【第1篇】试用期工作心得和转正总结怎么写1200字
经过这几个月试用期的工作，我认为要想做好客服的工作，应该从以下几个方面入手：
1.塑造店铺良好形象
顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。
2.学会换位思考
当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。
售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。
3.熟悉公司产品和产品相关知识
公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。
4.有效的完成本职工作
旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。
通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
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写工作心得或者转正总结，得看你平时是怎么工作的，要是心里没点数，写出来就空洞无味。比如说试用期的工作，你得从头到尾捋一遍，哪个环节出了问题，又是怎么解决的，这都是亮点。要是写得像是流水账，领导看了也提不起兴趣。
先说说工作心得，要是觉得自己刚入职那会儿手忙脚乱的，现在能独当一面了，那就得挑几个印象深刻的事例来说。像我之前有个同事，刚来的时候连报销单都填不明白，后来慢慢学会了跟各部门打交道，还总结了一套自己的流程。他写心得的时候就举了几个例子，比如有一次采购部要买设备，他帮忙核对预算，最后省了不少钱。这样写既具体又真实。
转正总结就更得好好琢磨了。领导关心的是你能给公司带来什么价值，所以不能光说好听的话，得拿出实打实的成绩。像我认识的一个销售，他在试用期里不仅超额完成了任务，还帮团队开发了一个新客户，这个客户后来成了他们的大客户。他写总结的时候就重点写了这个客户的背景、合作过程，以及他是怎么找到这个客户的，这样显得特别有说服力。
写东西的时候要注意语气，别太生硬。要是领导觉得你的态度有问题，那再好的成绩也可能被忽略。比如，你可以稍微带点谦虚的意思，说自己还有很多不足的地方，需要继续努力。但也不能太谦虚，不然给人感觉底气不足。
还有个细节需要注意，写工作心得和转正总结的时候，最好多用专业术语。这不仅能显示你的专业水平，还能让领导对你刮目相看。比如你是做财务的，就可以提到一些财务报表上的数据对比分析之类的；要是做市场推广的，就可以提到一些营销策略的效果评估。
不过，有时候写东西可能思路会乱，写着写着就跑题了。像我就经常这样，写着写着就把重点忘了，结果写了好多无关紧要的事。这时候就得停下来想一想，重新理清思路。还有，有时候为了凑字数，可能会写一些重复的内容，这其实不太好。领导看多了这样的总结，会觉得你不走心。
最后一点，写完之后最好找人看看，尤其是那些有经验的老同事。他们能看出你有没有漏掉重要的东西，或者有没有表达不清楚的地方。我自己就试过几次，有时候自认为写得很好，但别人一看就发现问题了。
【第2篇】采血护士试用期内的工作心得怎么写1000字
如何担当角色作为一名高级责任护士，如何适应医学模式的转变，适应“以疾病为中心”到“以病人为中心”再到“以人的健康为中心”三个阶段，及时转变和更新思想观念，是长期值得思考的问题。随着人们生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高。病人来医院治病，对我们的治疗护理的要求也越来越高。
作为一名高级责任护士，必须具有高度的责任心，全面掌握病人病情、护理和治疗。病人的一些细小微妙的变化，反映着某种疾病的发展趋势，责任护士必须深入病房密切接触病人，仔细连续地观察病人症状和体征，及时、准确地发现病情的变化，为医疗诊断提供有效依据。随着apn排班的实施及点式记录的全面推广，责任护士起着领头羊的作用，做好交接班，写好护理记录，充分体现专业内涵，需要不断的和磨练。
我怎么做护理技术操作是护士必须具备的基本功，作为责任护士必须熟练地掌握各项护理技术操作，在减轻病人痛苦的同时，也获得病人的信任，给病人以安全感。护士的熟练操作技术是一种综合性的非语言交流，是维系护患关系建立护患和谐的桥梁。护士的工作辛苦又琐碎，要想做好护理工作，满足病人的每一个合理要求，就必须有爱心、耐心和细心。病人来医院治疗，他们需要医护人员的同情和关爱，作为责任护士，对病人要有同情心，关心体贴爱护他们，说话温和，表情亲切，耐心听病人讲解病情，细心观察病人病情的变化，为医生提供病情信息。做到眼勤、手勤、腿勤，让病人体会到护士无微不至的关心，消除他们的各种恐惧感。
作为一名高级责任护士应有良好的沟通能力。与病人交流沟通，才能获得更多有关病人病情的信息，了解病人的需要，及时解决病人存在的问题，向家属和病人解释病症的原因、治疗原则、注意事项，并进行饮食、生活及健康教育指导。与病人建立感情，生活上给予关心和帮助，才能使病人积极配合治疗，收到良好的治疗效果。
在病人入院的第一天，责任护士必须熟悉掌握自己所管病人的病情。与病人的第一次沟通，要做完整的自我介绍，给为病人留下美好的第一印象，及时做好病人的入院宣教。作为一名责任护士，需要经常深入病房，跟病人交流，了解病人的心理需求，有利于身心的恢复。同时认真观察病情，及时将患者的病情反馈给医生，多跑、多讲、多看、多微笑，做医患间的'桥梁。
在病人离院时，责任护士最好送送病人。告知病人回家后注意的事项，嘱病人遇到不懂的问题及时打电话询问，提醒病人定期复查等。出院礼貌相送，给病人留下美好的回忆，增加医患之间的和谐。
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刚入行当采血护士的时候，心里头是既紧张又兴奋。这工作看着简单，其实学问大着呢。刚开始得熟悉各种仪器设备，像是离心机，还有那些针头啊什么的，都得摸熟了。记得第一天上班，手有点抖，扎针的时候没把握好力道，结果被同事看见了，也没说什么，只是一边帮忙一边提醒我别太急。
每次采血前，我都得仔细核对患者的资料，这个环节马虎不得。有一次就差点出了岔子，当时患者的名字看起来差不多，多亏旁边的老护士提醒了一下，才避免了乌龙事件。还有就是消毒这块儿，酒精棉球得用多少量，擦几遍都是有讲究的。要是消毒不彻底，感染的风险就会上升，这可不是开玩笑的事。
跟病人沟通也很重要，有些人害怕打针，这时候就得耐心点，跟他们聊聊别的事分散注意力。不过有些话也不能说得太多，毕竟得集中精力操作。有时候忙起来，脑子里一片乱麻，说话也跟着不太顺畅，这就需要慢慢调整心态，让自己冷静下来。
还有就是记录这一块儿，采完血后要立刻把数据填好，什么时间、谁采的、用了什么型号的针头等等，都不能漏掉。有一次因为着急，把日期写错了，后来才发现，改过来还挺麻烦的。所以平时得多留意这些细节，养成好习惯。
下班后，我会把当天遇到的问题记下来，有时候是技术上的，有时候是跟人打交道时的小摩擦。这些问题看起来不起眼，但积少成多，对以后的工作很有帮助。当然，写心得不是为了炫耀什么的，主要是给自己留个底，方便回头看看进步了多少。
其实写心得这事，也不是非得写得多正式。有时候就是随手记一下，想到哪儿写到哪儿，只要能把事情说清楚就行。不过有时候写着写着，思路就跑偏了，东扯一句西扯一句，回头一看，自己都快看不明白写了什么。这种情况就得强迫自己回过神来，重新理清头绪。
【第3篇】试用期转正工作总结个人心得怎么写950字
我于20__年__月__日成为公司的试用员工，到今天x个月实习期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物基本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范。
由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常慷慨地给了我一周在__市知识产权服务中心所开办的__市专利工作者的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。
20__年x月__日至20__年x月__日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由__公司所举办的培训，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得。
虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
经过这几个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这_个月下来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
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写工作总结，得先把心里头的东西理清楚。我以前刚入行的时候，总觉得这玩意儿挺麻烦的，后来慢慢摸索出点门道。刚开始别急着下笔，先回忆一下这段时间干了什么，就像翻旧账一样，一件件过。比如，我这个月接了多少单子，处理了多少个客户投诉，这些都是实实在在的成绩，写进去让人家领导知道你是真干活的。
接着就是怎么把这些事说得有条理。有些人喜欢从头到尾按时间顺序捋一遍，但我觉着这样容易乱套，最好分类说。比如分成业务类、沟通类、学习提升类什么的，每一类挑几个典型的例子写出来。记得要把重点放在解决问题上，尤其是那些棘手的问题，最后是怎么搞定的，用了什么方法，这都是加分项。
写的时候千万别光顾着堆业绩，该反思的地方也得提一提。比如某次合作出了点小问题，当时是怎么反应的，后来吸取教训没，下次遇到类似情况能不能做得更好。这部分写得好，能体现你的成长态度，领导看了也会觉得你有潜力。
不过有时候写着写着会跑题，比如突然想起上次同事聚会的事，这就不太好。所以写的时候脑子得紧绷着，围绕工作主题来，别被别的事牵着走。另外，数字很重要，像销售额增长了多少百分比，客户满意度提升了多少分，这些具体数据能让报告更有说服力。
语言这块儿也不能太死板，适当用点专业术语会让报告显得专业，但也不要滥用，不然可能让人看不懂。比如写到项目管理时，可以说“通过敏捷开发流程优化了项目进度”，而不是说“用了那种快的流程”。还有，注意格式，段落分明，别一大块密密麻麻的文字，看着就累。
小编友情提醒：
写完后别急着交，最好搁一会儿再看一遍。有时候写着写着会漏掉一些重要的细节，回头看看能补上的就补上。当然，检查的时候也要留心有没有错别字，虽然不是大问题，但多了会影响观感。
【第4篇】试用期人员个人工作心得怎么写6050字
试用期人员个人工作心得
试用期人员个人工作心得1
转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：
一、人管方面：
1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面：
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
试用期人员个人工作心得2
我自到公司上班，已经快三个月了，这段时期在公司各同事的大力帮助与支持下，在其他人员的积极与配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成了我负责的任务。下面我将这段时期我将自己的工作学习等情况简单地汇报给大家：
一、严于律己，严格要求，遵章守法，团结同志
自上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理家庭与公司的关系，从来不会因为私人原因耽误正常工作;同时我也能很严格地服从公司的各项规定，从不搞特殊，也绝不提不合情理的要求;对公司的人员，不管普通工人还是经理领导，我都能与他们搞好关系友好相处，不会陷入无原则的纠纷，有损团结的事不做，有损团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。
三、存在的问题
围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
试用期人员个人工作心得3
通过近三个月的工作，使我对电梯的安装、质检、维保等有了更具体的认识和理解。
刚入职，进行了三级安全培训，培养了我的安全意识。经过安全理论和实操考试，使我加深了电梯安全操作规范。
后来，到了安装工地，通过看安装手册和工人师傅安装电梯，熟练的掌握了电梯每个部件安装的来龙去脉，从井道测绘，放置样线，厅门、导轨、轿厢等安装，到后期的电气件安装和布线等，使我将零散琐碎的东西更加系统的理解。通过安装过程学习，我发现安装过程中最关键的点在于开始的样线放置，和局部部件安装过程中要明白谁以谁为基准，一定要先把位置找对，以及后期校正非常重要。这次安装实践学习为今后能够更好的胜任工作，打下了坚实的基础。安装结束后，去了南阳大修。遇到了好多问题：如开门不平齐，地坎间隙都偏小，堵门不反开门，安全钳开关不复位，厅门自闭力不够门锁接触不良，双杠等。这些问题在几位大修师傅面前很轻松的解决，但有一个小问题花了好长时间通过排查最终找到原因。就是更换靴衬后，轿厢变动，使电梯在多层关门后厅门锁不到位。这使我明白，在今后的工作中，会遇到各式各样的问题，并不是每一种情况都能有把握去解决，因此一定要培养一种良好的分析问题解决问题的能力，将所学知识和技能归类整理，以便后期使用快速解决故障。接着，去了维保部。起初和徐朋飞一块保养电梯，如：打扫机房、厅门、轿顶、底坑等卫生，检查缓冲器油位，更换靴衬，油盒加油等。让我明白，做电梯保养一定要不怕苦不怕累。后期和徐鹏飞、王润洁一块去龙城年检电梯，调整电梯舒适度和称重调整，清洁接触器，调整抱闸检测开关，去中骨医院更换钢丝绳等，这期间增加了我们深厚的友谊。
最后，跟着魏杰去建业和烟草局检梯子，熟练掌握了质检流程，以及明白了一些不合格项该如何去调整。如：有一台梯子如果轿厢压缓冲器的话，滚动导靴会碰到涨紧轮板。原因是缓冲距过大，在缓冲器下增加墩子减小缓冲距即可解决问题。来南阳独立检梯子的时候，亲身动手实践，利用了之前掌握的技能，如：(1)做完限速器安全钳联动试验后，安全钳未自动复位，打机房检修，电梯动，到轿顶检修，电梯不动。通过排查，是安全钳开关未复位。(2)还有一个是做完限速器安全钳联动试验后，忘了复位电气开关。机房检修，电梯动，到轿顶检修，电梯不动。到机房测安全回路，发现116处没电，115处有电，得知限速器开关没有复位。(3)电梯显示ju,到机房检测，发现门锁不通，短接厅门锁，上轿顶检查厅门锁，发现14楼厅门锁电气触点未接触，最终发现是厅门自闭力不够，轿门带动厅门返回后，厅门自闭力不够，不能带动厅门继续关门。
通过这几个月的实践，感觉自己成长了好多。最深的体会是今后工作过程中在掌握了扎实的理论后还要不断加强实践，完全掌握这门技能!
试用期人员个人工作心得4
我是xx年12月14日进入公司的，至今已有3个多月的时间了。这3个多月来，是我人生的重大转折。非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在工作上迅速入手。虽然3个月时间不算长，但我已经深深被公司良好的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。根据公司的需要，接下来开始做关于流程模块的工作。总结3个多月来的工作
xx/12/14—xx/1/1刚开始的半个月时间，主要是熟悉工作环境，融入bs开发团队，试着开发一个模块(奖金管理)并完成。在学长手把手的教导，如何代码不规范，变量名不规范，模块的业务逻辑怎样，功能如何实现，让我在工作初始收获不少。
xx/1/1—xx/2/11：主要就是模块的开发——奖金管理、出差管理、角色管理的开发。过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，模块的开发也越来越得心应手。
xx/2/15—xx/3/1这一个月应该是技术方面收获的一个月，新年来，组长让我协助他整理后台，将近一个多星期的学习，对后台类的结构有了更一步认识以及树和表格的框架。然后，接下来的一星期看了前台对树的解析和主页面的设计，确实很精彩。
xx/3/1—xx/3/15职位管理，员工待遇，标准待遇模块的开发。重写json封装工具类，重写后较之前的的优势：处理的数据量增加100倍左右，处理速度增加10倍左右;缺点：封装后的对象里各个字段不会排序(debug时会有影响)。反复测试、完善后开始使用。
xx/3/15—至今公司搬迁后，由于eli服务连不上无法做开发。主要的工作就是协助组长写开发文档。
工作之余，我也会为自己充电，阅览一些技术网站和看电子书 。努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。我深知一名程序员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所属的工作负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的专业素质，我深信我本人一定能做到这些。我本人工作认真，注重团队的合作协调，责任感强。我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去。成功地完成各项工作。
基于以上所述，我申请转试用，希望早日得到领导的认同，以便更积极深入地开展工作。
试用期人员个人工作心得5
在过去的三个月中很有幸加入到xx公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：
一、思想上
自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
二、学习上
严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际;从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
三、工作上
无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先，尽量满足客人的要求。那时候是学习gps的操作技能，不管在哪个部门，都严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的'信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。记得，刚进公司时，那时候的公司生意爆满，而我虽然是刚从母校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握服务行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上思家的心情与日俱增，那时台长知道后常给我们开会，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，以给予工作上支持精神上的鼓励。经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的服务者，就样度过三个月的工作，让我收获最多的也就是在服务的时候，它让我了解到了人们最基本的交际礼仪，对待客人要热情、友好、耐心。这也是我本人性格中所缺乏的、所没有的，也让我明白与同事之间相处也需要这种精神。其实这也是改变不好性格的良好途径。
虽然只有短短的三个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
试用期人员个人工作心得6
三个月的实习转眼就要过去了。于xx年6月5日进入某某有限公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。
到货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：集团(项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;锅炉厂、公司(江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(某某)。参与标书审查的项目：宝研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查等等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父某某的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有家购买标书，向市机电办申请家开标，抽取评委时，在网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
精选用户撰写心得95人觉得有帮助
写个人工作心得其实是个挺实用的事情，尤其是试用期这段时间，能总结下自己的成长和不足。刚开始可能会觉得没什么好写的，但静下心来想想，每天其实都在接触新东西。比如我刚进公司的时候，对业务流程一窍不通，领导安排的任务总是搞错时间点，报表也老是出问题。后来慢慢学着列计划表，把事情一件件分开做，效率就高了不少。
写心得的时候，最好从具体事例入手。比如说有一次客户反馈说我们的服务不到位，当时我就特别紧张，怕被批评。结果领导没责怪我，反而教我怎么跟客户沟通。这件事让我明白，遇到问题别急着逃避，多向同事请教才是正道。当然，有时候写着写着就会跑题，本来想写工作上的事，结果写成了抱怨，这就要提醒自己调整方向了。
写心得不是单纯记录流水账，得有点深度。像我刚开始写的时候，就只记下了做了什么，却没思考为什么这么做。后来发现这样没什么意义，于是试着分析每次任务完成的好坏原因。像那次跟客户对接，虽然最后解决问题了，但我觉得自己说话还是太直接了，下次得注意语气，不然容易引起误会。
有时候写着写着会出现一些小问题，比如忘记标点符号，或者句子啰嗦重复。这都是正常现象，改着改着就好了。另外，写的时候不要总想着完美，先把想法都倒出来再说。像我第一次写的时候，就怕写不好，结果越写越乱。后来才发现，只要抓住重点，条理清晰就行。
再就是心态要摆正，写心得是为了提升自己，而不是为了应付检查。如果刚开始就抱着应付的态度，那写出来的内容肯定干巴巴的。记得有一次写心得，因为赶时间，就随便抄了些网上的话，结果回头一看，自己都觉得尴尬。所以，用心去写，哪怕只是短短几句话，也能看出你的态度。
写心得的时候，可以适当加入一些专业术语，显得更有说服力。像我们部门常用的一些软件操作技巧，平时积累下来，写心得的时候就能派上用场。不过有时候也会弄混一些概念，比如把“数据分析”写成了“数据统计”，但好在同事都能理解，不会太纠结。
【第5篇】会计试用期员工工作个人心得怎么写900字
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司_总和_会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：
一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3.及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
4.填写税务申报表。
5.完成财务负责人交待的工作。
三、要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.会计人员要恪守良好的职业道德。
4.会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
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会计试用期员工工作个人心得怎么写？这事说起来还挺有意思，毕竟刚入行的时候，谁不是一头雾水？
刚开始，刚入职那会儿，账本上的数字看得人眼花缭乱，别说分析了，连看清楚都费劲。那时候真是慌得一批，生怕一个不留神就把数据搞错了。后来慢慢摸着门道了，才发现账目其实也有它的规律，就像拼图一样，缺一块都不行。不过，刚开始做凭证的时候，偶尔会把借方和贷方弄反，结果报表一核对，差了好几百块，当时那个尴尬，脸都红到脖子根了。
写心得的时候，得把自己遇到的问题写进去，比如刚开始不懂excel函数，老是手动算，效率低不说还容易出错。后来同事教了我vlookup函数，瞬间觉得世界都亮堂了。还有就是报销单据审核，刚开始总觉得差不多就行，结果被财务主管挑出一堆毛病，从那以后，我就特别小心，每张发票都要仔细核对日期、金额和公章什么的，不敢马虎。
写的时候，别光顾着说成绩，要把自己的不足也写出来。比如说刚开始对税法了解不多，每次开票都得翻半天资料，后来买了一本税法入门书，每天抽空看看，现在好多了。还有就是沟通这块，以前跟业务部门对接的时候总是说不清楚，后来多参加几次会议，学会用他们能听懂的方式解释问题，效果就好多了。
不过，有些东西写的时候容易忘，比如有一次公司要做年度预算，我忙得焦头烂额，结果写心得的时候差点忘了记录这个经历。其实这件事挺重要的，让我明白预算不是简单的数字堆砌，而是需要结合公司的实际情况来调整。所以，写心得的时候最好记个备忘录什么的，不然很容易漏掉一些关键点。
还有个事要注意，写心得的时候千万别太格式化，像是流水账似的，那样既没意思也不吸引人。可以稍微带点个人感受，比如第一次独立完成月度报表时的那种成就感，那种感觉就像是闯过了一道难关。当然，也不能太过夸张，毕竟这只是一个普通的工作经历。
总之，写心得的时候，把自己的成长历程写出来，把学到的东西分享给大家，这样不仅能加深自己的印象，还能给其他同事一点参考。虽然写的过程可能有点麻烦，但只要用心去做，肯定会有收获的。
【第6篇】试用期工作自我总结个人心得怎么写850字
这段时间以来的工作过去了，我觉得还是非常有意义，销售工作让我得到了很大的提高，作为一名销售工作者，有很多时候我都感觉这是对我能力的认可，虽然几个月下来感觉很快，但是我还是觉得自己进步了不少，过去很长一段时间的工作当中，我都是不断的提高自己的能力，这试用期结束了，我也有一些心得。
通过这样的方式我也确实有很多的进步，过去没有过销售工作经验，正是因为没有接触过，我对这份工作也是一直保持着好奇，在工作当中很有热情，我是比较喜欢这份工作的，通过自身的努力我能够端正好心态，对自己能力也有一个客观的评价，试用期虽然已经过去了，但是我也一直感觉从中获取了很多，初入销售工作我感觉非常的好，因为比较好奇，所以我坚持做好了很多，这与我而言很有意义，试用期结束了，确实是一个非常大的提高，因为自己性格比较外向，所以对这份工作感觉很是亲切，我认为是非常的适合我的，一开始的时候就抱有热情，工作当中很有动力，所以我真的很有感触。
通过这试用期期间的工作接触，慢慢的我也是有了很大的提高，在这样的环境下面积累了非常多的经验，在这一点上面我真的感觉很有意义，在这个过程当中我的进步是很大的，作为一名销售这对我来讲是一个非常不错的锻炼，三个月过来我更加认为我是很适合这份工作的，首先我觉得做销售工作应该要调整好心态，因为业绩并不是那么好做的，这不是努力就能够得来的，所以要调整好心态这是非常重要的，做销售的工作应该要有这方面的意识的，需要调整好心态，这段时间当中我真的深有体会，做一名优秀的大学生这对我来讲很有意义，相对而言我是做好了很多，试用期期间我也不断的提高自己，和周围的同事学习，在这一点上面我保持虚心的态度，积累了很多工作经验。
三个月过去我也明白这有以后我应该怎么去做好这份工作，所以我认为这能够让有更多的进步，我也一定会让自己做的更好，做一名合格的销售我觉得我还是差了很多，这一点是我应该意识到的，回顾过去的三个月，我也确实是有了很大的提高，有这么一段经历，我也非常的感激，也会继续认真做好销售工作。
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写工作总结其实挺讲究方法的，尤其是试用期结束时写个人心得，这不仅是对自己这段时间工作的回顾，也是给领导一个印象的机会。我觉得开头得先把这段时间的主要工作简单说一下，比如参与了哪些项目，承担了什么任务之类的。这样能让别人一眼就明白你的工作范围。
接着就是重点了，得好好谈谈自己的收获。像学到的新技能，处理问题的能力提升，这些都可以写进去。当然，不是单纯地罗列，而是结合具体例子来说。比如说某个项目里遇到难题，你是怎么克服的，最后结果怎么样。这样的描述会显得真实可信。
不过在写这部分的时候，要注意语气别太官方，稍微带点个人感受更好。像“通过这次经历，我意识到沟通的重要性，后来在团队协作上确实进步不少。”这样的话，既体现了成长，又显得亲切。
对于工作中存在的不足也要提一提。毕竟没人是完美的嘛。比如说刚开始对某些流程不太熟悉，导致效率不高。但后面慢慢摸索出来后就好多了。这种反思会让整个总结看起来更全面。
书写注意事项：
记得把一些专业术语穿插其中，这样显得更有深度。像“项目管理中，我开始运用甘特图来规划进度，效果比以前的表格管理好多了。”这样的句子，既能展示专业能力，也能让文字生动起来。
不过有时候写着写着可能会出现一些小问题，比如句子过长，读起来费劲。像“我负责的那个市场调研报告，从数据收集到分析再到最终的汇报，整个过程可以说是非常复杂而且耗时很长。”这种句子就有点啰嗦了，建议拆分成几个短句，比如“我负责市场调研报告。从数据收集开始，一步步进行分析，最后完成汇报。”
【第7篇】试用期工作心得及感悟怎么写1150字
试用期工作心得及感悟
通过近三个月的工作，使我对电梯的安装、质检、维保等有了更具体的认识和理解。
刚入职，进行了三级安全培训，培养了我的安全意识。经过安全理论和实操考试，使我加深了电梯安全操作规范。
后来，到了安装工地，通过看安装手册和工人师傅安装电梯，熟练的`掌握了电梯每个部件安装的来龙去脉，从井道测绘，放置样线，厅门、导轨、轿厢等安装，到后期的电气件安装和布线等，使我将零散琐碎的东西更加系统的理解。通过安装过程学习，我发现安装过程中最关键的点在于开始的样线放置，和局部部件安装过程中要明白谁以谁为基准，一定要先把位置找对，以及后期校正非常重要。这次安装实践学习为今后能够更好的胜任工作，打下了坚实的基础。
安装结束后，去了南阳大修。遇到了好多问题：如开门不平齐，地坎间隙都偏小，堵门不反开门，安全钳开关不复位，厅门自闭力不够门锁接触不良，双杠等。这些问题在几位大修师傅面前很轻松的解决，但有一个小问题花了好长时间通过排查最终找到原因。就是更换靴衬后，轿厢变动，使电梯在多层关门后厅门锁不到位。这使我明白，在今后的工作中，会遇到各式各样的问题，并不是每一种情况都能有把握去解决，因此一定要培养一种良好的分析问题解决问题的能力，将所学知识和技能归类整理，以便后期使用快速解决故障。
接着，去了维保部。起初和徐朋飞一块保养电梯，如：打扫机房、厅门、轿顶、底坑等卫生，检查缓冲器油位，更换靴衬，油盒加油等。让我明白，做电梯保养一定要不怕苦不怕累。后期和徐鹏飞、王润洁一块去龙城年检电梯，调整电梯舒适度和称重调整，清洁接触器，调整抱闸检测开关，去中骨医院更换钢丝绳等，这期间增加了我们深厚的友谊。
最后，跟着魏杰去建业和烟草局检梯子，熟练掌握了质检流程，以及明白了一些不合格项该如何去调整。如：有一台梯子如果轿厢压缓冲器的话，滚动导靴会碰到涨紧轮板。原因是缓冲距过大，在缓冲器下增加墩子减小缓冲距即可解决问题。
来南阳独立检梯子的时候，亲身动手实践，利用了之前掌握的技能，如：
（1）做完限速器安全钳联动试验后，安全钳未自动复位，打机房检修，电梯动，到轿顶检修，电梯不动。通过排查，是安全钳开关未复位。
（2）还有一个是做完限速器安全钳联动试验后，忘了复位电气开关。机房检修，电梯动，到轿顶检修，电梯不动。到机房测安全回路，发现116处没电，115处有电，得知限速器开关没有复位。
（3）电梯显示ju,到机房检测，发现门锁不通，短接厅门锁，上轿顶检查厅门锁，发现14楼厅门锁电气触点未接触，最终发现是厅门自闭力不够，轿门带动厅门返回后，厅门自闭力不够，不能带动厅门继续关门。
通过这几个月的实践，感觉自己成长了好多。最深的体会是今后工作过程中在掌握了扎实的理论后还要不断加强实践，完全掌握这门技能！
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试用期工作心得及感悟怎么写
刚入职的时候，心里有点紧张，担心自己做不好，毕竟公司给的机会不容易得。每天上班前都会想，今天该注意什么，领导交代的任务能不能按时完成。刚开始那几天，老是觉得自己手忙脚乱的，很多东西看起来简单，一动手就出问题。
头几天跟同事一起吃饭聊天，听他们说些以前的工作经历，慢慢就觉得轻松不少。大家都是从新手过来的，慢慢学就行。有次领导布置任务，说是整理客户资料，结果我把几个客户的编号搞混了，害得同事帮忙查了半天。事后想想挺不好意思的，但也明白了一个道理，做事不能马虎，尤其是涉及数字的事。
工作中遇到不明白的地方，就主动问，别怕丢人。有一次做报表，不知道为什么数据对不上，自己琢磨半天没头绪，后来请教一个老同事，才知道是公式输错了。她说这种事情很正常，关键是得学会找原因。后来我就养成了习惯，碰到问题先自己看看，实在搞不定再去问别人。
试用期这段时间，学到的东西比在学校多得多。以前在学校做作业，错了改改就行，现在不一样，出了差错可能影响到整个项目进度。有一次开会，因为自己的疏忽，汇报的数据少算了一项，被领导点名批评了。当时脸都红了，回家后仔细复盘，才发现是自己漏看了几个关键点。
有时候也会怀疑自己是不是适合这份工作，但转念一想，既然选择了就得坚持下去。同事告诉我，试用期就像个磨合期，不是说刚开始就要做得完美无缺，而是要在过程中不断调整自己。慢慢发现，其实很多事情只要用心去做，就不会太难。
印象最深的一次，是领导让我单独负责一个小项目。当时心里特别忐忑，怕搞砸了。好在有之前的积累，再加上同事们的帮助，最后顺利完成。结束后领导表扬了我几句，心里美滋滋的，也更有信心了。
试用期快结束的时候，感觉自己成长了不少。从刚开始的手足无措到现在能独当一面，这中间的经历真的很难忘。希望以后的日子里，还能继续进步，争取早日成为独当一面的员工。
【第8篇】____销售专员试用期工作心得体会怎么写950字
距离自己正式的展开工作也已经是度过实习期了，很开心能够在领导的指导下成长，并且收获到这次的转正资格，这一方面是对我个人能力的肯定，也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。
在这份销售的工作中，我也是渐渐的有让自己慢慢的去适应这样的生活，从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活，更是从中有感知到自己努力的方向，这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有非常大的感悟，同时我更是知道自己是需要很多的时间，很多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升，对此我也渐渐的明白自己在这样的环境下定是可以有非常大的成长。
对待工作一直都是非常的'积极上进，更是时刻都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨，去了解他们的喜好与关注的方面，更是慢慢的在与人交流方面得到了很大的提升，同时对于我的工作也是有较好的完成度，这一切都是让我感到非常欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务上有去投入特别多，并且更是让每天的工作都很是开心与满足，所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。
工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群体，同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的销售员中大家也是在一定程度上的相互帮助，平时的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩，也就是竞争关系，但是大家在平时的工作中还是会相互帮助，努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系，真是让我感到非常的幸福与满足，更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会改变的，更是越来越深。
马上就该转正了，对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态，努力让自己去完成好自己的工作任务，并且让我的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事，也让自己的能力得到最大程度的提升。
身为销售人员，我的工作更多的是为他人服务，所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能，让我的客户都能享受到我最棒的服务，并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长!
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销售这一行当，说难也不难，说简单也不简单。试用期这段时间，对新人来说特别关键。刚入职的时候，心里头七上八下，不知道从哪里下手。其实，第一步得先把公司产品搞明白，产品就像战士手里的枪，要是连自己手里的家伙都不熟悉，那还怎么打胜仗？
刚开始跟客户打交道，紧张得很，话都说不利索。后来慢慢发现，跟客户聊天不能光想着卖东西，得先聊点别的，比如说天气，或者最近有什么新鲜事。这样能拉近距离，客户就不会觉得你是那种上来就推销的业务员。当然，这个过程里，可能就会遇到一些小状况。比如有一次，我正跟客户聊着天，突然想不起某个产品的参数了，这事闹得我挺尴尬的。后来我就专门准备了一个小本子，把重要信息都记下来，随身带着，需要的时候拿出来看看。
跟客户谈生意的时候，报价这块儿也得谨慎。报价太低，领导那边不好交代；报价太高，又怕吓跑客户。所以，报价前一定要摸清楚客户的心理价位，还有竞争对手的情况。有时候，报价单上的数字稍微调整一下，就能让客户觉得你的诚意满满。不过，记得千万别急着给最低价，可以留点余地，给后续谈判留下空间。
书写注意事项：
试用期的工作，少不了跟同事交流。老员工的经验特别宝贵，多向他们请教准没错。刚开始的时候，我总觉得自己的想法最棒，结果被现实狠狠敲打了一顿。后来才明白，很多事不是靠单打独斗就行的，团队配合才是王道。有时候，一个小小的疏忽，可能就会影响整个项目的进展。比如有一次，我忘记把一份重要的合同发给财务部门，害得大家都忙活了半天。
做销售这份工作，心态很重要。有时候业绩不理想，心里头难免会有点失落。但得提醒自己，不能因为一时的挫折就灰心丧气。销售这行，失败是家常便饭，关键是能不能从失败里学到东西。比如这次没谈成的客户，下次再来的时候，就可以换种方式去沟通，说不定就有戏了。
