【第1篇】市场营销工作感悟及心得范文怎么写1100字
本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课老师，刘副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。
在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活密切相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。
在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比如，在刚开课的时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们避免以后再迟到，同时又让我们了解到文化的风韵。还比如课堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展示的舞台，给了自我展示的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又比如：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依赖于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。心门总是无法敞开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去嘲笑，更多的却是鼓励与肯定。我记得刘老师说过这样一句话：“要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自己推销出去。”还有前段时间老师在课堂上聊到专升本和找工作，老师说：有预期的转，有选择的退，我觉得老师的这句话也给了我很大的启发，让我更加明白了当你决定做一件事时，就应该背水一战，不要给自己留下犹豫的理由，当你放弃一个机会而选择另一个机会时，一定要尽自己的努力去做好它。
所以我很开心在即将毕业的时候遇到刘老师，很开心自己能被她身上的闪光点所影响，也很庆幸能够收到她带给我们的课本中的知识和人生中的知识，我以后也会更加努力，成为一个优秀，而且认真的人。
营销在我们的生活中无处不在，它不仅体现在买卖关系上。我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，通过市场营销的学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。最后，我一定会拼尽全力，珍惜时间努力学习，努力提升自己，让自己变得更优秀。同时，很感谢与刘老师的相遇，感谢刘老师带给我那些好的品质，我同时也会把此当作是一个人生的指引，更加努力，更加上进，为自己前进路上而拼搏。
精选用户撰写心得47人觉得有帮助
做市场营销这一行，得说真话，不是那种套话连篇的。我刚入行的时候，觉得这工作挺简单的，就是发发传单、搞搞活动什么的。后来才明白，这活儿没那么简单，得动脑子琢磨消费者的心理，还得跟老板斗智斗勇，争取预算。
刚开始做策划，总觉得只要创意够新就行。结果搞了个超酷炫的方案，客户说看不懂，领导说太烧钱。后来才知道，得接地气，既要能让普通人都明白，还要能吸引眼球，关键还得算经济账。比如有个项目，本来想弄个大型路演，成本太高，最后改成线上直播，效果反而更好。
跟团队合作也是一门学问。有时候想法很好，但执行起来就乱了套。记得一次推广活动，文案改了七八遍，图片换了五六次，到头来时间不够用了，搞得大家都很抓狂。后来总结下来，沟通很重要，最好刚开始就明确目标和时间节点，不然就容易扯皮。
数据分析这块儿也得下功夫。市场变化快，要是没数据支撑，方案再好也可能白搭。有一次公司推新产品，我凭感觉预估销量，结果差了一大截。后来通过分析竞品数据才发现，人家早就做了类似的活动，我们晚了一步。所以，别光靠直觉，多看看数据说话。
要说心得体会，我觉得最重要的是保持好奇心。市场总是在变，如果你停止学习，很快就会被淘汰。我有个同事，老觉得自己经验足够应付各种情况，结果遇到新媒体平台兴起时，完全手足无措。反而是那些愿意尝试新东西的人，抓住了不少机会。
不过有时候也会有小状况。比如写报告的时候，明明觉得自己思路清晰，写出来却乱七八糟。特别是赶时间的时候，句子长短不一，有的地方甚至忘了标点符号。还有一次做ppt，数据表格填错了位置，害得整个页面看起来特别别扭。事后想想，可能是前一天熬夜太多，注意力不集中。
【第2篇】市场营销部门个人工作心得体会怎么写1250字
时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我度的工作简单地总结如下：
一、工作总结
我全年完成销售任务____万，公司下达的个人销售任务指标____万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务____ 万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成____万，同比增加____万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。
二、20__年工作计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：?
一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。
二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。
取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!
精选用户撰写心得74人觉得有帮助
写心得体会，说难也不难，说简单，也不是那么一两句话就能说完。我是从市场营销这一块儿过来的，平时接触的东西多，想把自己的想法整理出来，就得多琢磨怎么写了。刚开始我也挺头疼的，后来慢慢摸索出点门道。
先得把事情捋顺了。比如说最近搞了一场活动，活动效果不错，那就要回忆一下整个过程。活动前期准备做了哪些？目标是什么？执行的时候遇到什么问题？这些问题解决了没？这些都是要点。当然，光记流水账不行，还得有自己的看法。当时我写的时候就有点乱，一会儿想起这个细节，一会儿又跳到另一个环节，结果整篇文章显得特别碎，后来又重写了一遍才好些。
还有就是，要把专业术语用到位。比如我们在做市场调研的时候，提到用户画像，就得清楚说清楚这个画像对我们后续推广策略的影响。要是写得太模糊，别人看了还以为你在糊弄人。有一次我就差点犯这种错，本来想用“客户偏好”这个词，但后来想想不够精准，改成“消费习惯”就更好了。
不过有时候也会卡壳。比如写到某个具体案例时，突然想不起具体的数字了，这时候就只能靠印象去填补。这种情况其实很常见，不用太担心。我当时写的时候就碰到过，为了一个数据纠结了半天，最后还是大致写了个范围上去。后来回头看看，也没觉得有什么大问题。
再就是，写的时候别太死板，适当加入一点自己的感受。毕竟写心得体会不是写报告，带点主观色彩能让文章更有温度。比如这次活动结束后，团队成员都很兴奋，大家讨论下一步计划时特别积极，这一点就可以提一下。不过我第一次写的时候，就把这部分忽略了，结果文章显得有点干巴巴的。
还有个小窍门，写完之后最好放一放，隔几天再拿出来看看。这样能发现不少问题，比如有些地方表述得不够清晰，或者逻辑上稍微有点跳跃。记得上次我写完后搁了两天再看，发现好几个地方都能改得更精炼一些。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式什么的。虽然心得体会不像正式文件那么讲究排版，但至少得保证段落分明，字体大小合适。要是写得乱七八糟的，即使内容再好，给人的第一印象也会打折扣。我有一次写完就直接发出去了，结果同事反馈说看着累眼睛，害得我又重新调整了一下格式。
【第3篇】市场营销专业工作实习心得体会怎么写1150字
市场营销专业工作实习心得体会范文
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的.市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
精选用户撰写心得24人觉得有帮助
刚进公司实习的时候，心里头其实挺紧张的。毕竟市场营销这行水深得很，一点都马虎不得。每天跟着前辈跑市场，跟客户打交道，刚开始真是手忙脚乱。有时候想表达的意思没说清楚，结果客户一脸懵，自己也尴尬得不行。
记得有一次做活动策划，为了赶进度，熬夜熬到眼睛都肿了。方案改了好几遍才勉强通过，可执行起来又出了岔子。有个环节忘通知供应商准备物料，结果当天搞砸了。领导也没说什么，就是默默帮着补救。这件事让我明白，做营销不只是纸上谈兵，还得事事留心。
书本上学的东西跟实际操作差太远了。比如数据分析这块，以前觉得就是看看报表就行，没想到里面门道多得很。要从一堆数字里找出规律，还得结合当下的热点趋势。有时候看别人做的报告，数据图表做得特别漂亮，自己一试才发现不是那么容易。
跟同事相处也是个学问。有些老员工脾气急，说话直白得让人受不了，但人家经验确实足。还有些年轻同事想法天马行空，创意十足，听他们聊起项目就感觉思路开阔了不少。慢慢也就学会怎么跟不同类型的人打交道了。
最近参与了一个线上推广项目，负责跟进社交媒体的互动情况。刚开始以为只要发发帖子就行，后来发现事情没那么简单。既要保证内容有趣吸引人，还要注意文案的调性和品牌定位匹配。评论区的反馈也不能忽视，得及时回应用户的疑问和建议。
实习这段时间学到不少东西，但感觉还没摸透门道。有时候写报告写到一半突然卡壳，想不清楚下一步该怎么做。也有时候觉得自己的想法挺好，可实施起来效果却不尽如人意。看来这个行当真不是光靠理论就能吃透的。
不过，我觉得最重要的还是保持好奇心。遇到不懂的地方就去问，去查资料，不要怕麻烦。还有就是别怕失败，犯错是成长的一部分。只要愿意学，总能找到适合自己的路子。
【第4篇】市场营销工作心得总结范文怎么写650字
回想20xx年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：
(一)本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
精选用户撰写心得17人觉得有帮助
做市场营销这一行，说起来挺复杂的，得学会好多东西。我刚入行的时候，什么也不懂，就是照着前辈的样子学，慢慢就摸出点门道了。做市场调研的时候，得知道目标客户是谁，他们喜欢什么不喜欢什么，这很重要。有一次，我做了一个问卷调查，结果数据出来后才发现一个问题，就是题目设计得有点偏，问得太笼统，导致收集的数据没什么太大价值。后来我就琢磨，下次得更具体一点，像问客户对某个产品的第一印象，就不能只问好不好，得问具体的地方，是外观还是功能。
宣传策划这部分也挺关键，活动搞得好不好直接影响销量。我记得去年公司要做一次新品发布会，我负责的是线上推广，当时就想了很多办法，最后定了一个短视频营销方案。拍摄那天还挺顺利，可后期剪辑的时候出了点小状况，视频长度控制得不太好，太长了，观众可能没耐心看完。所以，以后做这类事情，时间把控得提前想好，别到时候手忙脚乱。
还有就是跟客户打交道，这需要点技巧。有些客户特别讲究细节，稍微不到位就可能不满意。有一次跟一个大客户谈合作，本来谈得挺好的，结果因为报价单上的一个小数字写错了，被对方抓了个正着。虽然最后没事，但也让我意识到，做事情不能马虎，尤其是涉及金额的时候，必须反复核对。
再说到数据分析这块，这是个技术活儿。每次活动结束后，都要统计一下效果怎么样，转化率是多少，这些数据能帮你判断下一步怎么做。有一次分析数据的时候，我发现某个渠道的效果特别好，就建议加大投入，结果确实带来了不错的回报。不过也有时候会遇到数据波动大的情况，这就需要结合实际情况多分析几次，不能光看表面数字。
其实做市场营销，心态也很重要。有时候方案做了好久，最后执行的时候出了点问题，心里难免失落。但不能一直纠结，得赶紧调整状态，想想怎么补救。有一次一个项目延期了，我心里特别着急，后来静下心来重新梳理了一下流程，才找到症结所在。所以，遇到困难别急躁，冷静下来想办法才是正路。
【第5篇】市场营销专业实习工作心得体会怎么写700字
市场营销专业实习工作心得体会
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的.学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
精选用户撰写心得22人觉得有帮助
在写市场营销实习的心得体会时，得先想清楚自己的目标是什么。是为了给未来的求职简历添彩，还是单纯想回顾一下这段经历？如果是前者，那得把重点放在具体成果上，比如参与了哪个项目，这个项目带来了多少销售额增长之类的。要是后者，就可以多聊聊过程中学到的东西，哪怕是一些小细节，比如某个客户沟通技巧。
刚开始动笔的时候，别急着列出详细的计划，就顺着记忆写，先把脑子里的东西都倒出来。比如，实习期间遇到了什么挑战，是如何克服的。当时可能压力挺大，因为领导突然要求完成一份市场调研报告，时间还特别紧。当时自己就只能加班加点，一边查资料一边整理数据，最后总算按时交差。这种经历其实很宝贵，能反映出面对突发状况的能力。
还有就是，实习中接触到的那些营销工具，像crm系统之类的，虽然刚接触时觉得挺复杂，但慢慢熟悉后就会发现它们的好处。记得有一次，团队用crm分析客户反馈，结果发现了一个潜在的大客户群。这事让我意识到，平时积累的数据真的不能浪费，好好利用起来能带来意想不到的效果。
不过在写这些内容时，要注意语气自然一些，不要太正式。比如，可以写“那天跟同事讨论方案，大家都七嘴八舌的，最后才敲定方向。”这样听起来更有生活气息。当然，有时候写的时候可能会出现一些小问题，像是把“策略”写成了“战路”，或者忘记检查标点符号。但只要不影响整体理解，其实也无伤大雅。
书写注意事项：
关于心得体会，除了记录事实，还可以加入一点个人感受。比如，某次活动策划成功后，那种成就感特别强烈，觉得自己付出的努力得到了回报。这种情绪上的东西能让文章显得更真实。
【第6篇】金融市场营销人员工作的心得体会怎么写900字
金融市场营销人员工作的心得体会
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的`“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。 周记
精选用户撰写心得81人觉得有帮助
做金融市场营销这一行，说实在的，有时候真觉得挺复杂的。头一回接触这行的时候，我也是懵懵懂懂的，但慢慢摸索下来，倒也积累了不少经验。
刚开始做市场推广的时候，我总觉得只要产品好，客户自然会买单。结果发现完全不是这么回事。后来我才明白，营销，不是单靠热情就能干好的。你得了解客户的心理，知道他们真正需要的是什么。比如，有些客户对数字特别敏感，他们关心收益率，关心风险系数。这时候，你就得把这些数据讲清楚，用他们能听懂的方式去表达。还有些客户可能更看重服务态度，你得跟他们多聊几句，让他们觉得你是真心为他们着想。
有一次我负责一个新产品推广，为了吸引客户，我特意准备了很多宣传材料，还设计了一些活动。当时想着，这下肯定能火了。结果，效果并不理想。后来复盘的时候才发现，原来我的宣传材料做得太复杂了，客户看了半天也没搞明白产品到底是什么。还有那些活动，虽然看起来很热闹，但实际上并没有抓住客户的需求点。这次经历让我意识到，做市场不能只顾着自己高兴，还得站在客户的角度去想问题。
书写注意事项：
我觉得跟同事之间的沟通也很重要。我们团队有时候会因为意见分歧而争论，有时候甚至会影响到工作效率。有一次，我和另一个同事为了一个方案争得面红耳赤，最后才发现大家的目标其实是一样的，只是出发点不同罢了。后来我们坐下来好好聊了聊，把各自的想法都摊开来说，最终达成了共识。这件事让我明白了，工作中难免会有摩擦，但关键是要学会换位思考，这样才能找到解决问题的办法。
我觉得做金融市场营销，除了专业技能之外，还得有点耐心。有时候你以为客户已经决定购买你的产品了，结果到最后关头又变卦了。这种情况挺让人沮丧的，但你得接受现实，继续努力。我记得有个客户，我前后跑了好几趟才说服他。每次去拜访他，我都提前做好功课，针对他的需求调整策略。虽然过程很累，但最后成功签单的时候，那种成就感真的无法形容。
我也遇到过一些不太顺利的事情。比如有一次参加展会，本来计划得很周全，结果当天突然下雨，场地湿滑，导致我们的展台布置出了点问题。当时心里特别着急，但好在团队成员齐心协力，很快就把问题解决了。事后想想，这样的突发状况其实也是一种锻炼，让我们更加成熟。
【第7篇】市场营销培训工作心得体会怎么写1050字
亲爱的顾客朋友：
您好！以下文章由中华代写网编辑付老师为您编辑整理。
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
......
此刻的您是否正面临写作方面的烦恼，自己写没有精力与时间，找人代写又怕千人一面陈词滥调或是抄袭雷同。中华代写网郑重向您承诺我站作品绝对构思新颖坚决贯彻原创原则，让您的忧虑一扫而光！如果您有任何写稿需求请与我们客服人员联系： 在线qq：270459459（王老师）
精选用户撰写心得27人觉得有帮助
写市场营销培训的心得体会，其实挺有讲究的。这事，既得有点专业味道，又不能太死板。开头，可以从这次培训给自己带来的触动说起，比如说某次讲座或者某个案例分析，印象特别深刻。记得那次有个讲师讲到品牌定位的时候，他举的例子特别接地气，一下子就让我明白了为什么有些产品明明质量差不多，销量却差一大截。
写的时候，尽量把自己学到的东西和实际工作结合起来。像我在做市场推广的时候，就经常遇到客户反馈说我们的广告不够吸引人。后来在培训里学到一个方法，就是从目标人群的心理需求出发设计内容。这个思路一用，效果立马就不一样了。虽然当时试了好几次才找到那个平衡点，但结果是值得的。
写心得体会的时候，最好能带点自己的见解。不是那种很官方的话，而是用自己的话表达出来。比如那天听了一个关于社交媒体营销的分享，我觉得他说得很对，但要是完全照搬他的观点，那不叫心得体会，更像是复述。所以我就结合自己的实践，把他的理论拆开来看，再结合我们公司的具体情况重新组合了一下。
写，有时候会遇到卡壳的情况。有时候写着写着突然不知道该往哪个方向写了，这时候不妨停下来想想，有没有遗漏掉什么关键点。像我有一次写心得，刚开始写得很顺利，后来突然觉得缺了点什么，后来才发现是忘了提到团队合作的重要性。毕竟市场活动可不是一个人的事，大家一块儿配合才能玩转。
书写注意事项：
写的时候也别光顾着写正面的东西，适当提一下不足之处也是好的。就像上次培训，虽然整体感觉很棒，但也发现有些地方讲得太笼统了，具体操作起来还是需要自己摸索。不过这也算是个经验，下次碰到类似的问题就知道该怎么调整了。
不过，写心得体会的时候，字数控制很重要。写得太少显得敷衍，写得太多又容易跑题。我的经验是尽量保持简洁，把重点都拎出来就好。要是实在担心写得不够详细，可以在旁边做个简单的提纲，这样心里就有底了。
对了，最后提醒一下，写完之后最好能找同事或者朋友看看。他们可能会提出一些你没注意到的角度，有时候别人一眼就能看出你忽略的地方。毕竟人多力量大，大家一起琢磨出来的文章肯定比单打独斗强多了。
【第8篇】市场营销年终工作心得总结怎么写1200字
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
精选用户撰写心得17人觉得有帮助
写年度工作总结其实挺考验人的，特别是做市场这块的。平时忙起来头都大了，到了年底还得坐下来好好梳理一下，这事听着就头疼。不过既然是工作心得，肯定得先把事情理清楚，不然交上去领导看了也是一头雾水。
先说说思路吧。你得知道自己这一年干了什么，目标定得怎么样，有没有完成。比如我去年给自己设了个小目标，就是把某产品的市场占有率提升到15%，结果做到13.8%，差了那么一点。这就得想想为什么没达标，是不是推广渠道有问题，还是竞品太凶猛。再一个，这一年里搞过几次活动，活动效果咋样，有没有达到预期，这些都得写进去。还有就是客户反馈，这可是最直接的信息来源，要是客户投诉多，那肯定得反思下自己的服务流程是不是出了问题。
再来说说数据，很关键。你得拿数据说话，不然光靠嘴说没人信。比如说销售额，今年比去年增长了多少百分比，每个月的具体数字是多少，哪个季度表现最好，这些都是需要统计的。还有广告投入产出比，这个也得算清楚，毕竟老板最关心的就是钱花得值不值。
写的时候别太死板，可以稍微带点个人感受。比如某个项目特别难搞，但最后成功了，那种成就感说出来也很提气。或者遇到什么突发状况，你是怎么应对的，这也算是一种经验积累。不过要注意，千万别写得太情绪化，毕竟这是正式的工作总结。
有时候写着写着会发现自己漏掉了一些细节，这时候就得回头再看看日程表或者会议记录什么的，补全那些重要的部分。别嫌麻烦，这一步很重要，因为总结的目的就是把一年的工作好好回顾一遍，查漏补缺嘛。
最后一点，别忘了检查一下格式。虽然这不是什么大事，但格式乱七八糟的看着就不专业。字体大小、行间距什么的都得弄整齐，不然领导看的时候会觉得你不认真。当然，如果实在赶时间，也可以找个同事帮忙瞅一眼，有时候旁观者清嘛。
