为一体的四星级酒店,在主管的带领下我们参观了酒店的各个部门,参观的过程中酒店的员工都很友好。也很热情。对于身为学生的我们提出的一些较为简单的问题也会耐心的跟我们解答。在参观不同的包厢时,餐具摆放的严谨而有序,桌面地板各类物品华美干净。同学们对这一要求严格的专业更坚定了从业信念,个人印象比较深的,除了大堂得豪华之外,还有餐饮部包厢各式各样、一应俱全使得每位客人都能够在这里找到适合自己的地方。参观是最有感触的一点是酒店的一些菜肴准备都采取透明化操作,员工在我们的眼皮底下进行宴席的准备工作。我想既然能带我们到容不得半点沙子的厨房参观,那么公共卫生或者设施设备方面一定有优胜的地方。

在参观客房部的时候,每个房间都会有一个温度指南牌,员工会根据温度变化给客人相应的提示,这是一个细节,也让我们感受到了他们贴心的服务。

同时我们还去了康乐部以及会议中心,桌椅摆放整齐服务设施齐全。神秘的总统套房我们观赏了一番,豪华的室内设计,齐全贴心的设施设备准备满足客人全方面的要求。

尽管酒店有豪华的设施设备,全面周到的服务,但难免也存在一些不足有待改善。如酒店客房内的空气质量,在灯光下可以开到悬浮在空气中的灰尘,走廊里偶尔有服务人员的手推车发出的噪音。另外在康体娱乐方面设施设备不够完善,有待进一步改进完善。酒店摆放的植物盆景以假花最多,应适量摆放一些真实的植物给客人以美得欣赏。由于时间短暂未能了解到酒店管理和员工培训方面的知识。

通过参观丽森酒店,使我们真切感受到了星级酒店的水平和服务细节。也更加强化了我们专业的服务意识。能力是培养出来的,品质是服务出来的,微笑是用心发出来的这是我们的感受,也许对于我们学生来说做一个优秀的酒店人还很遥远,但我们会不断的努力,也感谢酒店给了我们参观、学习的机会。

学习培训心得体会

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写心得体会其实挺讲究技巧的,尤其对于那些刚接触的人来说。刚开始可能会觉得无从下手,不知道该写什么。其实,写这类东西最重要的是把自己学到的东西转化成文字,这一步特别关键。比如,你在培训的时候听到的一些专业术语,像“反馈机制”、“闭环管理”之类,要是能结合自己的理解去写就很有说服力。当然了,光记术语也不够,得联系实际,想想平时工作中遇到的问题,看看培训中学到的知识能不能解决这些问题。

有时候写着写着就会发现自己写得太空洞了,这就需要多加点细节。比如可以具体描述一下某个案例,当时是怎么处理的,后来通过培训学到了什么新方法,效果怎么样之类的。这样不仅能让文章看起来更充实,还能让别人看到你的成长轨迹。不过,有时候写的时候会突然卡壳,这时候不妨停下来想一想,是不是前面漏掉了什么重要的点没写进去。

还有就是要注意语言表达,既要简洁明了又要生动有趣。如果语言太死板的话,读者看着也会觉得乏味。比如你可以试着用一些比喻,把复杂的事情说得简单易懂。像说“这次培训就像一把钥匙,打开了我工作思路的大门”,这样的句子就比直接说“这次培训让我受益匪浅”有意思得多。不过有时候写着写着就容易跑题,写成工作总结似的,这就需要注意把控方向了。

书写注意事项:

写心得体会的时候千万别忘了带上个人感悟。毕竟每个人的感受都是独特的,把自己的真实想法写出来才更有价值。比如,你觉得这次培训最大的收获是什么,以后打算怎么应用这些知识,这些都是很好的切入点。只是有时候写得太主观了,可能会显得不够严谨,所以还是要适当控制情绪,保持理性。

【第6篇】销售培训的学习心得体会怎么写2450字

销售培训学习心得

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时,我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学——三中,很合适他的需求,但是,同一片区又有三个楼盘可供选择,而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他,而是陪客户一个盘一个盘地去看,每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候,我告诉他,我现在在秀山花园工作,今天,他也看了不少楼盘,怎么样,到我那休息一下吧?在经过学校的工地时,我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我,你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他,其实,我不是不想介绍我销售的楼盘给你,你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔,所以让你多比较,而且我们秀山花园虽然离小学是最近的,但是离菜市场比较远,离三中又没有其它项目近,工作总结所以我不想骗你买,让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳,当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中,我除了真心实意地为他着想以外,主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学,来抓住客户的购买心理,我才能争取到顾客的认可,实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家,不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候,曾接待过一个南宁市有名的律师。当时,他到售楼部来,看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问,我就请他坐下来,坐下来后,他就开始大谈南宁市的房地产,各个项目的情况。当时,他问我,对“荣和新城”怎么看?我跟他说,“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区,虽然它所属的片区为南宁市的工业区,但它紧靠邕江边,受污染的程度不大,热门思想汇报再加上小区规模比较大,内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位,在南宁市享有一定的知名度,特别是荣和新城的三期,价格都能卖到3000元/平方米以上,和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的,而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话,荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说,他比较喜欢荣和新城,他到过很多售楼部,也问过不少的售楼人员,没有一个像我这样称赞别人的楼盘的,听我这么一说,他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了我们这个项目很多户型都做成了错层,它是一种自然的错落,你以后站在客厅的位置,会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观,这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户,第二天,客户马上交了定金,而且签约非常顺利。

其实在这个过程中,我在谈到荣和新城这个项目时,我已经把荣和新城的劣势:地处工业区、价格高、地势低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不过是换一种表达方式说出来而已,个人简历但客户的感觉就不一样,他会认为你比较可信。同时,在与他交谈的过程中,我发现他比较年轻,比较容易接受一些新的东西,我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点,但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户,如果都把所有的优点全部告诉他,项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。

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精选用户撰写心得69人觉得有帮助

写销售培训的心得体会其实挺有感触的,特别是当你刚参加完一个培训,脑袋里装了不少新东西的时候。刚开始得想想这次培训到底学到了什么,可能是一些销售技巧,也可能是一些沟通方式。比如我上次培训,老师讲了个案例,说有个销售员去拜访客户,本来准备了一大堆产品介绍,结果客户根本没听进去,后来这个销售员就琢磨出来,与其滔滔不绝地讲自己的产品有多好,不如先问问客户的需求。

说到写心得体会,我觉得最重要的就是真实。要是你假装记住了什么但实际上没太明白,写出来肯定很假。我记得有一次写心得,为了显得自己懂很多,用了好多专业术语,结果自己都快把自己绕晕了。后来才意识到,写心得不是为了让别人觉得你多厉害,而是记录下自己学到的东西。

有时候写心得会遇到瓶颈,尤其是当培训内容特别复杂的时候。比如那次培训提到了客户心理分析,听起来很高深的样子,但具体怎么用到实际工作中,我当时有点懵。后来我就试着回忆当时课堂上的例子,再结合自己以前的工作经历,慢慢理清楚思路。这样写出来的内容就会比较接地气,不像那种空洞的理论。

写心得的时候别光顾着抄笔记,要学会用自己的话表达。比如那次培训提到的“快速建立信任”,我就试着用自己的理解写下来,说是要做到这一点,就得先让客户感到你是真心想帮他解决问题,而不是一味推销。虽然这么说可能不够严谨,但我觉得这样更容易让人接受。

不过也有时候会遇到一些小问题,比如有时候写着写着就跑题了。有一次写心得,本来想写如何提高成交率,结果越写越偏,写成了怎样处理客户异议。后来才发现这个问题,只好重新整理思路,把重点放回到成交率上面。这种情况其实挺正常的,毕竟写心得的时候脑子可能会乱。

书写注意事项:

写心得的时候最好能加入点自己的感受。比如那次培训结束后,我回去试着用新学的方法跟客户沟通,结果效果还不错。这种真实的体验写进心得里,会让文章更有说服力。当然,这需要你在实践中不断尝试,才能写出有血有肉的内容。

【第7篇】幼儿园教师培训学习心得感想怎么写1050字

在这美丽的季节,我有幸参加了国培计划——幼儿园转岗教师培训项目__公安厅幼儿园的学习。首先,我要感谢领导给了我这个普通的一线教师这样一个难得的学习机会,让我能够有幸亲耳聆听多位专家教授的精彩讲座,再一次感受到思想火花的碰撞,能够与来自15个省市的同行姐妹们一起学习探究、交流研讨,真的就像重新走入校园倾听老师的教诲一样,使我对自己的教学有了更多新的认识。

在这为期二十多天的学习时间里,我们每天的感觉都是幸福而又充实的,因为每一天都能听到权威专家不同课程的讲座,每一天都能感受到思想火花的碰撞,众多的疑问在专家、教授那里得到了解决,每一天都有丰硕的收获。

下面就参加国培学习谈谈自己的体会与收获:

开班第一天我就有幸聆听了全国幼教专家教授的讲座,让我开阔了眼界,对《国务院关于当前发展学期教育的若干意见》有了更深的认识和理解。

最让我欣赏的就是幼儿园的材料有情感性。我们平时常常会遇到这种情况:即自己辛苦制作的材料孩子们不感兴趣,不喜欢玩。而公安厅幼儿园老师在这方面做了研究,而且很有成效。例如,她们的拼图就是孩子们自己的照片,中班数图形活动,不是枯燥简单地做习题,而是数完了一组图形之后,把数字记录下来就会知道老师或小朋友的电话号码,晚上区域是游戏式学习,区域游戏是学习,但学习不一定是游戏。幼儿年龄小,我们的教学要游戏化,所以区域游戏与我们的集体上课一样重要,需要我们长期持续地开展下去。要想区域游戏做好,做实,教师首先要做到“心中有目标,眼中有孩子”。就可以打电话。没有做对的孩子,电话打错了,明天他一定会认真仔细地再来数。刻的认识和理解。

公安厅幼儿园环境的创设非常好,无不体现出幼儿园的园本文化,以及教师的教育理念。环境是无声的教科书,利用隐形文化的教育功能,最能发挥幼儿的想象力。给孩子良好的视觉经验,让孩子浸润在有文化积淀的环境中,对孩子的影响不是短期的能看出来的,但影响力是深远的。

就这次看到的幼儿园,想到了自己的幼儿园。反思自己幼儿园,虽然资金保障上不能和省级的幼儿园相提并论,但重要的是要让自己的教育理念在环境上表现出来。给孩子提供花费少、利用率高、深受幼儿喜爱的低结构活动材料,充分发挥本地特有的自然资源,让孩子们的游戏活动更接近自然环境,更生活化,这是我要努力的方向。

二十几天的短暂相聚就要结束了,离开此地,分手刚结识的朋友,但收获的思想不断,友谊不断,与教授的.联系不断,走出国培,我们的路会越走越宽。

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写心得体会,说实话挺费脑子的。特别是给幼儿园老师做培训后,想把自己的感受写出来,还得让人觉得有点深度,这就更麻烦了。其实,写心得这事,关键在于真实,要是写得假模假样,别人一看就明白你在敷衍。

先说个例子,有一次我去参加一个讲座,讲的是如何提高孩子的专注力。当时记了不少笔记,什么“通过游戏引导注意力集中啦”,“利用音乐节奏帮助孩子建立时间概念啦”,这些都挺好记的。后来写心得的时候,我就想着把这些点子串起来,再结合自己的教学经历,说说自己是怎么用的,效果怎么样。比如那天回去试了试讲座里的方法,发现确实能让孩子们安静下来,但也有时候效果不太好,可能是环境不一样吧。这样的描述就比较接地气,不是那种千篇一律的套话。

还有就是,写心得的时候,别光顾着抄书本上的理论,要多想想自己的实践。比如说那次培训提到的“情景教学法”,我刚开始觉得挺新鲜的,回去就在课堂上试试。结果第一天就出了点小状况,本来想让孩子扮演小厨师,结果有个小朋友非要当服务员,场面一度有点乱。后来慢慢调整,让他也参与进来,反而效果不错。这种小插曲要是能写进去,会让心得显得更有生活气息。

不过,写心得的时候也得注意分寸。有时候想表达的东西太多,写得就难免啰嗦。记得上次写的时候,本来想说清楚怎么设计活动流程,结果写着写着就把重点给带偏了,反倒忘了初衷。所以呀,写的时候最好先列个提纲,把想说的几个点都想清楚,这样就不会跑题太远。

书写注意事项:

写心得的时候语言要自然一些。有些人喜欢用特别正式的词儿,像是“促进幼儿全面发展”之类的,听着倒是挺学术的,但读起来总觉得少了点人情味。我觉得不如用平时说话的方式,比如“我发现孩子们对这个活动特别感兴趣”,比“孩子们对该活动表现出极大的兴趣”听起来亲切多了。

再有就是,写心得的时候千万别忘了结合自己的感受。就像那次培训结束后,我心里挺感慨的,觉得自己学到了不少新招数,但也意识到还有很多不足的地方。这种心里话要是能写出来,会让人觉得你的文章真实可信。当然了,写的时候也要稍微加工一下,不然太直白了反而显得没水平。

【第8篇】学校安全培训学习心得体会怎么写3450字

今年暑假,我们学校进行了全校一天的安全培训。通过培训,我对学校安全有了更系统的认识,更深刻体会到学校安全时时刻刻不能掉以轻心,校园安全时时刻刻不能忘。

多位专家通过调研和收集大量数据分析,近来因校方直接或间接责任,造成数十人、甚至上百人伤亡的交通、火灾、爆炸、踩死踩伤、溺水等特重大事故。溺水死亡事故,食物中毒、服用药物引起的不良事件、不法分子冲击校园(特别是小学、幼儿园才是真正的弱势群体)扰乱学校秩序伤害师生的案件仍有发生。这些事故、事件的发生、不能不引发我们的深思,学校正常的教育教学秩序被打乱了,学生的身心健康会受到伤害、死伤学生的家庭遭受不可挽回的损失,同时,也给社会增加不安定因素,造成比较严重的社会影响。

校园的安全是实行教育教学的保障,没有安全的保障,就没有办法实行教育教学。所以,我们要尽自己所能保障学生的安全。

保障学生的安全可以从以下几个途径实施:

首先,教育学生自我防范,多渠道宣传安全知识。

“授人以鱼不如授之与渔”。提高学生自我安全防护能力尤为重要。学生自我安全防护内容有:防触电,防火灾,防溺水,防食物中毒,防气体中毒,防拐骗,防自然灾害(雷电、大风、暴雨等)、防交通事故、防偷窃盗抢、防其他意外伤害等。 以上内容可以通过加强遵纪守法教育,张贴安全教育宣传标语,发放宣传手册,利用周一国旗下讲话,广播、黑板报、墙报、课堂教学、班会集体活动等对学生进行安全知识宣传,使学生清楚地认识到“人人懂安全,个个讲安全”的思想教育。

二、充分发挥家校合一的安全教育作用

在家父母是学生的监护人,在校教师承担了儿童的监护人角色。因此,安全教育还需与家长加强联系,积极引导学生家长加强对学生安全知识教育,充分利用校讯通宣传安全公约,让安全教育家喻户晓,进入千家万户。做到教师与家长相互沟通,避免一些事故发生,增强彼此间树立“珍惜生命,安全第一”的共教意识。

三、加强班级安全教育意识

l、在班级中设立安全委员,随时发现班中的不安全因素,善于观察同学的细致变化,及时提醒老师给予这些同学更多的关心与帮助。

2、充分利用相关的安全日组织学生观看安全教育录像,举行专题讲座和“争当安全文明卫士”演讲比赛,结合实际培养自救能力和处理问题能力的安全演练,提高学生的防范意识。

3、制订行之有效的安全合约,使学生有章可循。

4、做好季节性常发的安全事故防范教育,如:夏季的游泳,秋季的防火,寒暑两假的交通安全等。

四、做好学生心理辅导,抵制不良的安全因素

安全的隐患无处不在,无时不发生,尤其是学生因心理问题引发的安全危机已屡见不鲜,我们应对心理上出现问题的学生要给予更多的关爱,积极疏导化解。对有缺点错误的学生,要满腔热情地做好他们的思想转化工作,不歧视。对于个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生,也要进行耐心细致的说服教育工作,以理服人,不能采用简单粗暴和压制的办法,严禁体罚、变相体罚学生或者其他侮辱学生人格尊严的行为。对单亲家庭子女、经济困难家庭子女等特殊学生群体以及学习困难学生予以关怀,有针对性地开展心理教育和辅导,提高他们抵抗挫折、克服困难、明辨是非的能力,并创造条件,为他们提供生活上的资助和学习上的帮助。

只要我们通过多方面安全教育活动,学生才有可能掌握必要的安全常识,提高安全防范意识,处理突发事件自我保护技巧和自护自救能力,养成良好的品质和生活习惯,避免和减少意外伤害事故的发生,创建一个平安、健康、文明、和谐的学生成长环境。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”理论上,我们对学校的安全工作理解了。实践中,也给我们提供了很好的例子。接下来最重要的是要看我们的行动了,行动比语言更有力”。

按照上级的安排和要求,在20xx年1月14日、15日我参加了20xx年容县中小学安全管理人员培训班。

我作为一名校长,通过参加培训深深的懂得了学校常规管理和安全管理的重要意义。

加强校园安全,必须提高安全管理人员的素质;校园周边安全治理,社会责任重大。安全是一切工作的前提,生命不保,何谈教育。应该把安全作为学校的中心工作之一来抓,而不是一阵风,纳入教师的日常工作量中。当前学校教育,安全教育应放在首位,建立学校安全机制,常抓不懈。学生的安全是我们责任。

近期多起校园恶性安全事件的发生,敲响了学校校园安全警钟,加强学校安保工作刻不容缓。孩子的平安与幸福是家长的最大心愿,校园的平安与学生健康成长更是关系社会稳定、教育发展的焦点之一。也使得每一位校长比任何时候都深深地体会到关心校园安全的高度责任感。校园安全必须通过严密的制度和有力的措施来保障校园的平安。我们学校在认真贯彻上级部门有关校园安全工作的会议精神的基础上,积极安排教师加强校园课间安全监管,全校应急演练,设立由学生组成的安全标兵等一系列措施,切实抓好学校的安全工作,为学生的安全护航。面对突发事件、面对校园安全的紧迫性,从中央到地方、从精神到物质都体现着全社会对学校、对孩子的关心守护。作为校长,维护校园稳定、平安更是我们的义不容辞的责任和义务。因此,增长相关的校园安全管理的知识、技能迫在眉睫。如何处理突发事件、如何关注安全管理的细节,是我们每一位校长应该学习掌握的重要知识技能。

“生命不保,何谈教育”,学校安全工作是学校的头等大事。高度重视安全工作,牢固树立“安全第一”的意识,始终将师生生命安全放在首位,扎扎实实做好学校安保工作,大力推进“平安校园”的建设是作为一名校长迫在眉睫的重任。

生命不是写作业写错了可以重来,校园安全教育至关重要,结合今天的学习我深感要做好校园安全教育,安全演练是一个必不可少的环节,而且不能流于形式或者是走过场,必须真正把演练工作做到实处,让师生在平时训练有素。只有在平时演练热了,学生在面对灾难的时候才能更加冷静、能干,才能减少危险的发生。

通过这次安全培训,使我在思想上提高了认识,安全无小事,要把安全工作落实到具体行动中,努力创设平安和谐校园。

国培学习已接近尾声,但我们还沉浸在浓厚学习氛围中,尽管没有与专家、同学面对面的学习,研讨,但我已深深领略到专家精辟的讲解内涵,使我开阔了视野,更新了观念。小学生是祖国的末来和民族的希望,他们能否健康和安全的成长,直接关系到国家的前途和民族的兴旺,作为一名普通的学员,我通过本次几个专家关于安全工作的见解,我的心情久久不能平静,联想到近期在我国发生的校园安全事故,让我深刻感受到加强中小学生安全工作刻不容缓,在培训过程中,我积极尝试与其他学员之间进行交流,在讨论交流中,学员们畅所欲言,许多提出的观点和问题,都是农村教学中的实际问题,真是学有所获。

通过本次培训,我的收获颇多,现谈谈我的几点体会:

一、当前学生的安全,已引起各级政府部门的高度重视,提高学生的安全意识、自我保护意识、保护学生身心健康成长已成为学校、家长及社会的当务大事。我认为各年级要利用集会时间,对学生进行安全教育,各班级要利用班会活动开展以安全为主题的教育活动,特别要从提高学生的自我保护能力方面入手,同时还要利用板报、标语宣传安全的重要性,增强师生防范意识,营造校园安全环境。

二、进一步加强学生的法制教育,有效预防校园周边和校内暴力、伤害事件的发生,预防未成年人犯罪事件的发生。教师要关注学生思想动态、情绪变化,对校园周边发生的及学生中间发生的各种暴力欺负行为要及时发现、及时解决,对心理上出现的问题要给予更多的关爱、积极疏导化解。

三、加强学校与社会、家庭的沟通桥梁,关注学生在家庭中的具体表现。

四、对全体教职员工全面进行安全责任心教育,增强全体教职员工的责任心和责任感。学校每学期应该都要对学生进行安全教育,重点加强对学生进行集体活动安全、游泳安全、防火安全、食品卫生安全、交通安全以及防范自然灾害等安全工作教育,特别对学生进行一些应急事件逃生自救教育及演练,比如地震、火灾等,全面提高学生安全防范意识,增强学生自助自救能力。

“安全无小事,重在抓落实,常抓是保证,预防最重要。”我们要力争做到人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全。让安全意识、安全责任深入人心,真正建立“平安、和谐”的校园。

总而言之,国培学习使我受益匪浅,使我重新对自己的工作充满了信心,并结合实际进行反思,找到自身的不足,在今后的工作中,我会不懈努力,提升自己,将这次学到的知识运用于实践,为保学校一方平安作努力。

精选用户撰写心得86人觉得有帮助

写心得体会,说难也不难,说简单,还真得琢磨一阵子。特别是学校安全培训,既要有点专业味儿,又不能太死板,不然看的人犯困,写的人也累。

开始写之前,得先把培训里的重点过一遍。比如说老师讲的安全隐患排查,你就得想想自己平时是不是忽略了什么。像教室里插座老化这种事,有时候大家可能觉得没什么大不了,但其实隐患就在那里。写的时候,要把这些细节写清楚,最好还能结合自己的经历。比如有一次检查发现某处电线裸露,当时没太在意,后来才知道差点酿成事故。这样写出来就比较真实,也更容易让人信服。

还有就是,写的时候别光顾着抄笔记,得有自己的想法。像这次培训提到的应急演练,我就觉得挺有用的。以前总觉得演练是形式主义,现在想想,真遇到事了,慌乱起来什么都做不好。所以写的时候,可以聊聊自己从中学到了什么,比如以后遇到类似情况该咋办。不过有时候写得太理论化就显得空洞,最好能举个例子,这样更有说服力。

不过有些时候,写的时候可能会忘记一些关键点,这很正常。比如我写到消防器材使用方法的时候,忽然想起好像漏掉了干粉灭火器的适用范围,结果回头一看才发现问题。这种情况发生多了,就会发现自己记性不太好。但好在培训材料还在,查漏补缺也不算太麻烦。

书写注意事项:

写的时候语言不能太死板,得有点生活气息。像写到安全意识提升时,就可以用点接地气的话。比如“安全这事,就像刷牙洗脸一样,每天都得做,不能偷懒。”这样写既轻松又能引起共鸣。不过有时候会不小心用错词,比如把“提高”写成了“加强”,虽然意思差不多,但仔细一想还是用错词了。不过这种事情偶尔发生也正常,改过来就行。

小编友情提醒:

写完之后别忘了检查一下。有时候写得太投入,可能会忽略一些小问题。比如标点符号用错,或者句子不通顺啦。这些问题虽然不大,但会影响整体效果。不过有时候忙起来,就会忘记检查,导致交上去的东西有点小瑕疵。下次写的时候得多留点心才是。

学习培训心得体会范文怎么写(精选8篇)

写心得体会这个事情,其实挺讲究个人经验的。有些人觉得写心得就是随便记点东西,但这样就有点太随意了。我觉得得先搞清楚自己的目标,到底是为了总结经验还是为了分享给其他人看。如果是总结给自己看的,那就可以写得松散一点,什么都记下来,像流水账似的也行。要是给别人看,那得稍微认
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