【第1篇】____销售试用期工作心得体会怎么写850字
销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会继续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。
刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去寻找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是那么的理想，不过通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了很多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不过自己也是要继续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把公司的产品更为熟悉，对于自己的工作也是多去思考，到底如何来做，能做得更为顺利一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺利。
岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是积极的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成绩逐渐进步也是得到了认可，自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告诉了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要继续的去做的更好才行。
销售的方面，自己有一些的经验和积累，对于产品也是熟悉了，以后的业绩也是希望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己也是要业绩方面更为的出色，不断的累积经验，继续前行。
精选用户撰写心得76人觉得有帮助
写销售试用期工作心得体会其实挺有意思的。刚开始接触这份工作的时候，心里有点紧张，毕竟这是份全新的挑战。每天都要面对不同的客户，听他们说需求，然后想办法满足他们的期望。有时候觉得特别累，尤其是遇到一些刁钻的客户，简直想放弃。
不过慢慢就摸到了门道。记得有一次跟一个客户谈合作，本来以为准备得很充分了，结果对方突然问了个很刁的问题，当时愣住了。后来回去查资料，才发现自己对产品细节了解得还不够透彻。从那以后，每次接单前都会多花点时间研究产品的优缺点，这样心里就有底了。
还有就是沟通很重要。刚入职的时候，总觉得只要把东西推销出去就行，后来发现不是这么回事。客户需要的是信任，而不是单纯的产品介绍。所以要学会倾听，听他们说什么，然后给出合适的建议。这个技巧可不是一天两天就能掌握的，得靠平时积累。
有时候也会遇到些小插曲。比如有一次，客户答应得好好的，说好第二天签合同，结果第二天突然变卦了。当时特别沮丧，但后来想想，这也是正常现象。毕竟生意场上风云变幻，谁能保证每件事都按计划进行？
写心得体会的时候，最好结合自己的实际经历，把自己在工作中遇到的困难和解决方法写进去。这样不仅能让别人学到东西，对自己也是一种总结。不过别忘了，写的时候语言要自然，不要太死板，不然读起来会很枯燥。
书写注意事项：
记得多用一些专业术语，这样显得更有说服力。比如“客户画像”、“销售漏斗”之类的词，能让文章看起来更专业。当然，也不要滥用，不然会让人觉得矫揉造作。
【第2篇】销售试用期工作心得体会怎么写1450字
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习：
a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;
c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;
d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习：
a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;
d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的`销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
____年销售试用期工作心得体会
精选用户撰写心得45人觉得有帮助
刚进公司那会儿，销售这行的试用期真是个挑战。刚开始真有点摸不着头脑，不知道怎么下手。记得第一天领导就丢给我一堆资料，让我背熟，什么产品性能，市场分析，客户类型，全是干货，看得人头都大了。不过得记牢，不然跟客户一开口就露馅了，这可是基础。
后来慢慢上手了，才知道销售不是光靠嘴皮子溜就行。有一次去拜访客户，本来信心满满，结果一见面就被问了个措手不及。当时那个客户特别专业，问的问题又刁钻，我只能硬着头皮答，答得自己都不太信。事后想想，其实准备还是不到位，对产品的了解还不够透彻。这事让我明白，销售不只是推销，还得懂点心理学，知道客户想什么，这样才能投其所好。
跟客户打交道的时候，态度很重要。有次我遇到一个特别难缠的客户，死活不肯签单。我就耐着性子跟他聊，从天气聊到兴趣爱好，慢慢拉近距离。后来他才告诉我，之前被同行坑过，所以特别谨慎。我就给他讲我们公司的口碑，还举了一些成功案例，这才让他松口。这事让我学到，销售不仅是卖产品，也是在卖信任。
写心得的时候，我觉得没必要写得太正式。像上面说的这些事例，都是亲身经历，写下来真实又有说服力。当然，也不能光写自己的感受，得结合实际的工作情况。比如可以提一下这段时间业绩的增长，或者团队合作的情况，这样显得更有分量。
不过写的时候要注意，别把事情说得太完美，偶尔带点小波折反而更真实。就像刚才提到的那个难缠客户的事，如果只写成一帆风顺，读者可能不信。还有，用词不要太夸张，该朴素的地方朴素，该严肃的地方严肃，这样才符合销售工作的实际情况。
【第3篇】房地产销售试用期工作个人心得____怎么写750字
我进入——房地产销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
精选用户撰写心得20人觉得有帮助
刚入行做房地产销售的时候，心里有点紧张，毕竟这是个全新的领域。记得第一天去公司报到，经理发给我一堆资料，什么楼盘规划啦、市场分析报告之类的，看得头都大了。不过后来慢慢熟悉起来，才发现其实也没那么复杂。
刚开始跟客户沟通的时候，总是担心自己说不清楚，怕给公司丢脸。有一次接待一个客户，他问了好多专业的问题，我一时答不上来，只能含糊其辞地应付过去。后来回去查资料才明白那些问题的答案，真是挺懊恼的。从那以后，我就养成了随时记录的习惯，遇到不懂的地方就赶紧记下来，下班后再去研究清楚。
有时候也会碰到一些特别挑剔的客户，他们对房子的要求非常高，稍微一点不符合他们的预期就会被挑刺。有一次有个客户觉得我们小区绿化做得不好，非要让我们改方案。当时心里确实有点委屈，但转念一想，这也是提升自己的机会，于是耐心地跟他解释每个设计背后的原因，还带他实地去看样板间。最后客户满意了，还夸我态度好。
写工作心得的时候，我觉得最重要的是真实。有些人喜欢夸大其词，把普通的事情说得好像很了不起一样，这样反而显得假。比如说业绩这块，没有必要吹得太满，实事求是就好。当然，也不能太低调，毕竟业绩是衡量能力的重要标准之一。
还有就是多向老员工请教，他们有很多宝贵的经验。我见过有的新人自以为是，觉得凭自己的想法就能闯出一片天地，结果碰了不少钉子。其实每个行业都有它的门道，不虚心学习的话很难走得长远。
这段时间也发现一个问题，就是有时候跟客户聊天的时候，会不自觉地用一些专业术语，导致对方听不懂。后来调整了一下说话方式，尽量用通俗易懂的语言，效果就好多了。不过，有时候还是会忘记这一点，特别是聊到感兴趣的话题时，就容易说得太深奥。
【第4篇】汽车销售试用期工作心得怎么写850字
对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年，我选择了在一家汽车销售公司工作。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
试用期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
学会独立，不要指望依赖任何人作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
在实习工作中要积极主动作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
学会为人处事的道理，和他人友好相处，做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。
精选用户撰写心得24人觉得有帮助
刚入行做汽车销售的时候，说实话挺懵的。头几天跟师傅跑市场，他让我记车型参数，我倒是记了，可记完才发现自己搞混了好几个配置的区别。后来慢慢摸清门道，才知道不能光靠死记硬背，得结合实际体验，比如坐进去感受一下座椅的舒适度，听听发动机的声音什么的。
师傅还教了个窍门，就是把每个车的优点缺点都列出来，方便客户问的时候能快速回答。不过有时候太紧张，一开口就把自己绕进去了。有一次接待一个客户，他说想买辆适合家用的车，我一时脑子短路，竟然推荐了一款主打运动性能的型号，亏我还自诩对产品很了解。
后来慢慢摸索出规律，发现写心得的时候，得把遇到的问题和解决办法都写清楚。比如说客户犹豫不决怎么办，报价的时候怎么把握尺度。刚开始写的时候总觉得无从下手，后来才明白，其实就把自己每天的工作内容梳理一遍就行。当然，写的时候别忘了加上自己的感受，不然干巴巴的就像流水账一样。
有时候写心得，难免会写得有点啰嗦。有一次领导看了我的稿子，说有些地方可以简练点。我当时心里还嘀咕了一下，觉得写得挺好的呀。结果仔细一看，确实有几段话重复说了好几次，看着就让人昏昏欲睡。
书写注意事项：
写心得的时候，最好能带上点专业术语，这样显得有水平。像什么“试驾反馈”、“竞品对比”之类的词儿，说出来就显得很专业。不过也有个教训，就是有时候用词不当，比如有一次我把“扭矩”写成了“转矩”，虽然意思差不多，但还是被同事给发现了。
【第5篇】____年销售试用期工作心得体会怎么写1600字
____年销售试用期工作心得体会
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习：
a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;
c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;
d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习：
a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;
d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
精选用户撰写心得52人觉得有帮助
写销售试用期的工作心得其实挺有感触的，得结合自己的经历来说。刚开始刚进公司的时候，我对自己能胜任这份工作有点怀疑，毕竟销售这行压力不小。头几天跟客户打交道，那感觉就像在走钢丝，生怕说错一句话就把单子搞砸了。不过慢慢摸索后，我发现了解产品特别重要，只有自己对产品烂熟于心，才能给客户信心。
记得有一次去拜访一个客户，本来以为准备得很充分，结果一开口就被问了个措手不及。当时脑子一片空白，脸都红了。后来回去查资料才发现，那个问题是产品手册上明明白白写着的。从那以后我就养成了习惯，每次见客户前都要再三确认自己掌握的信息是不是最新的。
还有就是心态调整很重要。刚开始业绩不理想的时候，心里特别着急，甚至怀疑自己是不是选错了路。后来和同事聊天才明白，每个人都有适应的过程，别太给自己太大压力。有时候业绩不好并不是能力不行，可能只是时机不对。
写心得的时候，最好把自己遇到的问题都写出来，这样不仅能提醒自己哪些地方需要改进，也能让领导看到你的成长轨迹。当然，光写问题也不够，得把自己的解决办法也带上。比如那次因为没答好客户的问题吃了瘪，之后我就专门列了个清单，把常见问题都记下来，没事就复习一遍。
不过，有时候写东西会忘记一些细节，比如某次跟客户谈合作的具体时间地点，如果忘了这些具体的事，写起来就会显得空洞。所以平时最好养成记录的习惯，哪怕是随手记在手机备忘录里也好。像我就是这样，每次重要的事情都会记下来，回头写心得就有话可说了。
书写注意事项：
写心得的时候别只顾着说自己，也可以适当提一下团队的帮助。毕竟销售不是一个人的战斗，很多时候靠的是大家互相配合。比如有个同事就经常主动分享他的经验，像他怎么处理棘手客户的，这对我帮助很大。
最后想说的是，写心得不用太拘泥形式，只要能真实反映自己的感受就行。有时候写得太花哨反而会让人觉得不实在。把心里想的原原本本写出来，既是对自己的总结，也是对未来工作的鞭策。
【第6篇】____年销售试用期工作心得体会范文怎么写1150字
____年销售试用期工作心得体会范文
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
精选用户撰写心得63人觉得有帮助
刚入行做销售的时候，总想着赶紧做出成绩，结果头一个月就碰了不少钉子。现在想想，当时太心急了，一门心思只盯着销售额，却忽略了跟客户的沟通细节。其实销售这活儿，不是光靠嘴皮子利索就行，得用心琢磨客户需求。有时候客户的话里藏着不少信息，比如他随口提到的一个小问题，可能就是个突破口。
刚开始的时候，我总觉得自己的产品是最好的，见客户就猛夸自家东西的优点，后来才发现这样干根本不管用。后来学着换位思考，站在客户的角度看问题，慢慢找到了感觉。比如，有个客户一直纠结价格，我就先听他说，然后问他预算范围是多少，再给他推荐性价比最高的方案，结果那次成交得挺顺利。
记着，销售不是单打独斗的事。我们部门有个老同事，每次遇到难题都会找人商量。有一次我跟他一起跑客户，他带了份竞品分析报告，说要看看竞争对手的优劣势。当时我觉得没必要这么麻烦，但后来发现这份报告帮了大忙，让我们成功说服了客户。所以，平时多积累点资料，关键时刻能救命。
写心得的时候别想着面面俱到，挑几个印象深刻的事写就行。比如这次谈了个大单，是因为前期调研做得仔细，还是因为最后谈判时的一句话打动了对方，把这些细节写清楚比什么都重要。不过有时候写着写着就会跑题，比如本来想写客户跟进技巧，结果写到产品包装上去了，这种情况得随时提醒自己调整方向。
记得有一次写心得，我用了好几种颜色标注重点，结果打印出来全是黑字，白折腾了一场。后来才明白，写东西的时候最好用简单的格式，不然容易弄巧成拙。另外，写的时候别太追求完美，尤其是开头那段，有时候越想写得精彩反而越啰嗦。不如先把大概思路理顺，再慢慢补充具体内容。
写心得时最难的就是总结经验教训这部分。有时候觉得自己悟出了不少道理，可真动笔时又不知道从哪儿说起。比如有一次参加培训，回来后想写点体会，结果憋了半天也没写出几句像样的话。后来想起一个方法，就是把自己当成新人，假设有人问你这事该怎么处理，然后把自己的想法说出来就行了。这样一来，反倒没那么难写了。
小编友情提醒：
写心得的时候千万别照搬别人的套路。有些人喜欢用很正式的腔调，觉得这样显得专业，但我发现这种方式反而容易让人提不起兴趣。与其那样，不如用自己的话聊聊实际经历，说不定更有感染力。当然，偶尔也会出现一些小纰漏，比如写错别字或者忘记标点符号，但只要不影响整体表达，也就算了。
【第7篇】销售试用期的工作心得体会怎么写1000字
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售试用期工作心得体会范文
精选用户撰写心得52人觉得有帮助
刚入行做销售的时候，说实话挺懵的，毕竟跟之前做的工作完全不一样。刚开始那阵子，领导给的任务是让我去跑市场，说白了就是到处找客户，这活儿听着简单，干起来可不容易。头几天去了几家单位，人家连门都不让进，后来才慢慢琢磨出来，得先递名片，再寒暄几句，态度诚恳点，不然人家根本不会搭理你。
记得有一次去拜访一个客户，本来准备了一大堆话想说，结果一紧张全忘了，只记得问人家要不要买我们的产品。对方倒是挺客气，说要考虑一下，我就傻站在那里不知道该说什么好了。后来回公司跟同事聊起这事，他们告诉我，这种情况下可以聊聊天气，或者问问对方最近忙不忙之类的，这样能缓和气氛，也能给自己争取时间想想接下来怎么说。
还有一次，我好不容易谈妥了一个订单，结果在签合同的时候漏掉了几个关键条款，最后还是上级帮我补救的。当时就觉得特别尴尬，心想以后一定要多看几遍合同再签字。不过这类事情多了，也就慢慢习惯了，现在每次接单前都会反复检查，生怕再出岔子。
写心得体会的时候，我觉得不用太正式，把自己的经历写出来就好。比如刚才说的那些事，都可以写进去，但别光写过程，最好也写写自己从中得到的经验教训。像第一次跑市场被拒的经历，就可以总结一下如何克服心理障碍；还有签合同那件事，可以谈谈怎么提高细致程度。
不过有时候写着写着就容易跑题，比如刚开始想写拜访客户的技巧，写着写着却开始吐槽公司的报销流程，这就不太好。还有就是，有些细节可能不太重要，但为了显得真实，也可以稍微提一下，比如某个客户的办公室摆着什么装饰品，或者他说话时的表情怎么样。这些小细节能让文章看起来更生动。
书写注意事项：
写东西的时候千万别想着追求完美，尤其是刚起步的时候。如果总是担心写得不好，反而会越写越纠结。不如放开手大胆写，写完后再回头看看哪里需要修改就行。当然，也不能随便乱写，还是要结合自己的实际情况，不能胡编乱造，否则别人一看就知道你在敷衍。
其实写心得体会最重要的还是真诚，把自己真实的感受写出来，哪怕有些地方写得不够好也没关系。毕竟每个人刚开始做销售的时候都会遇到各种各样的问题，只要肯反思、肯改进，就能慢慢进步。
【第8篇】销售试用期转正工作心得怎么写1100字
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、具有责任感
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
2、养成学习的习惯
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
3、善于总结与自我总结
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
精选用户撰写心得53人觉得有帮助
刚入行做销售那会儿，试用期满准备转正，领导让我写个心得，这事还真不容易。刚开始琢磨着得把业绩说好听点，可又怕太夸张显得不实在。后来同事提醒说，除了讲成绩，还得提提不足，这样才真实。我就想着从头捋一遍自己的经历。
记得刚接手客户的时候，真是一头雾水。有一次去拜访客户，本来约好了时间，结果到地方才发现记错了地址。当时心里特别慌，还好同行的老同事帮忙解围。这件事让我明白，做销售不能光靠嘴皮子利索，细节也很重要。还有一次谈合作，报价单弄错了，差点搞砸了整个项目。虽然最后没出大问题，但也给自己敲了个警钟。
其实写心得的时候，我也没想那么多，就是把自己遇到的事都写下来。比如有个客户特别难缠，每次打电话都要磨半天。后来我琢磨出个法子，提前准备好所有可能问到的问题，这样就不会乱阵脚。还有次跟客户吃饭，聊到他们公司最近遇到的困难，我顺手记了几条建议，没想到后来帮上了忙。这些小插曲都挺值得记录的。
不过写心得的时候，我也走了不少弯路。最开始想得太复杂，非要追求什么高大上的词汇，结果越写越别扭。后来想想，还是简单直白点好，毕竟写的是自己的经历。还有一次，为了凑字数，把一些无关紧要的小事也写了进去，结果被领导批评说重点不突出。这次教训让我明白，写心得要挑重要的写，不然反而会让人觉得啰嗦。
书写注意事项：
写心得的时候，我总觉得不太好意思夸自己。后来同事告诉我，适当表扬下自己不是坏事，这叫自信嘛。比如说某次成功拿下大客户，可以稍微提一下自己的努力，但千万别吹得太离谱。还有就是，不要光顾着说自己干得好，也要感谢一下团队的支持。毕竟一个人再厉害，也离不开大家的帮助。
写心得的时候，我还发现一个挺有意思的现象。有时候写着写着，突然想起一件小事，就忍不住多写几句。比如那次跟客户聊天，无意间提到自己也喜欢他们的产品，结果对方特别开心，最后还主动加了不少订单。这种意外收获其实很宝贵，写心得的时候也可以适当提一下。
