【第1篇】____年营销人员个人工作心得怎么写800字
答复：作为销售内勤工作职责怎么写?着重归纳总结以下几点：第一、完成销售经理分配下达交代的重要事宜，并跟进销售任务的展开和落实情况。
第二、负责公司与客户交流与沟通，有意者达成意向负责公司与客户接待工作。第三、与客户开展交流互动成果，并开展有特色的促销活动，争取给贵客户留下美好印象。
第四、作为销售代表全面宣传公司企业形象，并与微信朋友圈介绍身边的客户，创造财富、成就价值。第五、按照公司业务流程为客户办理各项手续，并建立客户数据资料库负责收集和整理。
第六、适合销售方案的路径，以结合销售的实际情况，拟定合适的销售方案目标。第七、详实做好销售计划，进行整理和准备工作，按照规程和程序进一步提高工作效率。
第八、定期对销售目标计划进行量化考核，以及跟进事务进度的改进计划方案。第九、编排好工作计划，按计划完成销售流程，明确销售任务分工，各尽其职完成属下的工作。
第十、积极探讨销售战略方案，对销售计划实行跟踪与落实情况，如实汇报工作等情况。个人心得体会：作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。
工作日志怎样写?①工作内容描述，②拟定草稿及工作任务，③修改草稿及方案，④检查修改方案，⑤个人总结论述，⑥按照书写格式撰写日志。谢谢。
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写个人工作心得，说到底还是得结合自己的实际情况。有些人觉得写心得就是抄抄别人的经验，其实这样没多大意义。真正能帮到自己的，还得是自己摸索出来的路子。
开头怎么写？
没必要太复杂，简单点就行。比如直接说自己这一年干了什么，遇到过什么困难，这些话放在前面就好。要是上来就摆一堆理论，人家看了也提不起兴趣。当然，有些人的习惯可能是先谈感受，然后再慢慢展开，这也没问题，只要能吸引人继续往下看就行。
说到具体内容，就得看你平时工作的侧重点了。要是做的是市场推广，那就可以着重讲讲那些成功的案例，还有当时是怎么想的，用了什么方法。要是做的是数据分析，那就得把数据背后的故事讲出来，比如某个指标突然变化了，你是怎么分析的，最后又得到了什么结论。不过要注意的是，别光顾着堆砌数字，最好能把数字转化成大家都能理解的语言。
写的时候，有时候会遇到不知道该怎么表达的情况。比如有个地方本来想写“这个活动效果特别好”，结果一不小心写成了“这个活动效果非常棒”。虽然意思差不多，但总觉得有点不太对劲。这种时候就需要停下来想想，是不是有更好的词能替代。
写心得的时候，有时候会不自觉地重复某些词。比如说一个人在描述自己的成长经历时，可能会反复提到“进步”这个词。这就需要稍微调整一下措辞，换个说法，不然会让读者觉得单调乏味。
结尾怎么写？
也不用太刻意去收尾。只要把自己的想法都写完就行了，不需要特意强调什么。毕竟写心得不是写论文，不用搞得那么正式。重要的是让大家看到你的努力，以及你在这段时间里的收获。
【第2篇】金融市场营销人员工作的心得体会怎么写900字
金融市场营销人员工作的心得体会
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的`“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。 周记
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做金融市场营销这一行，说实在的，有时候真觉得挺复杂的。头一回接触这行的时候，我也是懵懵懂懂的，但慢慢摸索下来，倒也积累了不少经验。
刚开始做市场推广的时候，我总觉得只要产品好，客户自然会买单。结果发现完全不是这么回事。后来我才明白，营销，不是单靠热情就能干好的。你得了解客户的心理，知道他们真正需要的是什么。比如，有些客户对数字特别敏感，他们关心收益率，关心风险系数。这时候，你就得把这些数据讲清楚，用他们能听懂的方式去表达。还有些客户可能更看重服务态度，你得跟他们多聊几句，让他们觉得你是真心为他们着想。
有一次我负责一个新产品推广，为了吸引客户，我特意准备了很多宣传材料，还设计了一些活动。当时想着，这下肯定能火了。结果，效果并不理想。后来复盘的时候才发现，原来我的宣传材料做得太复杂了，客户看了半天也没搞明白产品到底是什么。还有那些活动，虽然看起来很热闹，但实际上并没有抓住客户的需求点。这次经历让我意识到，做市场不能只顾着自己高兴，还得站在客户的角度去想问题。
书写注意事项：
我觉得跟同事之间的沟通也很重要。我们团队有时候会因为意见分歧而争论，有时候甚至会影响到工作效率。有一次，我和另一个同事为了一个方案争得面红耳赤，最后才发现大家的目标其实是一样的，只是出发点不同罢了。后来我们坐下来好好聊了聊，把各自的想法都摊开来说，最终达成了共识。这件事让我明白了，工作中难免会有摩擦，但关键是要学会换位思考，这样才能找到解决问题的办法。
我觉得做金融市场营销，除了专业技能之外，还得有点耐心。有时候你以为客户已经决定购买你的产品了，结果到最后关头又变卦了。这种情况挺让人沮丧的，但你得接受现实，继续努力。我记得有个客户，我前后跑了好几趟才说服他。每次去拜访他，我都提前做好功课，针对他的需求调整策略。虽然过程很累，但最后成功签单的时候，那种成就感真的无法形容。
我也遇到过一些不太顺利的事情。比如有一次参加展会，本来计划得很周全，结果当天突然下雨，场地湿滑，导致我们的展台布置出了点问题。当时心里特别着急，但好在团队成员齐心协力，很快就把问题解决了。事后想想，这样的突发状况其实也是一种锻炼，让我们更加成熟。
【第3篇】公司营销人员的工作心得模板怎么写5350字
成功与失败相随，机遇与挑战同在。20__年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我__的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响营销。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让__成为一个符合公司长远目标的良性健康的营销市场是__当前目标。以下本人对__分内部管理、客户管理、__、营销方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：__部内部管理
__部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自__时间到__以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为__致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为__部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、__管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害__集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当__又做__，导致直销部门及业务人员滞留__时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低__集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的__员，各营销渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区__缺乏忠诚客户且营销网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种营销促进活动经常性断档。而__人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生__部月营销量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加营销费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的.直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的营销业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换__!寻求一个积极向上又有一定保管经验的__，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善__工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对__部的__与__管理，加强对__部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的__人员，以使与__保持良好客情，加强合作，保持产品营销的有序畅通，切实对__促进活动进行跟踪，并做好各种营销、促进评估。
4、建议更换__号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理__部门，考虑__主管合适人选，管帮带好__人员，以扩大产品占有率，促进营销扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前__基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级代理：六县市各一代理商，营销相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如__、__、__客户);且所有客户的营销网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然营销状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多营销空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传__营销理念及与__合作的发展前景，树立其对__及__产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求__产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系营销，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成__与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理：目前有__，其中存在极不稳定因素，以下是本人__年月底针对__所拟的一份“传统通路营销现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
__区传统通路即批发渠道营销已基本步入正轨，整体营销稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认__市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就__区渠道营销存在问题提出本人看法：
1、经销__创建营销网络：在创业初期，如果资金充足，此种营销方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建营销网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如__及客户的__等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动营销：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些__网络拉动其他__营销是一种良好的营销模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动营销是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的营销，或以某一个或几个品牌的营销利润来弥补其他品牌的营销亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、__缺乏服务于长期利益的规范管理：对__的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予__人员权利的同时应就__监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成营销任务，给经销商__!
4、__按正常__体系混乱，影响__营销积极性。
5、__自身__，__阻力加大，__推广不力：由于__众多，量大，__投入加大。以此来加快资金周转，与此同时忽视了__，什么产品的营销都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的__是不可估量的。
以上五点问题包括__基本有个弊端__一直没有很大的改变，特别是__明年的合作意向想经营__。_的合作意向是可以让其一个单位__本任务定为__月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。__款方式涉及__题故__
三、大型(连锁)卖场：目前有__4个店、__2个店、__、__及即将开业的“__万货”。年主要以__与__为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种__活动不致断档，否则__大型零售终端的营销很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型(连锁)超市：目前经营的有__连锁61个店，九头崖33个店、__、__、__等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年__在此渠道的营销极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的营销风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的营销方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈营销。
所以今年此渠道主要销量在__超市与__，其中__的营销如充分运作月营销当在8至10万左右，但__的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的营销方针为主，明年估计也是以此种营销方式为主。而__的营销尤为重要，但波动也更大，如何经营将对__的营销量产生很大影响，也直接影响__产品在__市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年月日所拟“__有限公司营销方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前__市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店营销的轻视，服务质量低下，使__产品在__市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因__市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是__最薄弱的一个营销环节。为改变此一状况提出管理及营销方案如下：
(1)对直销员进行营销培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店营销网络，促进营销。
(2)对直销员进行分类，部分人对小店及小超市营销，按__考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行营销，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如营销中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：营销费用及营销情况
__年完成营销约__万左右，月平均营销__万元，详细品类营销情况见附表二“产品营销情况”，营销费用因__本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品营销或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，__市的商场营销促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后__产品在__市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。_年营销情况预测请参考附表三“____销计划”，营销费用有：
1、__租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城代理商各__元计__元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。
5、本人就__市大型卖场年月营销量及月营销费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“__市大型卖场最低月销量及月营销费用预计表”。
第四部分：营销方案
要完成__年所预计的__万元营销指标，本人提出如下营销方案：
1、县级市场：巩固现有营销网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然营销的被动营销局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购__产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送__某某产品一提;或公司给__予自由调节赠品的权利，比如本月__一件十元促销，可改成购三件__送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的营销特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的营销。
如未与__合作则对所有__市场采取__经销，为减小__所带来的冲击，首先对所有客户在公司__基础上__，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的__，并建议公司针对__的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以__对__市场的影响，稳定__市场的价格体系基本完整，不至于对__传统渠道的营销产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的__现象采取有效措施，坚决__。
3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价营销活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的营销稳步提高。
4、小型零售终端：调动__人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高营销量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高营销。
以上是本人就职近一年来对__的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于营销第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了__，都是为了__有一个良好的营销市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信__、__的员工一定会有一个美好的前程!
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写工作心得，说白了就是把自己的经验整理出来，给其他人看看，也给自己留个底。刚开始别想着多完美，就按自己的思路走。比如说营销这一块，每天接触的人都不一样，遇到的情况也不一样，那就得把这些情况都记下来。
像我刚开始写的时候，总是想把每个细节都说清楚，结果越写越乱。后来就换了个方法，先把当天的重点事情列出来，然后挑几个重要的讲讲自己的看法。这样写起来顺手多了。当然，也不是说列出来的每件事都要长篇大论，有些事简简单单带过就行，比如今天跟客户聊了什么，大致方向是什么之类的。
有时候灵感来了，就赶紧记下来，不然过几天可能就忘了。记得有一次，我跟一个老客户谈合作，他突然提了个建议，我当时觉得特别好，就立刻拿笔记了下来。后来整理心得的时候，这个点就变成了重点之一。其实这也没什么特别的技巧，就是脑子要灵活一点，随时准备捕捉那些一闪而过的念头。
写心得的时候，最好能结合一些具体的数据。比如这次活动搞下来，销售额提升了多少，客户的反馈怎么样，这些都是很直观的东西。要是光靠感觉写，总觉得少了点说服力。不过有时候也会有点小问题，比如有时候写得太急，数字没核对清楚，回头一看才发现错了。这种事偶尔发生一下倒也正常，只要下次注意就好。
书写注意事项：
写心得的时候，也可以适当引用一些专业术语。毕竟营销这一行，术语多得很，适当用一下能让文章看起来更有专业感。不过这里头也有个小陷阱，就是有时候术语用得太多，反而会让文章显得晦涩难懂。所以得把握好度，既不能太随意，也不能太学术化。
再说了，写心得的时候，态度很重要。如果你自己都不重视这件事，那别人看了也不会太当回事。我见过有些人写心得，敷衍了事，东拼西凑，最后搞得自己都尴尬。其实用心去写的话，不仅能提升自己的总结能力，还能给别人带来帮助。
【第4篇】最新营销人员个人工作心得怎么写900字
俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满期望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情景，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能给自我一个清晰的思路，把产品经过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一向在进取的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的进取，我需要制定相应的计划。仅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。
精选用户撰写心得80人觉得有帮助
做营销这一行，得说真的不是靠嘴皮子溜就行的。我刚入行那会儿，以为只要会套话、会忽悠就能成事。结果一上手才发现，这活儿可复杂了。写工作心得的时候，我琢磨了半天才找到点门道。想把自己的经历写明白，得先把做过的事理清楚。比如，你参加了某个活动策划，那就得想清楚当时是怎么构思的，目标是什么，最后效果怎么样。要是连自己干了什么都记不太全，那写出来的东西肯定乱七八糟。
记得有一次，我去参加一个客户拜访，本来是想谈合作的，结果因为准备不足，聊着聊着就跑题了。后来回头想想，当时要是能提前把对方的需求摸清楚，就不会那么被动了。所以在写心得的时候，要把这些细节都写进去，这样别人看了才知道你是怎么一步步走到现在的。当然，写的时候也别光顾着说自己有多厉害，得承认自己也有失误的地方。比如那次活动，虽然最终还算成功，但中间其实出了不少岔子，像什么物料没及时到位、沟通不顺畅之类的。把这些东西写出来，能让别人觉得你是个有血有肉的人，而不是只会吹牛的家伙。
写心得的时候，最好能结合具体的数据来说话。比如这次活动的销售额提升了多少，客户的反馈怎么样，这些都是很有力的证明。不过有时候写着写着，可能会忘记标点符号该放哪儿，像是逗号漏掉，句子断开的地方没加句号之类的小问题。但我觉得这没关系，只要大方向对了就行。毕竟谁还没个马虎的时候？
再就是，写心得的时候千万别偷懒，照搬别人的套路。每个人的经历都不一样，就算做的事情看起来差不多，处理的方式也会有所区别。所以，把你的独特经验写出来才是关键。像我有个同事，每次写心得都特别认真，还会附上一些图表，让人一眼就能看出他的成绩。虽然我也试着学过，但总觉得画图表挺麻烦的，最后还是草草了事。现在想想，这样做确实有点敷衍了事，下次得改改这个习惯。
【第5篇】关于营销人员工作心得体会怎么写2750字
过去的____年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1.完成销售业绩;
2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;
6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;
7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;
8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、20_年工作计划
20_年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
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营销这一行当，说到底就是一门跟人打交道的艺术。作为一个营销人，要是想把自己的心得写出来，得先把脑子理清楚，不然写出来的东西就像一盘散沙，东一块西一块的。其实写心得这事，跟做营销一样讲究策略，得从自己的经历出发，把那些成功的案例、失败的教训都摊开来，一点点梳理。
我刚入行那会儿，总觉得只要能写出漂亮的文案就行，结果后来才发现，文案只是冰山一角。营销工作不是单打独斗的事，团队合作才是关键。记得有一次策划活动，本来方案挺完美的，但到了执行阶段，因为沟通不到位，好几个部门的配合出了岔子，搞得最后效果差强人意。这件事让我明白，写心得的时候，要把重点放在怎么解决这些问题上，而不是一味地炫耀成功。比如可以写写当时是怎么发现问题的，又是怎么一步步调整的，这样别人看了才会有借鉴意义。
写心得的时候，最好能带上点具体的例子。比如，某个客户的反馈让你茅塞顿开，或者某次市场调研的数据给了你灵感。这些细节能让文章显得更有说服力。当然，写的时候别太死板，该幽默的地方幽默一下，不然读者看着干巴巴的，肯定提不起兴趣。不过，有时候写着写着就容易跑题，特别是讲到某个有趣的小插曲时，可能会扯远了，这时候就需要自己拉回来，不然整篇文章就会显得松散。
书写注意事项：
营销变化太快了，新工具、新平台层出不穷。写心得的时候，除了分享过去的经验，也要结合当下的一些趋势。比如现在短视频特别火，如果你在这方面有研究，完全可以写写你是怎么利用短视频平台推广产品的，包括选题、拍摄技巧之类的。但要注意的是，别一股脑儿全写进去，得挑最实用的部分，不然篇幅太长会让读者望而却步。
小编友情提醒：
写心得的时候，语言要接地气，别整那些高大上的术语堆砌起来。毕竟营销的核心还是跟消费者建立联系，用他们听得懂的话去表达，才能真正打动人心。不过有时候为了显得专业，可能会不小心用错词，比如把“策略”写成“战备”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。这种小地方得留心，不然会给人留下不太专业的印象。
【第6篇】银行营销人员工作心得体会怎么写1150字
20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业xx成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批xx下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家xx企业，利用交叉营销，实现]方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
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做银行营销这一行，其实挺不容易的。每天都要面对各种各样的客户，有的客户特别热情，一聊就能聊很久，有的客户就比较冷淡，甚至不愿意多说一句话。刚开始的时候，我总是担心自己的话术不够好，怕客户觉得我们是在推销产品，而不是真正为他们着想。后来慢慢摸索出一点门道，才发现关键是要用心去了解客户的需求。
每次接待客户前，我会提前查一下客户的资料，看看他之前有没有办过类似的业务。如果客户之前有过贷款记录，那我就得特别注意他的还款情况，是不是按时还了，利息有没有超出预期。要是发现客户最近资金周转有点困难，就可以顺势推荐一些灵活的分期付款方案。不过有时候也会遇到一些突发状况，比如客户突然提到一个我没听过的名词，这时候就得赶紧记下来，回去查清楚再联系客户。
跟客户沟通的时候，语言一定要通俗易懂，不能太专业，不然客户听不懂反而会起反效果。比如，解释信用卡积分兑换规则时，别光说积分累积比例和有效期，最好能举个例子，像“您每消费100元就能积1分，一年内没用完的话就会清零哦”。这样客户一听就明白了。不过有时候也会犯点小错，比如有一次我把“年利率”说成了“月利率”，幸好当时客户也没在意，事后我自己发现了赶紧改正过来。
除了日常接待客户，还要定期参加培训，学习最新的金融政策和产品知识。记得上次培训的时候，老师讲了一个案例，说有个客户因为不了解理财产品的风险等级，结果赔了不少钱。这让我意识到，作为营销人员，不仅要推荐适合的产品，还得教会客户如何识别风险。不过有时候自己讲得太多，反而会让客户觉得啰嗦，所以得掌握好分寸，该简略的地方就得简略。
还有就是，做银行营销这份工作，心态很重要。有时候客户拒绝了你的建议，别急着沮丧，可能只是暂时没这个需求。就像上次有个客户婉拒了我的保险推荐，但我后来听说他儿子刚出生，家里需要保障，于是我又主动联系了他，这次就顺利成交了。所以说，耐心也是必备素质之一，千万别急躁。
【第7篇】营销人员个人工作感想总结怎么写1250字
一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理招回，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风!
为此，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。集团boss及所有高层都一个不少，凡是销售服务部门也全员参加，同时安排所有封疆大臣大区经理一一做详细发言。现场所有参会者西装革履，面前笔记一一打开等候记录，现场气氛非常的紧张与压抑。
四大类型总结，你属于哪种?
经过三个多小时，听了十大封疆大臣的述职报告，发现其中有二位的总结与计划与大区经理的职务非常匹配;有二位能够打80-85分;有四位能够打60-75分;而有二位连及格都达不到，暴露出他们销售与管理不少问题。总结销售就是总结自己，通过对十大封疆大臣的总结与计划，我大概将其分为以下几大类型：
1、大气理智型。总结能够比较科学客观、有理有据地反映自己所辖市场上半年的销售情况，而计划能够非常清楚自己下半年在产品推广、渠道建设、经营管理等大方向上如何运作。完全胸有成竹，同时有着大区经理的霸气与销售计划、管理的超强功夫。
2、泣血总结型。泣血总结的大区经理，往往是以往销售做的不差而今失败或落后了，营销失败的主要原因是经验主义，没有与时俱进，没有学习创新，总是喜欢拿过去的思路经营现在的市场。此类销售大区经理，需要彻底的洗心革面，否则就很难再有建树。
3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的，由于对市场营销与经营管理的知识不完善，运用没有达到随心所欲，他们的总结与计划能够反映1/2左右的情况，但是还有1/2没有看透、分析透、计划透，属于饭熟差阵火的尴尬状况。
4、不知所云型。这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训，乃至卷被盖走人的。他们的总结基本上是没有数据、没有事例、没有条理的三无状况，而计划也是无目标、无方向、无方法的三无状况。
季度、半年、年终总结，林林总总的总结应该是每个营销人的基本课程。所有销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的过堂是经常的。大区经理每次过堂，面对集团boss、企业老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员其实就是总结自己、展示自己，也是自己把握命运给自己机会的关键时刻。但是，我也经历过好几个行业好几个企业，见过听过好多大区经理的总结、计划述职报告，还是有许多属于半梦半醒型和不知所云型的。我也常常犯嘀咕：这些人是怎么混上这个位置的?
总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是否用心用脑在做市场;而与总结销售一起的计划，更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与大区经理这个职务相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象。
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写工作感想总结，说实话挺让人头疼的。特别是营销这一行，每天都在忙各种事情，要静下来好好总结一下，还真不是件轻松的事。
刚开始得想想自己这段时间都干了些什么。比如说参加了几个活动策划，接触了多少客户，这些都得记清楚。不过有时候脑子一热，可能就把具体数字给忘了，写的时候就只能大概估计下，这就有点尴尬了。像我上次写的时候，本来记得清清楚楚开了五次会，结果写着写着写成四次了，这事要是被领导发现，怕是要挨批。
然后就是写感受了。这玩意儿不太好把握，写得太虚，显得没诚意；写得太实又怕暴露太多不足。像我有一次写的时候，想突出自己努力的一面，就写了好多加班的事情，结果领导说太啰嗦了，反而显得重点不突出。所以，得掌握好分寸，既要展现自己的付出，又不能让人觉得絮叨。
还有就是专业术语的运用。营销这行术语特别多，像什么roi、kpi什么的，写的时候得看场合。如果是在内部交流，这些术语用起来没问题，但如果写给客户看，那最好别乱用，不然人家还以为你在炫耀学识呢。我就犯过一次这样的错，在客户面前甩了好几个专业词，结果客户一脸懵，后来才知道人家根本不知道那是什么意思。
书写注意事项：
写的时候还得注意点细节。比如写到成功案例的时候，得把关键步骤写清楚，这样既显得自己有条理，也能让别人信服。但有时候写得太详细了，又怕被人怀疑是不是藏着掖着什么，这就得拿捏好了。像我上次写案例的时候，把每个环节都写得很细，结果同事说太复杂了，反而让人看不明白。
最后一点，写的时候心态得放平和。别想着一蹴而就，写不好没关系，慢慢调整就行。毕竟每个人都有自己的表达方式，找到适合自己的就好。我刚开始写的时候，总觉得别人写得比我好，后来才发现，其实只要把自己真实的想法写出来，就已经很不容易了。
【第8篇】金融市场营销人员工作心得体会怎么写900字
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。
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做金融营销这一行，时间久了，心里头就琢磨出点门道。不是说一上来就能做得好的，得慢慢来，从一点一滴做起。记得刚入行的时候，总是想着怎么把产品卖出去，结果话都说到嗓子眼了，客户却摇摇头走了。后来才明白，这不是单纯推销的事，得先了解客户需求。
每次跟客户聊之前，最好先把他们的背景摸清楚。比如，他们手里握着多少钱，平时喜欢哪种投资方式，还有就是对风险的态度。这些东西很重要，要是摸不准，谈起来就费劲了。有一次，我就遇到一个客户，表面上看挺感兴趣，但一问才知道，他对高风险的东西特别排斥。当时我准备了好几个方案，结果全白搭，还得重新调整思路。
再说了，营销这活儿，有时候也得靠运气。有些时候，你明明觉得自己说得挺好，客户却没反应。这时候千万别急躁，过几天再联系一下，说不定就有转机。还有一点要注意，就是别老盯着业绩看。有时候太在意结果反而会适得其反，把人搞紧张了，反倒什么都做不好。
跟客户沟通的时候，语言很重要。用词得讲究，既不能太专业，让人听不懂，也不能太随意，显得不靠谱。比如，提到收益率的时候，最好能具体点，但又不能给客户一种误导的感觉。曾经有一次，我在介绍产品的时候，为了显得产品不错，稍微夸张了一点收益预期，结果后来被客户投诉了。这事让我长记性，以后说话得留个心眼。
团队合作也很关键。一个人再厉害，也比不上一群人一起努力。在我们公司，每个季度都会组织培训，大家坐在一起分享经验。有时候，别人无意间一句话就能给你很大启发。比如上次有个同事提到，他在跟客户聊的时候，会主动提一些小问题，像是“您觉得这个产品的哪部分最吸引您？”这样能让客户觉得自己被重视。
写心得的时候，也不必太拘泥于形式。有时候，随便写写也能反映出真实情况。像我之前写心得，就是随手记下一些当天发生的事情，然后想想有哪些地方可以改进。有时候写着写着，突然灵光一闪，想到新的办法。不过有时候也会出现一些小状况，比如写着写着思路断了，想不起前面写了什么，只好重新整理一遍。
